今天，2014年11月13日，是我當(dāng)律師8周年的紀(jì)念日。近一個(gè)半月來(lái)，業(yè)務(wù)非常繁忙，每天都面臨較大的工作壓力和工作負(fù)荷，只有今天相對(duì)較空，否則，我一定會(huì)和前三年那樣，直到過(guò)去一周才想起這天是我律師執(zhí)業(yè)的紀(jì)念日。

2006年11月13日，我來(lái)到位于浦東東方大廈的中匯律師事務(wù)所報(bào)到，成為一名沒(méi)有一個(gè)客戶的提成律師。沒(méi)有客戶也敢做提成，一方面源于我的樂(lè)觀天性，另一方面也因?yàn)橹盎斓帽容^遜。

大學(xué)畢業(yè)后，我第一份工作是一家國(guó)企的法務(wù)，因?yàn)楣緣馁~多，因此雖然我只是剛畢業(yè)的小朋友，但因?yàn)榍叭坞x職，實(shí)在沒(méi)人可用，居然就被委以重任，獨(dú)當(dāng)一面的處理紛繁復(fù)雜的各種金額巨大的商務(wù)法律糾紛。因?yàn)槲曳蓪I(yè)學(xué)得不錯(cuò)，工作也很負(fù)責(zé)，因此一年左右就上手了，業(yè)績(jī)不差。

記得當(dāng)時(shí)公司輸了一個(gè)七百多萬(wàn)的票據(jù)訴訟，挖坑的前任員工離職了，就我這個(gè)新進(jìn)小朋友來(lái)頂著法院執(zhí)行，我天天跑上海二中院，纏著法官不要執(zhí)行我們，還提起了申訴。我們是外貿(mào)公司，每年進(jìn)出口超過(guò)一億美元，法院只要把結(jié)匯賬戶凍結(jié)，執(zhí)行七百多萬(wàn)人民幣輕而易舉。原來(lái)的官司輸?shù)谋容^冤枉，對(duì)方是某區(qū)廢品回收站改制的公司，當(dāng)時(shí)這個(gè)公司向員工集資了大量集資款無(wú)法退還，也是內(nèi)憂外患。但拖了大半年，申訴被駁回，執(zhí)行法官跟我直言，他很快就要來(lái)執(zhí)行了。

此時(shí)的我，壓力巨大，努力了那么久，還是被執(zhí)行總是心有不甘，而且當(dāng)時(shí)年輕，年輕人總有不切實(shí)際的自己舉足輕重的幻想，全沒(méi)有想到我就是個(gè)跑腿的，這個(gè)事情應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)來(lái)負(fù)責(zé)處理，實(shí)際公司的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)的打算很可能就是：這個(gè)案子實(shí)際已經(jīng)沒(méi)有辦法了，被執(zhí)行就執(zhí)行唄。但我茶飯不思想了好幾天，為什么我們堂堂上海十大外貿(mào)公司之一會(huì)在廢品回收站改制的公司面前那么不禁打？有什么辦法可以不讓法院執(zhí)行？

話說(shuō)我干法律這行可能真有點(diǎn)天分加運(yùn)氣，還真讓我想出來(lái)了，在苦思三天后，第三天后半夜，大概凌晨?jī)牲c(diǎn)，靈光閃現(xiàn)：既然是騙子公司，還有集資款的員工鬧事，那他們不一定會(huì)通過(guò)工商局的年檢。有了此念，我再也睡不著，熬到天亮，七點(diǎn)就出門打的來(lái)到閘北區(qū)工商局。結(jié)果來(lái)得太早，等到八點(diǎn)半工商局才開(kāi)門，我沖進(jìn)查檔室，填寫查詢單查詢了這家公司的機(jī)讀數(shù)據(jù)，果然，他們兩年前就因?yàn)闆](méi)有年檢被吊銷了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

這個(gè)苦思冥想出來(lái)的結(jié)果讓我們公司又拖了五年才支付這筆款項(xiàng)，同時(shí)也換得了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。后來(lái)我混得也算如魚得水，可以在外吃飯打的隨便報(bào)銷、有請(qǐng)律師的推薦權(quán)，有段時(shí)間公司就三部手機(jī)是公司付費(fèi)的，正副總經(jīng)理和我。

這份工作雖然很鍛煉人，但公司壞賬多，實(shí)在不是久留之地，我連續(xù)兩年考研，考上后脫產(chǎn)就讀，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我不錯(cuò)，給了一個(gè)下崗名額，幫我交了讀研三年期間的四金。在公司工作的最后半年，我們單位來(lái)了個(gè)傻乎乎的上外實(shí)習(xí)生，后來(lái)成了我女朋友、媳婦兒、孩子他媽。

讀研的三年是窮且快樂(lè)的三年，窮是因?yàn)樗哪旯ぷ鞯姆e蓄都不留神套股市里了。快樂(lè)則是因?yàn)檫@三年我沒(méi)賺錢，干的都是自己想干的事情。第一年談了大半年戀愛(ài)，之前沒(méi)有任何一個(gè)姑娘看得上的人居然能找到一個(gè)那么好的女朋友，現(xiàn)在想想都激動(dòng)！第一年下半學(xué)期和第二年整年和女朋友一起翻譯了世界法學(xué)名著《英國(guó)法釋義》第一卷，第三年結(jié)婚，然后找工作，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)正在興起，我研三基本上天天在宿舍上網(wǎng)。本想留校，但因?yàn)楦咝＠蠋煯?dāng)時(shí)都要博士，因此，我決定繼續(xù)出去干法務(wù)。但讀書三年，沒(méi)能留校還要出去混繼續(xù)干法務(wù)，我個(gè)人覺(jué)得這意味著失敗。

沒(méi)費(fèi)多大力氣，我找到了法務(wù)工作，進(jìn)了當(dāng)時(shí)中國(guó)首富陳天橋的盛大網(wǎng)絡(luò)法務(wù)中心知識(shí)產(chǎn)權(quán)部，雖然我依然工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，依然有過(guò)得去的業(yè)績(jī)，但盛大不同于原來(lái)的國(guó)企，法務(wù)中心有二十多個(gè)法務(wù)人員，新員工、老員工，領(lǐng)導(dǎo)和下級(jí)，關(guān)系比較復(fù)雜，此外，公司各個(gè)部門間關(guān)系也比較復(fù)雜。而我這個(gè)人天性開(kāi)朗外向，工作中基本與人方便，好說(shuō)話，是辦公室政治中絕佳的靶子，因此，經(jīng)常被不明不白的被整或者吃暗虧，說(shuō)實(shí)話，過(guò)得并不開(kāi)心。但盛大確實(shí)是一家業(yè)務(wù)多樣、很有進(jìn)取心的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我在里面還是學(xué)了不少互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)知識(shí)。

不到兩年，我就離職了。直接觸動(dòng)我的是盛大法務(wù)總監(jiān)的離職，他是美國(guó)人，哈佛畢業(yè)，當(dāng)過(guò)美國(guó)證券律師，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我負(fù)責(zé)了公司很重要的韓國(guó)業(yè)務(wù)，學(xué)了不少，但他離職后，就業(yè)務(wù)水平而言，我認(rèn)為呆在盛大法務(wù)部不會(huì)有太多長(zhǎng)進(jìn)了。而且我也不喜歡辦公室政治，想了兩個(gè)月，決定自己當(dāng)律師，那年我三十歲，如果六十歲退休，這三十年就是給自己打工。

老婆對(duì)此表示支持，對(duì)于沒(méi)有客戶的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)老婆的原話是：大不了我包養(yǎng)你！我自己的實(shí)際想法則是：大不了再找個(gè)公司當(dāng)法務(wù)。所以，我就懷著可以被包養(yǎng)的喜悅心情開(kāi)始做律師了。能進(jìn)中匯律師事務(wù)所這樣一家中型規(guī)模的正規(guī)律師事務(wù)所開(kāi)始執(zhí)業(yè)是我的幸運(yùn)，這里要感謝我的老朋友杜愛(ài)武律師，沒(méi)有他的引薦，人家是不會(huì)收一個(gè)沒(méi)有任何業(yè)務(wù)的人做提成律師的。

但沒(méi)業(yè)務(wù)也是現(xiàn)實(shí)，執(zhí)業(yè)的第三個(gè)月到第十個(gè)月，我確實(shí)沒(méi)有接到任何業(yè)務(wù)，收入就是零。為了找業(yè)務(wù)，我跑了很多同學(xué)、朋友、老同事，但法律業(yè)務(wù)這個(gè)事情，真不是想來(lái)就來(lái)的，也可能是我還不善于營(yíng)銷自己，這段時(shí)間，開(kāi)朗樂(lè)觀如我還是整天愁眉不展的坐困愁城。大概在執(zhí)業(yè)的第九個(gè)月，杜愛(ài)武律師叫我到他的辦公室，說(shuō)：最近沒(méi)業(yè)務(wù)嘛，這讓我在其他合伙人面前沒(méi)面子啊，我介紹你的時(shí)候跟他們說(shuō)，你是合伙人的素質(zhì)。我說(shuō)：我試了不少辦法，但最近確實(shí)沒(méi)進(jìn)展。杜律師說(shuō)：這樣吧，我這里有個(gè)外商投資設(shè)立公司的業(yè)務(wù)，你一起來(lái)做吧。

到底是老朋友，看我有困難要出手幫我了。但我說(shuō)：謝謝你雪中送炭，但我還是想自己試試，畢竟我要靠自己找到業(yè)務(wù)，你總不見(jiàn)得一直送我客戶吧？作為一枚臉皮很薄的宅男，這次談話最刺激我的是讓推薦我的朋友沒(méi)有面子了，所以我決定做一件拋頭露臉的事情：寫博客！

寫專業(yè)的文章吸引客戶很多律師都嘗試過(guò)，我之前沒(méi)寫是因?yàn)槲冶容^討厭在互聯(lián)網(wǎng)上以指點(diǎn)江山的形式發(fā)文章，但既然實(shí)在沒(méi)生意，也沒(méi)其他辦法了，就試試看做自己討厭的人吧。于是，我就在各個(gè)大網(wǎng)站開(kāi)了博客，每天從法律的角度評(píng)論互聯(lián)網(wǎng)上的事件，博客吸引客戶的商業(yè)模式對(duì)我還是很有效的，因?yàn)槲曳晒Φ撞诲e(cuò)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)非常熟悉，讀研時(shí)的翻譯工作我曾過(guò)于沉浸，乃至在其后的幾年里說(shuō)話都不順溜，但這個(gè)經(jīng)歷讓我的文字非常簡(jiǎn)潔，這些優(yōu)勢(shì)我都通過(guò)寫博客發(fā)揮的淋漓盡致。

大概兩個(gè)月左右，四大門戶都開(kāi)始推薦我的博客，我記得很清楚，某天新浪的龔民先生加我MSN，并表示他們會(huì)推薦我博客時(shí)，我對(duì)老婆說(shuō)了一句話：新浪都推薦，我的律師博客一定會(huì)吸引到客戶，這意味著我律師可以做下去了，歐耶！果然，不久我就找到了第一個(gè)客戶，網(wǎng)絡(luò)游戲公司杭州天暢，博客寫了三個(gè)月左右，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的王如晨兄在報(bào)道中引用我這個(gè)沒(méi)啥生意律師的觀點(diǎn)時(shí)就稱為我”知名律師“了。

從當(dāng)律師第10個(gè)月起，我找到了自己的商業(yè)模式，而我直爽，喜歡與人方便的習(xí)慣在公司混會(huì)吃虧，但在律師這個(gè)服務(wù)性行業(yè)，還是很得客戶欣賞的。博客增加知名度，吸引生客，生客變成熟客，介紹熟客，博客還吸引了很多記者采訪我，知名度進(jìn)一步增加，不知不覺(jué)，雖然我自己有點(diǎn)汗顏，但互聯(lián)網(wǎng)法律領(lǐng)域真的不少人稱為我權(quán)威。從此，業(yè)務(wù)、知名度、收入都不斷在增長(zhǎng)，雖然速度不快，但也不太慢，也會(huì)碰到一些問(wèn)題，但都解決了，一直到今天，整整8年，雖然做得距離頂尖還有很大差距，但總體還算過(guò)得去吧。

雖然業(yè)務(wù)上了正軌，收入也過(guò)得去，但我的目標(biāo)并不僅僅是做一個(gè)成功的商務(wù)律師，我為什么從中匯律師事務(wù)所轉(zhuǎn)到現(xiàn)在的大邦律師事務(wù)所？很大一個(gè)原因是我仰慕斯偉江律師，他是知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，但卻把很多時(shí)間投入了公益刑事辯護(hù)和公益行政訴訟領(lǐng)域，為推進(jìn)中國(guó)的憲政、人權(quán)制度的改革花費(fèi)了無(wú)數(shù)心血，從商務(wù)律師進(jìn)入公益領(lǐng)域，在很多案件中和政府對(duì)抗，需要的不僅僅是精力，更多的是耐心、決心、勇氣。而這樣做所失去的，也不僅僅是豐厚的商務(wù)律師回報(bào)，還可能會(huì)失去自由。

斯律師現(xiàn)在做的事情真是我從小一直想做的，用公益的方式，以自己的力量推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)，他就是我的榜樣，借用我華政一位師兄的話說(shuō)：我們?nèi)A政人，誰(shuí)沒(méi)有一點(diǎn)情懷呢？我還沒(méi)有起步是因?yàn)檫€有不少顧慮，包括錢賺的還不夠多，代理和政府對(duì)抗的案件個(gè)人會(huì)面臨較大壓力，還可能會(huì)影響到家人。在今后的幾年里，以怎樣的方式切入公益類訴訟會(huì)是我一直思考的問(wèn)題。當(dāng)然，這么做真的需要勇氣和決心，我承認(rèn)，不排除我最終也不會(huì)有斯律師這樣的勇氣進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

最后，執(zhí)業(yè)八年，要感謝的人非常非常多，但我打算沒(méi)心沒(méi)肺的不一一列舉了，在這里，謝謝所有幫助過(guò)我的朋友，我會(huì)一如既往的以不著調(diào)的態(tài)度生活，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度工作。

游云庭寫于大邦律師事務(wù)所辦公室

二零一四年十一月十三日

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