愛華網(wǎng)范蠡在幫助越王勾踐打敗吳國(guó)之后，喟然而嘆曰：“計(jì)然之策七，越用其五而得意。既已施於國(guó)，吾欲用之家?！焙髞?lái)范蠡成了中國(guó)商人的祖師爺陶朱公?？磥?lái)，范蠡經(jīng)商而富有，與用計(jì)然之“策”有很大關(guān)系。那么，計(jì)然之策講的是什么呢？
《史記·貨殖列傳》有載——
策之一：需求決定與經(jīng)濟(jì)周期論
“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬(wàn)貨之情可得而觀已。”
“故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑?！?br />
策之二：價(jià)格調(diào)控論
“夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過(guò)八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也?！?br />
策之三：實(shí)物價(jià)值論
“積著之理，務(wù)完物，無(wú)息幣?！?br />
策之四：貿(mào)易時(shí)機(jī)論
“以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴?！?br />
策之五：價(jià)值判斷論
“論其有馀不足，則知貴賤?！?br />
策之六：物極必反論
“貴上極則反賤，賤下極則反貴。”
策之七：資金周轉(zhuǎn)論
“貴出如糞土，賤取如珠玉。財(cái)幣欲其行如流水?！?br />
以策之二到策之七殊為好懂，這里不作闡發(fā)，唯策之一有必要啰嗦幾句。
首先說(shuō)需求決定論，計(jì)然的意思是，“要打仗就需要置辦軍火，要用度就需要購(gòu)置物品?！毙枨鬀Q定了貨物的存在以及價(jià)值。“這二者明白了，所有貨物的規(guī)律就可以看清楚了?！苯?jīng)營(yíng)要本著需求導(dǎo)向，逐利的過(guò)程，其實(shí)就是滿足需求的過(guò)程。
然后，計(jì)然講了經(jīng)濟(jì)周期論（建立在需求決定論基礎(chǔ)之上）：“金年豐收；水年澇毀；木年饑饉；火年干旱。干旱的年份大多賣船，洪澇的年份大多賣車，這是這些貨物的道理?！备珊档哪攴?，水少而船難行，船就沒(méi)什么用，等錢用的人就賤賣船只；洪澇的年份，水多而車難行，車就沒(méi)什么用，等錢用的人就賤賣車輛。反過(guò)來(lái)，旱年車貴；澇年船貴?！傲曦S收，六年干旱（疑或其他災(zāi)害），十二年有一次大饑荒?！?br />
這里讓人著迷的是計(jì)然講到的“歲在金、水、木、火。”如果它們是形容詞，說(shuō)水、火之年對(duì)應(yīng)澇、旱好理解，那么金、木是什么呢？顯然，這四個(gè)字不是形容詞，而是與五行有關(guān)。所謂“金、水、木、火”的年份，對(duì)應(yīng)的是中國(guó)歷法中的五行。
中國(guó)歷法采用六十花甲子為一周期的方法，在紀(jì)年上，六十年，以六十個(gè)順序組合的天干地支代表，如甲子年、辛亥年等。按照計(jì)然的十二年周期論，那么就該考察地支的五行，因?yàn)榈刂∏∈鞘€(gè)。
按照計(jì)然總結(jié)的情況設(shè)計(jì)表格如下：
有一篇商訓(xùn)
生意要勤緊，懶惰則百事廢。接納要溫和，躁暴則交易少。
議價(jià)要訂明，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。帳目要稽查，懶怠則資本滯。
貨物要整理，散漫則必廢殘。出納要謹(jǐn)慎，大意則錯(cuò)漏多。
期銀要約定，延遲則信用失。臨事要責(zé)任，放棄則受害大。
用度要節(jié)儉，奢侈則用途竭。買賣要隨時(shí)，挨延則機(jī)會(huì)失。
賒欠要識(shí)人，濫出則血本虧。優(yōu)劣要分清，茍且則必糊涂。
用人要方正，詭譎則受其累。貨物要面驗(yàn)，濫收則售價(jià)低。
錢賬要清楚，糊涂則弊竇生。主心要鎮(zhèn)定，妄作則誤事多。
這些內(nèi)容大致是管理原則綱要?？梢葬屪x出他的經(jīng)營(yíng)管理思想，其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和策略卻未提及。但是我們還是通過(guò)字面判斷出陶朱公主要的業(yè)務(wù)集中于物流商貿(mào)，沒(méi)有涉足太多金融和制造，或者農(nóng)業(yè)。不定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，甚至沒(méi)有業(yè)績(jī)要求，基本上以計(jì)然之策為基本原則。
《計(jì)然之策》講的全部是發(fā)家致富的商業(yè)之道。它有三方面商業(yè)原則：第一個(gè)原則，叫做“旱則資舟，水則資車”，這個(gè)原則，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中被稱為“待乏”，第二個(gè)原則，叫做“貴出如糞土，賤取如珠玉”，就是價(jià)格漲到一定程度時(shí)，要把貨物像糞土一樣拋售出去，價(jià)格下跌到一定程度時(shí)，要把貨物像珍寶一樣買進(jìn)來(lái)；第三個(gè)原則，叫做“務(wù)完物，無(wú)息幣，無(wú)敢居貴”，就是不能太貪心，不能囤積居奇，要在理想價(jià)位果斷脫手。
《陶朱公經(jīng)商十八訣》：
生意要勤快切勿懶惰 懶惰則百事廢
價(jià)格要定明切勿含糊含糊則爭(zhēng)執(zhí)多
用度要節(jié)約切勿奢華奢華則財(cái)錢竭
賒欠要識(shí)人切勿濫出濫出則血本虧
物資要面驗(yàn)切勿濫入濫入則質(zhì)價(jià)減
出入要謹(jǐn)慎切勿潦草潦草則錯(cuò)誤多
用人要方正切勿歪斜歪斜則托付難
優(yōu)劣要細(xì)分切勿混肴混肴則耗用大
貨物要修正切勿散漫散漫則查點(diǎn)難
期限要約定切勿馬虎馬虎則失信用
買賣要隨時(shí)切勿拖延拖延則失良機(jī)
錢財(cái)要明慎切勿糊涂糊涂則弊竇生
檢時(shí)要盡責(zé)切勿忘托忘托則受害大
賬目要稽查切勿懈怠懈怠則資本滯
接納要謙和切勿暴躁暴躁則交易少
主心要安靜切勿妄動(dòng)妄動(dòng)則誤事多
工作要精細(xì)切勿粗糙粗糙則出劣品
說(shuō)話要規(guī)矩切勿浮躁浮躁則失事多
《陶朱公經(jīng)商十二則》：
一是能識(shí)人。知人善惡，賬目不負(fù)；
二是能接納。禮文相待，交往眾者；
三是能安業(yè)。厭故喜新，商賈大??；
四是能整頓。貨物整齊，奪人心目；
五是能敏捷。猶豫不決，終歸不成；
六是能討賬。勤謹(jǐn)不怠，取行自多；
七是能用人。因財(cái)器便，任事有賴；
八是能辯論。生財(cái)有道。闡發(fā)愚蒙；
九是能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)；
十是能知機(jī)。售寧隨時(shí)，可稱名哲；
十一是能倡率。躬行必律，親感必生；
十二是能運(yùn)數(shù)。多寡寬緊，酌中而行。
《陶朱公經(jīng)商理財(cái)致富十二戒》：
勿鄙陋勿虛華勿優(yōu)柔
勿強(qiáng)辯勿懶惰勿固執(zhí)
勿輕出勿貪賒勿爭(zhēng)趣
勿薄蓄勿眛時(shí)勿癡貨
善于抓住商業(yè)貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)，是范蠡經(jīng)營(yíng)思想的核心。譬如說(shuō)，夏天人們不買皮貨，只有到了冬天，皮貨才暢銷。但是做生意的人，不能等到冬天才開始進(jìn)貨，而應(yīng)該在夏天就要備足貨源，方能保證在冬天售出時(shí)賺錢。他還認(rèn)為，物價(jià)之貴賤，主要在于供求的變化，供不應(yīng)求，物價(jià)就會(huì)暴漲。所以，政府如果要穩(wěn)定谷價(jià)，就要在谷賤時(shí)收購(gòu)，谷貴時(shí)平價(jià)賣出，才能使社會(huì)穩(wěn)定，不會(huì)“通貨膨脹”。這一經(jīng)濟(jì)思想，對(duì)后來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響極大，歷代都對(duì)此奉為“治國(guó)之道”。
陶朱五字商訓(xùn)：天，地，人，神，鬼。
天：為先天之智，經(jīng)商之本；
地：為后天修為，靠誠(chéng)信立身；
人：為仁義，懂取舍，講究“君子愛才，取之有道”；
神：為勇強(qiáng)，遇事果敢，敢闖敢干；
鬼：為心機(jī)，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。
計(jì)然之策 jì rán zhī cè
【解釋】:泛指生財(cái)致富之道。 【出處】:相傳越王勾踐困于會(huì)稽之上，用計(jì)然之策，修之十年而國(guó)富； 范蠡既雪會(huì)稽之恥，用計(jì)然之策于家而富至巨萬(wàn)。所謂計(jì)然之策，主要指“六歲穰六歲旱”的農(nóng)業(yè)循環(huán)學(xué)說(shuō)，農(nóng)末俱利的平糴論，以及物價(jià)觀測(cè)、貴出賤取等經(jīng)商致富的“積著之理”。后因以泛指生財(cái)致富之道。 計(jì)然十八策： 生意要勤緊，懶惰則百事廢。接納要溫和，躁暴則交易少。 議價(jià)要訂明，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。帳目要稽查，懶怠則資本滯。貨物要整理，散漫則必廢殘。出納要謹(jǐn)慎，大意則錯(cuò)漏多。期銀要約定，延遲則信用失。臨事要責(zé)任，放棄則受害大。用度要節(jié)儉，奢侈則用途竭。買賣要隨時(shí)，挨延則機(jī)會(huì)失。賒欠要識(shí)人，濫出則血本虧。優(yōu)劣要分清，茍且則必糊涂。用人要方正，詭譎則受其累。貨物要面驗(yàn)，濫收則售價(jià)低。錢賬要清楚，糊涂則弊竇生。主心要鎮(zhèn)定，妄作則誤事多。
計(jì)然之策
計(jì)然是春秋時(shí)期著名的戰(zhàn)略家、思想家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家，計(jì)然并不是真實(shí)姓名，而是取善于計(jì)算運(yùn)籌的意思。據(jù)說(shuō)他是老子的弟子，博學(xué)多才，無(wú)所不通，尤長(zhǎng)計(jì)算?！妒酚洝へ浿沉袀鳌氛f(shuō)范蠡曾拜計(jì)然為師。他教給范蠡“貴流通”、“尚平均”、“戒滯?！钡绕卟?，范蠡只用了其中五策，便使越國(guó)強(qiáng)盛，成為春秋五霸之一。滅吳之后，范蠡攜西施離越赴齊，改名為陶朱公，后世將陶朱公視為商人祖師。
1、 貴出如糞土，賤取如珠玉 “論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”這些話極為精辟地揭示了商品價(jià)格與市場(chǎng)需求之間的平衡關(guān)系。他指出商品價(jià)格上漲，生產(chǎn)者們就會(huì)將資源集中到這里，供給自然增加，增加到一定程度，供大于求，價(jià)格則會(huì)狂跌，反過(guò)來(lái)也是同樣的道理。因此經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不能從眾，要從供求關(guān)系的角度，確定自己的經(jīng)營(yíng)品種。 “一貴一賤，極而復(fù)反”。在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，不能苛求過(guò)高的利潤(rùn)，在價(jià)格高到適當(dāng)程度時(shí)應(yīng)果斷拋售，這就是“貴出如賤土”；在價(jià)格低谷時(shí)，應(yīng)大膽地買進(jìn)，這就叫“賤取如珠玉”。事物的量變?cè)诜e累的過(guò)程中達(dá)到一定程度就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，對(duì)事物“度”的把握是至關(guān)重要的。
2、 知斗則修備，時(shí)用則知物 “知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬(wàn)物之情可得而觀已?！币馑际钦f(shuō)要有目的地進(jìn)行自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律，有遇見地儲(chǔ)備物資。根據(jù)自然環(huán)境條件的變化，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化，提前做好貨物的購(gòu)銷工作。他認(rèn)為天時(shí)變化的規(guī)律是可知的，“歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱?！本褪钦f(shuō)影響市場(chǎng)變化的無(wú)非是這樣一些基本因素，根據(jù)這些因素的變化做出判斷是經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。 范蠡還曾提出農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)學(xué)說(shuō)，他認(rèn)為“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑”，即天下六年一次大豐收，六年一次小豐收，十二年一次大的饑荒，這些都是氣候變化引起的，是有規(guī)律的。掌握了這些規(guī)律就可以提前做好準(zhǔn)備。例如大旱之年應(yīng)收購(gòu)舟船，因?yàn)槠鋬r(jià)賤，而旱后船只必會(huì)成為緊俏商品。“水則資車，旱則資舟”。“夏則資裘，冬則資xi”,即夏季販運(yùn)皮裘，冬季早售葛麻。只有將經(jīng)營(yíng)的眼光放到未來(lái)需求最迫切的市場(chǎng)上，才能獲得更多的利潤(rùn)。
3、 財(cái)幣欲行如流水 “財(cái)幣欲行如流水”，“無(wú)息幣”。這就是說(shuō)，在營(yíng)銷的過(guò)程中，要特別注意保持資金流轉(zhuǎn)的通暢，不能把過(guò)多的資金積聚在自己的手中，這就叫做“無(wú)息幣”。不要看輕薄利，在資金加速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，實(shí)際上就已經(jīng)達(dá)到了增加利潤(rùn)的效果。而一味地囤積居奇，抬高物價(jià)，則有可能血本無(wú)歸。這就是“無(wú)敢居貴”。畢竟高額利潤(rùn)不可能時(shí)時(shí)存在，薄利多銷實(shí)際上就是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的最佳方法。范蠡認(rèn)為谷賤傷農(nóng)，太貴又傷害商賈的積極性，因此縮小價(jià)格波動(dòng)的幅度，無(wú)論對(duì)商家和買家來(lái)說(shuō)，都是最受歡迎的。
4、 務(wù)完物 “務(wù)完物”意即一定要保證所經(jīng)營(yíng)的貨物質(zhì)量。在采購(gòu)貨物時(shí)，對(duì)易腐爛的東西，切勿長(zhǎng)期存儲(chǔ)，貪圖價(jià)高；還要防止以次充好，坑害消費(fèi)者。務(wù)指一定，是強(qiáng)調(diào)的意思，說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的看重。
5、 擇人任時(shí) “擇人任時(shí)”是指范蠡的經(jīng)營(yíng)策略。商業(yè)經(jīng)營(yíng)需要認(rèn)真選擇貿(mào)易伙伴和良好的貿(mào)易時(shí)機(jī)?！皳袢恕睆?qiáng)調(diào)的是職業(yè)道德，在這一點(diǎn)上，他的觀點(diǎn)是“與時(shí)逐而不在責(zé)于人”。“任時(shí)”強(qiáng)調(diào)的是貿(mào)易時(shí)機(jī)的預(yù)測(cè)?！皳袢恕迸c“任時(shí)”二者之間有著不可忽視的有機(jī)聯(lián)系，既不可只顧貿(mào)易伙伴的和諧而放棄適宜的貿(mào)易時(shí)機(jī)，更不可看準(zhǔn)了貿(mào)易時(shí)機(jī)而認(rèn)錢不認(rèn)人。 計(jì)然之策具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，“計(jì)然之策七，越用其五而得意”。范蠡使用計(jì)然之策中的五條，在十年之中將越國(guó)建設(shè)得國(guó)富民強(qiáng)，報(bào)復(fù)了強(qiáng)大的吳國(guó)，成為歷史上著名的以弱勝?gòu)?qiáng)的實(shí)例。而范蠡在功成名就后棄官，也是他為人聰明、深明道理的明舉。范蠡研究了商業(yè)經(jīng)營(yíng)的地理?xiàng)l件，看中“陶”地處中原，四通八達(dá)，有利于事業(yè)發(fā)展，因而選擇了陶地定居，將計(jì)然之策用于家庭的經(jīng)商活動(dòng)，“十九年之中三致千金”，獲得了“陶朱公”的稱譽(yù)。
所謂計(jì)然之七策，主要指“農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論”、“平糴論”和“積著之理”。
關(guān)于“農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論”，《越絕書·計(jì)倪內(nèi)經(jīng)》說(shuō)：“太陽(yáng)三歲處金則穰(意為莊稼豐熟)，三歲處水則毀，三歲處木則康，三歲處火則旱”。這就形成了六年一穰、六年一旱或者十二年一大饑的循環(huán)。計(jì)然認(rèn)為只要掌握這種年歲豐歉的循環(huán)知識(shí)，就可以預(yù)測(cè)糧食及其他商品的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，以便利用它促成國(guó)家財(cái)政豐實(shí)和使個(gè)人致富。
所謂“平糴論”(也可稱做平糶)，是主長(zhǎng)由國(guó)家在豐年收購(gòu)糧食儲(chǔ)存，備荒年發(fā)售，以穩(wěn)定糧價(jià)。計(jì)然指出，“夫糶二十錢病農(nóng)(谷賤傷農(nóng))，九十錢病末(糧貴傷商人)，末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草辟矣！”他主張使糧價(jià)維持在三十至八十錢之間，做到“農(nóng)末俱利”。
至于“積著之理”，指的是經(jīng)商致富的一些原則。這些原則是：
(一)“務(wù)完物，無(wú)息幣”。意思是說(shuō)要使貨物及時(shí)周轉(zhuǎn)，且周轉(zhuǎn)得凈盡無(wú)余。如果使貨物長(zhǎng)久停息則無(wú)利可圖。
(二)“旱則資舟，水則資車”。(范蠡對(duì)此發(fā)展為夏則資皮，冬則資纟希(一種葛麻布)，旱則資舟，水則資車)。此稱之為“待乏原則”，即利用旱澇寒暑之機(jī)，低價(jià)購(gòu)進(jìn)，待貴而售，隨時(shí)逐利。
(三)“論其有余不足則知貴賤。”即是要掌握商品供求關(guān)系變化趨勢(shì)和規(guī)律，乘機(jī)購(gòu)進(jìn)與銷售。
(四)“貴上極則反賤，賤下極則反貴，貴出如糞土，賤取如珠寶”。此指商品價(jià)格的變化規(guī)律是“貴極必賤，賤極必貴”。經(jīng)營(yíng)者要時(shí)刻觀察和掌握貴極賤極的規(guī)律和商品價(jià)格信息。抓住購(gòu)進(jìn)和出售的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。
(五)“以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴”。對(duì)易腐的食品不要久留，更不要等待高價(jià)出售。否則，將因小利而招來(lái)虧損。
(六)“財(cái)幣欲其行如流水”。經(jīng)營(yíng)之道似細(xì)水長(zhǎng)流。流則活，滯則死。搞活是經(jīng)營(yíng)的原則。范蠡正是實(shí)踐并發(fā)展了這些理論和原則，才成為我國(guó)商業(yè)史上第一位經(jīng)營(yíng)之神的。約在2300年前，宋人計(jì)然就提出了如此精辟和周密的經(jīng)濟(jì)原理，至今仍有借鑒價(jià)值，實(shí)在不愧成為我國(guó)歷史上第一位商學(xué)大師。
《計(jì)然篇》
然者，自然，天然，必然，物之道也。物道乃物之情與勢(shì)，不依人意所動(dòng)。視物之情與勢(shì)而計(jì)所為，不求于心，不責(zé)于人。計(jì)其始末，智基于此矣。疾疾緩緩，曲曲直直，如依水而舟，依魚而網(wǎng)也。順其自然，為可為，避不可為。無(wú)可無(wú)不可，則容與率然，始有我。
計(jì)物之情與勢(shì)必于審時(shí)度勢(shì)，不可不察。勢(shì)之蓄當(dāng)有時(shí)，謂之機(jī)緣也。貴在得時(shí)。勢(shì)成則時(shí)至機(jī)至，雖難而易，其效自然。勢(shì)不成則時(shí)不至機(jī)不至，雖易猶難。時(shí)過(guò)則境遷，機(jī)緣盡失，大勢(shì)去矣。審時(shí)度勢(shì)之妙在擇時(shí)捉機(jī)。權(quán)衡時(shí)機(jī)，尤當(dāng)精察，毫厘必較，成敗由此。擇時(shí)之妙，如逐如競(jìng)，如捕如捉。待時(shí)而動(dòng)，動(dòng)不妄舉。動(dòng)靜，遲速，輕重，繁簡(jiǎn)，必以時(shí)定。此一時(shí)非彼一時(shí)也。待時(shí)蓄勢(shì)，備而待發(fā)，則靜如泰山。得時(shí)則發(fā)如疾電，時(shí)不我待，稍縱即失。疏于此而欲其功，無(wú)異緣木求魚。
計(jì)然曰《史記·貨殖列傳》記：
昔者越王句踐困于會(huì)稽之上，乃用范蠡、計(jì)然。計(jì)然曰：“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬(wàn)貨之情可得而觀已。故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過(guò)八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也。積著之理，務(wù)完物，無(wú)息幣。以物相貿(mào)，易腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴。論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財(cái)幣欲其行如流水?！毙拗?，國(guó)富，厚賂戰(zhàn)士，士赴矢石，如渴得飲，遂報(bào)強(qiáng)吳，觀兵中國(guó)，稱號(hào)五霸。
范蠡既雪會(huì)稽之恥，乃喟然而嘆曰：“計(jì)然之策七，越用其五而得意。既已施于國(guó)，吾欲用之家?！蹦顺吮庵鄹∮诮?，變名易姓，適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公。朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產(chǎn)積居。與時(shí)逐而不責(zé)于人。故善治生者，能擇人而任時(shí)。十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。后年衰老而聽子孫，子孫修業(yè)而息之，遂至巨萬(wàn)。故言富者皆稱陶朱公。
一、明路
計(jì)然曰：“人生於世，非財(cái)無(wú)以資身。產(chǎn)治有恒，不商何以弘利?！?br />
【譯文】人生在世，沒(méi)有財(cái)產(chǎn)就無(wú)法得到生存和發(fā)展。財(cái)產(chǎn)的運(yùn)作遵循固有的規(guī)律，它本身不會(huì)自動(dòng)增值，不經(jīng)商就無(wú)法獲得利潤(rùn)。
范蠡按語(yǔ)：“財(cái)為養(yǎng)命之源，人豈可無(wú)有，而不會(huì)營(yíng)運(yùn)，則蠶食易盡，必須生放經(jīng)商，庶可獲利，為資身策也?！?br />
【譯文】財(cái)產(chǎn)是滋養(yǎng)生命的源泉，是生存之本，人們豈能沒(méi)有財(cái)產(chǎn)？但是如果不掌握經(jīng)營(yíng)之道，那么這些財(cái)產(chǎn)就會(huì)像蠶吃桑葉一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)地被消耗掉，很容易坐吃山空。因此，必須運(yùn)用財(cái)產(chǎn)來(lái)從事商業(yè)活動(dòng)，這樣才能獲得利潤(rùn)，使財(cái)產(chǎn)像生命一樣得以生長(zhǎng)，這是每個(gè)人安身立業(yè)的策略。
二、擅謀
計(jì)然曰：“財(cái)溺于人共愛，義取者希。利起于眾所爭(zhēng)，貪嗜者伙?！?br />
【譯文】錢財(cái)沉浸在世人的共同喜愛之中，能在道義的立場(chǎng)上獲取錢財(cái)?shù)娜?，世上少見。利?rùn)正是在眾人的你爭(zhēng)我奪中獲得，那些貪心、嗜財(cái)如命的人，比比皆是。
范蠡按語(yǔ)：“財(cái)者通行蠻貊，雖嬰孩亦所知。愛是以人多競(jìng)求強(qiáng)取，致有喪身失德，忘恥受辱，甘當(dāng)無(wú)侮。其知義安分，不事妄貪者，世之罕有?！?br />
【注釋】蠻：通蠻，我國(guó)古代居住在南部的少數(shù)民族。貊，音mò,我國(guó)古代居住在北部的少數(shù)民族。
【譯文】錢財(cái)可以通行于任何地方，甚至那些少數(shù)民族居住的偏遠(yuǎn)的南方和北方，這一點(diǎn)就連嬰兒、小孩也明白。正是因?yàn)閷?duì)錢財(cái)?shù)目駸嵯矏?，所以人們紛紛?jìng)相追逐錢財(cái)、強(qiáng)取豪奪，以致有的人丟棄了自身準(zhǔn)則，道德淪喪，忘記羞恥，甚至受到別人的侮辱，還心甘情愿、無(wú)怨無(wú)悔。由此可知，能夠深明道義、安分守己、滿足現(xiàn)狀，并且不作非分之想、沒(méi)有貪心雜念的人，世上罕有。
三、知人
計(jì)然曰：“人皆人，貪廉無(wú)辨。心非心，真?zhèn)坞y知?！?br />
【譯文】人與人在表面上看來(lái)都一樣，無(wú)法從表面去辨別一個(gè)人是貪心的還是清廉的。心與心則大不相同，但也難以判斷它是真實(shí)的還是虛偽的。
范蠡按語(yǔ)：“人不處財(cái)，心不久交，徒以面情相覿，語(yǔ)言相奉，而不識(shí)其忠誠(chéng)奸詐，嗜利茍且，必須試之以財(cái)帛，處之于患難，然后其人其心則詳知矣?！?br />
【注釋】覿：音dí。見，相見。
【譯文】如果人們之間不發(fā)生財(cái)產(chǎn)交往和利益關(guān)系，沒(méi)有長(zhǎng)久的真心相處，而僅僅以臉上的表情相見，以淺層的語(yǔ)言交談往來(lái)，那么是無(wú)法認(rèn)清此人是忠厚誠(chéng)實(shí)還是奸邪詭詐，無(wú)法認(rèn)清他是不是貪圖利益，只顧眼前，敷衍了事。必須用錢財(cái)錦帛來(lái)試探，或者在患難之時(shí)與這人相處，然后我們就可以詳細(xì)地知道這人這心是什么樣的了。
四、結(jié)勢(shì)
計(jì)然曰：“交接非人，雖萬(wàn)金無(wú)足論有。”
【譯文】交往、接觸和托付的人，如果你選擇不當(dāng)，那么即使擁有萬(wàn)金，也不能稱之為有錢。
范蠡按語(yǔ)：“朋友者，夥計(jì)者，不獨(dú)通財(cái)，而身家百爾所系，與其高者吾亦高，與其低者吾亦低，如形處鑒，美惡因之，交結(jié)茍非良人，導(dǎo)我于不善，雖萬(wàn)金易敗，安得云乎有哉?！?br />
【注釋】夥：通伙。鑒：鏡子。
【譯文】交往朋友、雇傭伙計(jì)，你和他們之間，不僅是流通錢財(cái)，而且還關(guān)系到你自身的家庭、財(cái)產(chǎn)等各個(gè)方面。與高明優(yōu)雅的人交往，那么我也高明優(yōu)雅，與低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，這就好像照鏡子一樣，美麗還是丑惡都取決于照鏡子的人。交往、結(jié)識(shí)的如果不是善良、誠(chéng)實(shí)的好人，那么我就會(huì)被引導(dǎo)到不好的狀況，即使錢財(cái)再多也容易被損耗掉，怎么還能說(shuō)自己擁有錢財(cái)呢？
五、精算
計(jì)然曰：“不儉不憐，徒負(fù)披星步峻。且儉且憐，風(fēng)雨無(wú)慮?！?br />
【譯文】對(duì)錢財(cái)不節(jié)省不愛惜，就白白承受了披星戴月、拔山涉水的辛苦。能讓財(cái)產(chǎn)增值，又能守住它的人，即使經(jīng)歷了頂風(fēng)冒雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。
【注釋】峻：山高大而徒。
范蠡按語(yǔ)：“為客商，不辭曉夜，登山渡水，所需微利，皆由驚恐辛苦而來(lái)。若不儉省愛恤，則動(dòng)渠勞碌何益哉?！?br />
【譯文】作為奔波各地的商人，早起晚歸，跋山涉水，所獲得的那一點(diǎn)微小的利潤(rùn)，都來(lái)自于所承受的驚恐和辛苦。如果不節(jié)省、愛惜錢財(cái)，那么一切勞作都沒(méi)有任何益處了。
六、揚(yáng)善
計(jì)然曰：“慈能致福?！?br />
【譯文】對(duì)他人慈愛、和善可令自己獲得幸福。
范蠡按語(yǔ)：“若謂慈善之人希錫福，此亦臆說(shuō)。蓋慈善存心端正，動(dòng)履莊嚴(yán)，所作所為，不由岐險(xiǎn)，是以多獲平坦福也。”
【注釋】錫：xi，在這里作“賜與”解。
【譯文】有人說(shuō)那些待人慈善的人是希望自己能得到上天賜與的幸福，這種說(shuō)法是沒(méi)有根據(jù)的。因?yàn)橛写壬浦械娜?，他的?dòng)機(jī)是端正的，他的舉止是莊嚴(yán)的，所作所為不會(huì)誤入歧途，所以，這樣的人也就大多會(huì)獲得一種平坦之福了。
七、捕機(jī)
計(jì)然曰：“夸他鉅鈔，暗挾此人。羨某至誠(chéng)，意譏本客。客來(lái)無(wú)貨。非取帳必是等人。買主私談，不扣銀定然夾帳?！?br />
【譯文】談生意，夸耀其他人有許多錢財(cái)，是為了暗中向?qū)Ψ绞┘訅毫?。以羨慕的口氣說(shuō)其他人誠(chéng)實(shí)守信，則是有意識(shí)譏諷對(duì)方?？蜕虂?lái)到卻沒(méi)有攜帶任何貨物，那么不是來(lái)索取帳款，就是在等候別人。買主與中間人私下里商議、交談，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在帳款上做文章。
范蠡按語(yǔ)：“對(duì)此客而夸別客本大貨多，使此客不能自安，于中有暗挾之意也。封我談他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客來(lái)空手無(wú)貨，非向主家取帳，必是等候親友。主家與買主私地密言，恐其舊有所欠，扣我貨銀抵補(bǔ)，不然貨價(jià)騰長(zhǎng)，背后定議，滿匿我價(jià)錢也?！?br />
【譯文】對(duì)當(dāng)前的客商夸耀其他客商本錢大、貨物多，是為了讓這個(gè)客商不能安穩(wěn)、沉著，以便暗中要挾。對(duì)我大談別人的忠誠(chéng)、厚道，一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來(lái)時(shí)，沒(méi)有攜帶任何貨物，那么不是向主人家索取帳款，就是為了到此來(lái)等候親朋好友。若中間人與買主私下秘密商議，必須小心，他們之間可能有舊帳未清，會(huì)把我的貨款扣下作為抵押、補(bǔ)償；如果不是這樣，就是貨價(jià)突漲，他們?cè)诒澈竺孛苌套h，對(duì)我隱瞞這些價(jià)格！
八、造場(chǎng)
計(jì)然曰：“施為小巧弗邊幅，返更中堅(jiān)。門面彰揚(yáng)廣招搖，須疑內(nèi)空。多因行大放膽，十有九危?！?br />
【譯文】做事細(xì)心、靈巧，不在邊際上下功夫，反而證明他內(nèi)部充實(shí)。表面上鋪張?zhí)撊A、彰名張揚(yáng)、招搖過(guò)人，則一定要小心，他內(nèi)部很可能是空架子。有許多客商，因?yàn)閷?duì)方行事張揚(yáng)，仿佛很有實(shí)力，于是冒險(xiǎn)行事，這樣做十個(gè)中有九個(gè)危險(xiǎn)。
范蠡按語(yǔ)：“作事規(guī)模鄙小，不務(wù)彰大門面，其中畢竟充實(shí)。擺大架子，弄虛頭，其內(nèi)多主不實(shí)?？鸵蛞娧纼~行事彰大，財(cái)貨放膽托付，不為疑慮，一值傾壞，所負(fù)不啻萬(wàn)金，安可以大行而怠意哉？”
【譯文】做事情喜歡擺個(gè)大架子，追求虛華、玩弄張揚(yáng)，其在本質(zhì)上多是名不符實(shí)。客商往往見到中間人行事張揚(yáng)、擺架子，便把貨物十分大膽地托付于他，不作任何懷疑和考慮，一旦事情出了變故，虧損的不僅僅是大量錢財(cái)。如此看來(lái)，怎么可以因?yàn)橹虚g人的虛華而大意呢？
九、自誠(chéng)
計(jì)然曰：“好歹莫滿牙儈，交易要自酌量?！?br />
【譯文】貨物的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)切不可對(duì)中間商隱瞞，做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重。
范蠡按語(yǔ)：“貨之精粗好歹，實(shí)告經(jīng)紀(jì)，使好裁專奪賣。若昧之不言，希為僥幸出脫，恐自誤也。買賣交易，要自立主意，不可聽旁人攔阻。齊行煞價(jià)，懼我成交，意圖脫彼貨也，故宜自做酌量。”
【譯文】貨物的精細(xì)和粗糙之處、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，必須據(jù)實(shí)告訴經(jīng)紀(jì)人，使他們可以依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定價(jià)出售。如果將這些都隱瞞，不告訴他人，希望憑僥幸把貨物出售，恐怕到頭來(lái)吃虧的是自己。進(jìn)行買賣、決定交易，一定要自己思考、拿主意，不可聽信別人的阻攔。尤其是在同一行業(yè)里，有人一齊將價(jià)錢降低，阻攔我成交貨物，再借機(jī)把手中貨物賣出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可聽信人言。
十、篤義
計(jì)然曰：“齒下不明，久后徒然溷瀨。當(dāng)場(chǎng)既允，轉(zhuǎn)身何必趦趄。”
【注釋】溷：音hun，意指污穢，本文通混。趦趄：通趑趄，音（ziju），行路困難，本文比喻猶豫徘徊。
【譯文】簽署買賣協(xié)議，如果交易條款寫得不明確，那么過(guò)段時(shí)間后，對(duì)方不履行協(xié)議，你也沒(méi)有辦法。當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)或做出了承諾，過(guò)后再猶豫也毫無(wú)用處。
范蠡按語(yǔ)：“交易之時(shí)，即要講明價(jià)錢銀水，若含糊圖成，齒下不清，至?xí)け厝讳阗嚑?zhēng)競(jìng)。買賣允與不允，決于當(dāng)時(shí)，既已成交，轉(zhuǎn)身鬼相嗟怨，此皆非君子交誼也?！?br />
【譯文】做生意，在達(dá)成交易之時(shí)，一定要把價(jià)錢、折扣等問(wèn)題講清楚。如果一味追求達(dá)成交易，任由各項(xiàng)條款含糊不清，等到付款、清帳時(shí)，一定會(huì)發(fā)生混亂，有人就會(huì)賴帳，以至于發(fā)生不必要的爭(zhēng)執(zhí)。買賣是否成交，交易是否進(jìn)行，須在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)刈鞒鰶Q定。協(xié)議達(dá)成以后，再猶豫徘徊，或私下嘆息、埋怨，這不是君子交朋友、做買賣的方法。
十一、和世
計(jì)然曰：“和能處世，儉能治家?！?br />
【譯文】待人和睦，是一個(gè)人的處世之道；生活儉樸，能使人家業(yè)興旺、發(fā)達(dá)繁榮。
范蠡按語(yǔ)：“心性和則氣血理，氣血和則病不生，骨肉和則無(wú)戕。處人和則無(wú)爭(zhēng)，家和則道昌，國(guó)和則治強(qiáng)，四海和則萬(wàn)邦寧也?！?br />
【譯文】一個(gè)人心性平和，那么維持他生命的動(dòng)力和血液就能按其故有的規(guī)律運(yùn)行。氣血通暢，就能百病不侵，骨肉相合，則身體無(wú)恙。一個(gè)人若能待人和睦，那么就不會(huì)與人爭(zhēng)端；一家人若能和睦相處，那么家業(yè)必然興旺；一國(guó)人民若能和睦共處，那么整個(gè)國(guó)家就繁榮昌盛；世界各國(guó)若能和平共處，那么四海之內(nèi)就會(huì)呈現(xiàn)出一片祥和、安寧的景象。
十二、守規(guī)
計(jì)然曰：“愛身須守法，保有在安常?！?br />
【譯文】一個(gè)人若是愛惜自身，那么就應(yīng)當(dāng)遵守現(xiàn)行的法律法規(guī)；一個(gè)人若想保有自己的財(cái)產(chǎn)，那么關(guān)鍵在于保持一顆安穩(wěn)、寧?kù)o的平常心。
范蠡按語(yǔ)：“要求辱不加身，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想貪求?！?br />
【譯文】希望屈辱不降臨到自己身上，那么處理任何事情時(shí)都應(yīng)當(dāng)遵循法律和道德規(guī)范。希望保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)，使其不遭受損失，那么就應(yīng)該摒棄一切不切實(shí)際的幻想和對(duì)財(cái)富的貪欲及不當(dāng)奢求。
十三、沉氣
計(jì)然曰：“便宜莫買。浪蕩莫收?！?br />
【譯文】便宜的貨物一定不要買，浪蕩之人拿來(lái)的東西不可收下。
范蠡按語(yǔ)：“物件真正者，要買須先付定銀，然后求取。似為難得之物，若價(jià)廉遷就，物非低假，恐來(lái)歷不明，衣非殯衣即盜贓也。為牙者當(dāng)止客買，免貽后患。旅中家仆，百凡所托，茍非其人，盜貨而賴主家者有之，伺本主出門盜財(cái)物者有之，不可不慎。凡人故無(wú)根無(wú)保者，切不可收，亦勿慫成。若客魆地自取，亦須謹(jǐn)防，毋以心腹相待?！?br />
【注釋】慫：鼓動(dòng)、攛掇別人去做某事。魆：形容黑。
【譯文】來(lái)路正當(dāng)、品質(zhì)好的貨物，如果要買的話，一定要先付以部分定金，然后才能請(qǐng)求取走?？雌饋?lái)似乎是難得的東西，如果因?yàn)閮r(jià)錢很便宜就遷就著買下來(lái)，那么這貨物不是假冒偽劣，就恐怕是來(lái)路不正。衣服如果不是死人所穿的殯衣，就一定是盜竊得來(lái)贓物。作為中間人一定要阻止客商購(gòu)買這些貨物，以免留下后患。主人出外旅行，家中大小事務(wù)都托付給了仆人，如果這仆人不是好人，將盜竊來(lái)的錢財(cái)統(tǒng)稱是主人家的，或者借著主人出門的時(shí)機(jī)，盜竊財(cái)物來(lái)出賣的也有，所以收購(gòu)貨物時(shí)，不能不小心。如果賣主沒(méi)有根據(jù)也沒(méi)有保人，那么千萬(wàn)不可以收下，也不可以鼓動(dòng)、慫勇交易達(dá)成。如果客商行為詭異，好像總要躲在黑暗之處，那么一定要小心提防，不可以對(duì)這種人推心置腹。
十四、仕怨
計(jì)然曰：“以心度心者少，以德報(bào)德者稀。劣御報(bào)德，猶如挾山超海之難。好意救焚，恐墮指鹿為馬之術(shù)。”
【譯文】以自己的內(nèi)心來(lái)體察別人的內(nèi)心的人，少之又少；用可以積下恩德的好事來(lái)報(bào)答別人恩情的人，比較少見。想以卑劣的行徑來(lái)報(bào)答恩情，猶如想挾著大山跨過(guò)大海一樣，是不可能實(shí)現(xiàn)的事。好心好意在別人危難時(shí)來(lái)幫助他，最后卻恐怕落入了別人指鹿為馬、顛倒黑白的圈套。
范蠡按語(yǔ)：“客之投主，賓有益爾，其至誠(chéng)至德，無(wú)間然焉。但主家不能體心，侵漁客體，甚有負(fù)其美意云。既壞之經(jīng)紀(jì)，雖懷報(bào)客之恩，然行止有虧，不能服人，徒有心而力不及耳。客見主家落薄，債集訟縲，務(wù)垂慈憫而救援之。但主不體心，惟圖目前之急，而返恣好詭，侮弄誆掣，所謂恩多反成怨矣?！?br />
【注釋】縲：古代捆綁犯人用的黑色大繩子，引申為囚禁。
【譯文】有客商來(lái)到此處，實(shí)際上帶來(lái)了很大益處，而且客商誠(chéng)實(shí)守信、品德高尚，如果主人不加猜疑，就可以得到很大好處。但如果主人不能體察客商的內(nèi)心，結(jié)果侵犯了客商的本意，這就極其傷害并辜負(fù)了客商的好意。名聲已經(jīng)毀壞的經(jīng)紀(jì)人、中間人等，雖然在內(nèi)心里想報(bào)答客商的恩行，但是其行為舉止已經(jīng)有了虧欠，無(wú)法讓別人信服，有報(bào)恩之心卻無(wú)行動(dòng)之力?？蜕桃姷街魅思覜](méi)落，日益困難，債務(wù)已經(jīng)積累到被上告至官府，甚至有可能下大牢的地步、本來(lái)飼懷著仁慈、憐憫的心情，想救護(hù)、援助主人家。但主人家卻不能體會(huì)客商的內(nèi)心，只顧眼前利益，解決燃眉之急，反而恣意妄為，玩弄詭計(jì)，欺侮、牽制、阻撓客商，這就是人們所說(shuō)的恩德施得太多了，反而結(jié)成了仇怨。
十五、適援
計(jì)然曰：“陰消之輩不堪扶，暴溺之流還可援。”
【譯文】陰沉、消極的人是不值得去扶住的；偶爾失足的人，如同突然落水的人，是可以援助的。
范蠡按語(yǔ)：“無(wú)算計(jì)無(wú)志之人，承祖父之基，蠶食殆盡者，決不可扶。若平昔有能有干，偶遭橫禍，喪本傾家者，期后還當(dāng)復(fù)發(fā)?！?br />
【譯文】不懂得謀算、不作計(jì)劃、沒(méi)有志向的人，繼承祖上留下來(lái)的遺產(chǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)地坐吃山空，這樣的人是絕不值得扶助的。假如平常非常有能力，有才干，突然遭到無(wú)法預(yù)料的禍?zhǔn)?，喪失了本錢，傾家蕩產(chǎn)，這樣的人以后還會(huì)再度發(fā)達(dá)，所以可以施之以援手。
十六、藏鋒
計(jì)然曰：“逢人不令露帛，處自亦宜藏鈔?！?br />
【譯文】在外遇到別人不要露出錢財(cái)，即使獨(dú)自一人時(shí)，也應(yīng)該將錢財(cái)隱藏起來(lái)。
范蠡按語(yǔ)：“乘船登岸，宿店野行，所佩財(cái)帛，切宜謹(jǐn)密收藏。應(yīng)用盤纏，少留在外。若不仔細(xì)，露帛被人瞧見，致起歹心，喪命傾財(cái)，殆由于此。居家有財(cái)本，積親友見之，或來(lái)求借，不惟無(wú)以推辭，若拒之必開其怨隙也。銀錢多在目前，遇物必買，當(dāng)儉亦豐，當(dāng)省亦費(fèi)。至于一旦窮窘，求友固難，求妻不易，何莫平素積藏，少蕩已心，少炫人目，誠(chéng)哉財(cái)宜藏也?！?br />
【譯文】坐船上岸、住店或者在野外旅行時(shí)，所攜帶的錢財(cái)，一定要謹(jǐn)慎地收藏起來(lái)。所需用到的盤纏、路費(fèi)、花銷等，可以留一少部分在外面。如果不小心，錢財(cái)露在外面被壞人看見，于是起了為非作歹之心，那么丟掉性命，失去財(cái)產(chǎn)，都是因此而起的了。住在家里，如果有了錢財(cái)，不隱匿好而被親朋好友看見，很有可能便有人來(lái)借錢，請(qǐng)求幫忙，這樣不僅無(wú)法推辭，而且假如不肯的話，必定招至他人的怨恨，滋生相互之間的矛盾。錢財(cái)若不放置起來(lái)，而置于手邊眼前，遇到東西必定購(gòu)買，這樣本來(lái)應(yīng)當(dāng)節(jié)儉的也變得浪費(fèi)起來(lái)。一旦變得窮困、窘迫時(shí)，請(qǐng)求朋友幫助本來(lái)就非常困難，請(qǐng)求妻子也很不容易，那么為什么平常不積攢一些呢？不要讓自己的心放縱，不要愛炫耀。財(cái)產(chǎn)應(yīng)當(dāng)隱藏、儲(chǔ)蓄起來(lái)，這是非常有道理的經(jīng)驗(yàn)啊！
十七、眼銳
計(jì)然曰：“窮莫易守，鈍莫廢常?！?br />
【譯文】身處困境時(shí)，不要改變自己做人的準(zhǔn)則；時(shí)機(jī)不成熟或未來(lái)臨時(shí)，不要放棄自己平常所堅(jiān)持的志向。
范蠡按語(yǔ)：“清操潔白者，雖遭極窘，不可易志，變而為貪。銳志向上者，或因時(shí)鈍，不可自輟，失其所素。茍若變易初心，前功盡廢，惜哉。”
【譯文】一個(gè)品行端正、清廉的人，即使遭遇到極為窘困的境況，也不可改變自己做人的準(zhǔn)則，變成一個(gè)貪愛財(cái)物的人。一個(gè)志向高遠(yuǎn)、積極進(jìn)取的人，如果碰到時(shí)機(jī)不利的情況，不可以自甘墜落，丟棄平時(shí)所堅(jiān)持的志向。倘若改變自己最初的做人原則或志向，就會(huì)前功盡棄，這實(shí)在是很可惜的。
十八、防患
計(jì)然曰：“爭(zhēng)先憂者無(wú)憂，患預(yù)防者不患?！?br />
【譯文】搶在他人之前憂慮即將發(fā)生的危險(xiǎn)的人，在危險(xiǎn)來(lái)臨之時(shí)就不會(huì)再產(chǎn)生憂慮；在危險(xiǎn)未來(lái)臨之前，就已做好預(yù)防措施的人，等到危險(xiǎn)降臨之時(shí)，也就沒(méi)有什么好擔(dān)心的了。
范蠡按語(yǔ)：“凡事當(dāng)備其未來(lái)，則臨期不受其跼蹴。凡患當(dāng)防其未然，則禍害不至于深重。若茫然無(wú)知?jiǎng)t患大，坦然不備則事急。俗云：“未有水來(lái)先作壩”，此之謂也?！?br />
【譯文】凡事都應(yīng)在它未發(fā)生之前做好準(zhǔn)備，那么，一旦發(fā)生就不會(huì)手足無(wú)措。但凡會(huì)遇到的危險(xiǎn)，要在它未發(fā)生之前就做好預(yù)防措施，那么，當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí)，所造成的損害必然是最輕的。如果對(duì)將要發(fā)生的事情一無(wú)所知，那么，本來(lái)可以避免或降低的損害就會(huì)擴(kuò)大；如果明明知道卻不采取任何措施，任由其發(fā)生發(fā)展，呢么，原來(lái)可從容面對(duì)的事情會(huì)顯得很急迫。俗語(yǔ)說(shuō)：“洪水沒(méi)有來(lái)臨之前，就應(yīng)筑好堤壩”，就是這個(gè)道理。
十九、知市
計(jì)然曰：“漲跌先知，稱為慣手。壅通預(yù)識(shí)，可謂智人。”
【注釋】慣手：精通于某種技藝的內(nèi)行、熟手。壅：堵塞。
【譯文】能預(yù)料貨價(jià)的升漲、跌落，這樣的人可以稱為內(nèi)行。能想通別人想不通的、預(yù)見別人見不到的，這樣的人可以稱為智慧之人。
范蠡按語(yǔ)：“作牙作客，能料貨之行與不行，逆知價(jià)之長(zhǎng)跌，而預(yù)有定見，是為真老成也?！?br />
【譯文】不論是作為中間商，還是作為客商，能夠預(yù)料到貨物是暢銷還是滯銷，能夠預(yù)見貨價(jià)將要升漲還是跌落，從而提前有了確定的看法和相應(yīng)的策略，這樣的人就是真正成熟的行家。
二十、巧損
計(jì)然曰：“益自損生?！?br />
【譯文】利益總是從損害中來(lái)。
范蠡按語(yǔ)：“不遭離亂則不知艱苦，不經(jīng)挫辱則不知退省。知艱苦者，競(jìng)競(jìng)于事，無(wú)有不工。知退省者，審而后行，無(wú)有不善。故淹獄者厭訟，墮險(xiǎn)者怯登。與夫驟進(jìn)初仕，拔奇吐異，恃己長(zhǎng)而逞勝無(wú)己，直待堇菲折挫，然后緘默慎行?！?br />
【譯文】一個(gè)人如果沒(méi)有遭遇過(guò)流離失所的境遇，就不會(huì)懂得生活的艱辛；如果沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折與屈辱，那么在遇事時(shí)就不會(huì)懂得退一步進(jìn)行反思。一個(gè)人知道了生活的艱辛，才會(huì)兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫懈怠，把每件事情都做好。一個(gè)人懂得了退讓和反思，對(duì)事情就會(huì)仔細(xì)考慮后再動(dòng)手執(zhí)行，那么，所遇到的問(wèn)題就會(huì)得到妥善解決。因此，曾有過(guò)牢獄之災(zāi)的人，厭煩同人打官司；曾有過(guò)高山失足經(jīng)歷的人，一說(shuō)登山就會(huì)畏怯。然而，卻有些突然之間取得成功或初次進(jìn)入仕途的人，他們行事追求出風(fēng)頭，憑借自己的長(zhǎng)處在人前逞強(qiáng)好勝，直到受盡挫折后，才懂得要少說(shuō)話，謹(jǐn)慎行事。
二十一、利誘
計(jì)然曰：“有勢(shì)主家，宜以心結(jié)。無(wú)錢牙儈，要在利予?！?br />
【譯文】對(duì)于有勢(shì)力的人，應(yīng)該用心來(lái)交往，培養(yǎng)彼此的感情。而對(duì)于沒(méi)有錢財(cái)?shù)娜?，如中間商等，應(yīng)該給他們點(diǎn)好處來(lái)結(jié)交。
范蠡按語(yǔ)：“宦家及豪杰經(jīng)紀(jì)，錢入其手，難與角力，須推心置腹，隆施優(yōu)遇，不可輕口亂言，彼此愈加公道報(bào)我。若貧窮窘迫之主，凡事相益扶持，有利于彼，使懷我恩我，事未必?zé)o濟(jì)也?！?br />
【譯文】做官的人或者非常有錢有勢(shì)、豪爽杰出的經(jīng)紀(jì)人，錢財(cái)一旦到了他們的手里，就很難與他們進(jìn)行抗衡，必須推心置腹地與他們結(jié)交，盡量地對(duì)他們加以優(yōu)厚的待遇，不要輕易張口、胡亂說(shuō)話，那么對(duì)方也必定會(huì)平等、公道地來(lái)對(duì)待我。如果對(duì)方是貧窮、窘迫、困難的人，凡事應(yīng)該扶助、支持他，為對(duì)方著想，給他好處，那么他必然會(huì)懷念我的恩情，感激我的恩德，這對(duì)我必定會(huì)有好處的。
二十二、逐時(shí)
計(jì)然曰：“現(xiàn)銀強(qiáng)過(guò)不知機(jī)，守貨齊行多自誤?！?br />
【譯文】收到現(xiàn)款比不知道把握機(jī)會(huì)強(qiáng)許多，守著貨物偏偏不肯出賣，最后往往把自己給耽誤了。
范蠡按語(yǔ)：“貨到地頭，終須要賣，若見現(xiàn)銀，勉強(qiáng)增價(jià)，過(guò)于堅(jiān)執(zhí)，或聽旁人搊族，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，遂致買寢貨閣，后悔無(wú)及，未免有失度無(wú)船之嘆?！?br />
【注釋】搊：音chōu,琵琶彈奏的一種指法，用中指摳撮。
【譯文】貨物運(yùn)到了要出賣的地方，終究必須賣出，如果有人肯出現(xiàn)金購(gòu)買，賣主卻一定要加價(jià)，非常固執(zhí)，或者聽信別人的意見，白白錯(cuò)過(guò)大好機(jī)會(huì)，最后導(dǎo)致貨物擱置，后悔都來(lái)不及，這就像失去渡河良機(jī)之后無(wú)奈的感慨一樣。
二十三、交久
計(jì)然曰：“好客不欲頻換主，良牙安肯負(fù)初心。”
【譯文】好商人絕不會(huì)頻繁地更換交易伙伴、合作對(duì)象，高明的中間商無(wú)論如何不會(huì)辜負(fù)當(dāng)初的交情。
范蠡按語(yǔ)：“交久而情愈篤，君子也。朝恩而夕寇仇，小人也?？图扔蟹龀种?，主豈無(wú)報(bào)效之意。多有客陋舊主而美新東，昨張家而今李店，歲無(wú)定主，遂使效意不堅(jiān)，欲其國(guó)土之報(bào)，難矣哉?！?br />
【譯文】交往的時(shí)間越長(zhǎng)久，相互間的交情就越深厚，這是正人君子的做法。剛剛受到別人的恩惠，但馬上就變成了敵人、仇家，這是小人的做法?？蜕碳热挥辛朔鲋?、支持的表示，那么對(duì)方怎么會(huì)沒(méi)有報(bào)答、效力的想法呢？許多商人往往貶低原來(lái)的合作伙伴，來(lái)贊美新伙伴，昨天才和張家為友，今天又與李家結(jié)盟，一年之間沒(méi)有固定的合作對(duì)象，那么他的合作心意一定是不牢靠的，要讓他像忠誠(chéng)的衛(wèi)士一樣效力，太難了吧！
二十四、積恩
計(jì)然曰：“積恩則昌，積怨則亡?！?br />
【譯文】廣泛地施恩于人會(huì)使自己的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，與人積怨則導(dǎo)致滅亡。
范蠡按語(yǔ)：“恩豈若竇禹鈞、馮商，博施濟(jì)眾，人所難能。但于隨事之間，方便語(yǔ)言，惠而不費(fèi)，或見貧窘求貸，幫助總成，不為攔阻打破；見人錯(cuò)路履險(xiǎn)，指示平康；或規(guī)人免禍，俱不費(fèi)力費(fèi)錢，是即恩也。”
【譯文】積恩并非一定要像竇禹鈞、馮商那樣廣泛施舍、救濟(jì)眾人，因?yàn)椴⒉皇撬腥硕加心芰@樣做。其實(shí)恩情更多地體現(xiàn)在一些細(xì)微之事上：如在關(guān)鍵時(shí)刻說(shuō)一兩句方便他人的話；給他人一些好處卻不收取費(fèi)用；或者看見貧困窘迫的人乞求幫助時(shí)，挺身而出，助他達(dá)成所源，而不是從中攔阻或從中破壞；看見有人走錯(cuò)路而身歷險(xiǎn)境時(shí)，指點(diǎn)這個(gè)人走出困境；規(guī)勸他人使其免遭禍患。這些做法都不會(huì)損耗自己的財(cái)力，但卻于人有益，這就是施恩了。
二十五、懂行
計(jì)然曰：“不識(shí)莫買，在行莫去?！?br />
【譯文】不清楚、不熟悉的貨物千萬(wàn)不要購(gòu)進(jìn)；在一個(gè)行業(yè)做成行家后，不要輕易離去。
范蠡按語(yǔ)：“平昔生意，慣熟貨物，雖然利微，亦或遇而不遇，切不可輕易丟棄，改換生理。暴入別行，而貨物真假未必全識(shí)，價(jià)值低昂難以逆料，以致傾覆財(cái)本。然作客販貨官，固守本行為是。”
【譯文】平日做慣的生意，已經(jīng)熟悉的貨物，盡管利潤(rùn)很少，但不論有沒(méi)有機(jī)會(huì)，都不要輕易丟棄，而改作別的生意。突然轉(zhuǎn)入別的行業(yè)，對(duì)貨物的真假不一定能全部識(shí)別，對(duì)貨物價(jià)值的高低，也很難判斷或預(yù)測(cè)到，這些都有可能導(dǎo)致將本錢全部賠光。由此可知，作為商人或販賣貨物的人，應(yīng)當(dāng)本分地從事自己熟悉的行業(yè)。
二十六、分權(quán)
計(jì)然曰：“合伙開行，擇能者是從。分頭管事，以值者可托?！?br />
【譯文】合伙開辦商鋪、經(jīng)營(yíng)生意，應(yīng)該選擇最有能力的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)。者是從。適當(dāng)分工、各司其職，應(yīng)該選擇最合適的人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。
范蠡按語(yǔ)：“一行若有數(shù)人合伙，客當(dāng)擇其殷厚者托之本，能事者托之鬻，他日分伙相投亦如是也。輪寶如同打劫，獨(dú)任尚顧門風(fēng)。毋論兄弟叔侄，合伙共開一行，若輪流管年管事，各要顧己賺錢，不肯推讓牙用，妄施本文，知客再來(lái)，落于誰(shuí)手？與其獨(dú)自開行，尚圖下年，百凡寬讓，以顧門面也。”
【注釋】鬻：音yù,意指賣。
【譯文】數(shù)人合伙開辦商鋪的，應(yīng)該選擇其中最有實(shí)力的人來(lái)托付本錢，選擇最有能力的人來(lái)托付大小事務(wù)，即使將來(lái)大家分伙時(shí)，也應(yīng)該這樣辦。無(wú)論是兄弟還是叔侄，合伙開辦一個(gè)店鋪，如果按年頭來(lái)輪流管事，呢么每個(gè)人都只想著為自己賺錢，不會(huì)為大家盡心盡力，不會(huì)設(shè)法與中間人、顧客打好交道，隨意地簽合約，熟客再來(lái)，也不知道輪到誰(shuí)管事了。這樣看來(lái)，如果合伙采取輪流管事，還不如獨(dú)自開設(shè)店鋪，這樣還能顧及下一年的生意，凡事都能寬厚、禮讓，顧及自己的商譽(yù)和信用。
二十七、盡才
計(jì)然曰：“隨才而授，不失。量力而行，少愆?！?br />
【譯文】根據(jù)別人的能力和才干，授予他適當(dāng)?shù)氖虑?，則不會(huì)失敗。根據(jù)他人和自己的實(shí)力，做力所能及的事情，擇不會(huì)犯下過(guò)多的錯(cuò)誤。
【注釋】愆：錯(cuò)過(guò)，過(guò)失，耽誤。
范蠡按語(yǔ)：“客貨投牙，資本讬伙，先察其為人，能干力練何如。寧可大才而小使，不可小才而大用。才不稱事，必至喪敗。力不任重，必至傾倒。家用價(jià)仆之徒，亦必因才器使，庶無(wú)廢格不治之事也?！?br />
【譯文】客商把貨物交給中間人，把資本托付給合伙人，要事先觀察他們的為人處事，看他們的能力磨練到何種程度，寧可大材小用，也不可以把小材大用了。將有能力的人放到簡(jiǎn)單的工作上不會(huì)有過(guò)多壞處，但把沒(méi)有能力的人放到復(fù)雜的工作上，他就無(wú)法勝任，這必然導(dǎo)致錢財(cái)喪失、生意失敗。家仆、傭人之類，也要根據(jù)他們的能力來(lái)使用，讓他們做能力之外的事情，只能是成事不足，敗事有余。
附：《商訓(xùn)》全集
商圣.范蠡著
陶朱公商訓(xùn)
囤積貨物，壟斷居奇，把握時(shí)機(jī)，聚散適宜。
十二則
一是能識(shí)人：知人善惡，賬目不負(fù)；
二是能接納：禮文相待，交往者眾；
三是能安業(yè)：厭故喜新，商賈大病；
四是能整頓：貨物整齊，奪人心目；
五是能敏捷：猶豫不決，終歸無(wú)成；
六是能討帳：勤謹(jǐn)不怠，取行自多；
七是能用人：因才四用，任事有賴；
八是能辨論：生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙；
九是能辦貨：置貨不苛，蝕本便經(jīng)；
十是能知機(jī)：售寧隨時(shí)，可稱名哲；
十一是能倡率：躬行必律，親感自生；
十二是能運(yùn)數(shù)：多寡寬緊，酌中而行。
理財(cái)致富十二戒
勿鄙陋，勿虛華，勿優(yōu)柔，勿強(qiáng)辨，勿懶惰，勿固執(zhí)，
勿輕出，勿貪賒，勿爭(zhēng)趣，勿薄育，勿昧?xí)r，勿癡賃。
商場(chǎng)教訓(xùn)
生意要勒緊，懶惰則百事廢。
接納要溫和，躁暴則交易少。
議價(jià)要訂明，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。
帳目要稽查，懶怠則資本滯。
貨物要整理，散漫則必廢殘。
出納要謹(jǐn)慎，大意則錯(cuò)漏多。
期限要約定，延遲則信用失。
臨事要責(zé)任，放棄則受害大。
用度要節(jié)儉，奢侈則用途竭。
買賣要隨時(shí)，拖延則機(jī)宜失。
賒欠要識(shí)人，濫出則血本虧。
優(yōu)劣要分清，茍且則必糊涂。
用人要方正，詭譎則受其累。
貨物要面驗(yàn)，淮由則售價(jià)低。
錢財(cái)要清楚，糊涂則弊竇生。
主心要針定，妄作則誤事多。
《商訓(xùn)》是中國(guó)古代生意經(jīng)，作者范蠡。
《商訓(xùn)》即《陶朱公商訓(xùn)》，又稱《陶朱公生意經(jīng)》或《陶朱公商經(jīng)》。陶朱公，原名范蠡，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代越國(guó)人，是越王勾踐的謀士。他在幫助越國(guó)消滅吳國(guó)后，功成隱退，自號(hào)陶朱公，經(jīng)商理財(cái)，富甲天下。后世商人尊他為商祖、經(jīng)營(yíng)之神。他的經(jīng)商原則“陶朱公商訓(xùn)”被捧為商人之寶，傳揚(yáng)海外。陶朱公的經(jīng)商原則包含了經(jīng)營(yíng)和管理的各個(gè)層面，以謀士和商祖的奇智曉諭商人們審時(shí)度變，預(yù)測(cè)行情；薄利多銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)；質(zhì)高貨真，誠(chéng)一致富；出奇制勝，善于競(jìng)爭(zhēng)；識(shí)人用人，善于管理……
一直以來(lái)，社會(huì)關(guān)注的重心都是從商贏利的手段，而忽略了商人應(yīng)有的品格。陶朱公的《商訓(xùn)》用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言闡述了一個(gè)道理：“欲從商，先為人”。待人接物、規(guī)矩方圓、誠(chéng)信為本、勇于決斷，這些不僅僅是為人的品德，更是一個(gè)商人成功秘訣。
我一直很欣賞紅頂商人胡雪巖，他的成功首先是作為一個(gè)人的成功，其次才是從商謀略的成就。為人陰險(xiǎn)狡詐，做事不講規(guī)矩，只求蠅頭小利，遇事畏首畏尾，不僅是經(jīng)商大忌，為人也必生嫌隙。這樣的“商人”最終只能“傷人傷己”。
然而，如今的市場(chǎng)之上，商道不存，“黑老板”之風(fēng)越吹越勁。但俗話說(shuō)無(wú)商不奸，但縱觀中外商賈名流，成大事者大多不是玩奸?；鳌Ｎ蚁脒@些只想著牟利的老板們應(yīng)該好好讀讀《商訓(xùn)》，仔細(xì)領(lǐng)悟其中為人從商的哲理。
陶朱公商訓(xùn)第一
生意要勤緊，懶惰則百事廢。
接納要溫和，躁暴則交易少。
議價(jià)要訂明，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。
帳目要稽查，懶怠則資本滯。
貨物要整理，散漫則必廢殘。
出納要謹(jǐn)慎，大意則錯(cuò)漏多。
期銀要約定，延遲則信用失。
臨事要責(zé)任，放棄則受害大。
用度要節(jié)儉，奢侈則用途竭。
買賣要隨時(shí)，挨延則機(jī)會(huì)失。
賒欠要識(shí)人，濫出則血本虧。
優(yōu)劣要分清，茍且則必糊涂。
用人要方正，詭譎則受其累。
貨物要面驗(yàn)，濫收則售價(jià)低。
錢賬要清楚，糊涂則弊竇生。
主心要鎮(zhèn)定，妄作則誤事多。
陶朱公商訓(xùn)第二
生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。
接納要溫和，切勿躁暴，躁暴則交易少。
價(jià)格要訂明，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。
賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。
貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難。
出納要謹(jǐn)慎，切勿大意，大意則錯(cuò)漏多。
期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。
臨事要盡責(zé)，切勿放任，放任則受害大。
用度要節(jié)儉，切勿奢侈，奢侈則錢財(cái)竭。
買賣要隨時(shí)，切勿拖延，拖延則機(jī)會(huì)失。
賒欠要識(shí)人，切勿濫出，濫出則血本虧。
優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。
貨物要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則質(zhì)價(jià)低。
錢賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊端生。
主心要鎮(zhèn)定，切勿妄動(dòng)，妄動(dòng)則誤事多。
工作要細(xì)心，切勿粗魯，粗魯則出劣品。
說(shuō)話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。
陶朱公商訓(xùn)第三
生意要勤緊，切勿懶惰，懶惰則百事廢；
議價(jià)要訂明，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多；
用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭；
賒欠要識(shí)人，切勿濫出，濫出則折血本；
貨色要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則質(zhì)價(jià)減；
出入要謹(jǐn)慎，切勿潦草，潦草則錯(cuò)誤多；
用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難；
優(yōu)劣要攸分，切勿猶豫，猶豫則耗用緊；
貨物要修整，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難；
期限要約定，切勿轆轤，轆轤則交天鄙；
買賣要隨時(shí)，切勿挨延，挨延則機(jī)宜失；
錢財(cái)要明慎，切勿糊涂，糊涂則弊竇生；
臨事要責(zé)任，切勿妄托，妄托則危害大；
賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；
接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少；
主心要安靜，切勿妄動(dòng)，妄動(dòng)則誤事多；
工作要精細(xì)，切勿粗糙，粗糙則出品劣；
說(shuō)明要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。
五字商訓(xùn)分別為：天，地，人，神，鬼。
天為先天之智，經(jīng)商之本；
地為后天修為，靠誠(chéng)信立身；
人為仁義，懂取舍，講究“君子愛材，取之有道”；
神為勇強(qiáng)，遇事果敢，敢闖敢干；
鬼為心機(jī)，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。
范蠡又叫陶朱公，他離開越王勾踐的到齊國(guó)之初“耕于海畔，苦身戮力”地從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，由于春秋末年的齊國(guó)處于今膠東半島的沿海地帶，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)發(fā)達(dá)的諸侯國(guó)，富有經(jīng)商天賦的鴟夷子皮不久便受到商品經(jīng)濟(jì)的感染。決計(jì)易農(nóng)為商，并借鑒朋友計(jì)然當(dāng)年向勾踐進(jìn)獻(xiàn)的治國(guó)七策運(yùn)用于自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)之中，取得了卓著成效。
在下商海的經(jīng)營(yíng)中他將計(jì)然之策運(yùn)用于商業(yè)實(shí)踐，大致有五個(gè)方面。首先，他認(rèn)為市場(chǎng)行情，如陰陽(yáng)五行，輪回循環(huán)，變動(dòng)不居；大地時(shí)旱時(shí)澇，谷物時(shí)豐時(shí)歉。旱時(shí)造舟船，澇時(shí)修車馬，以備后乏，這是萬(wàn)物之理。其次，知道戰(zhàn)爭(zhēng)要爆發(fā)，就要積極做好戰(zhàn)備；了解各類貨物為人需求的時(shí)令，才能把握市場(chǎng)行情的變化。再次，商品價(jià)格，瞬息萬(wàn)變，物價(jià)貴到極點(diǎn)，必然下跌，賤到極點(diǎn)，必定攀升。當(dāng)商品昂貴之時(shí)，就應(yīng)毫不猶豫迅速拋出，視之如糞土而不惜；當(dāng)商品低廉之際，又要毅然乘時(shí)買入，視同珠玉而倍加珍惜。第四，積貯貨物，務(wù)求完好，以防日后滯銷。易腐易蝕的貨物，即使價(jià)格再高，也不要長(zhǎng)期存留，不能輕易囤積居奇。同時(shí)，水納百川，奔流不息，方能匯成大江大河。貨幣也是一樣，如果讓資金積滯不用，就會(huì)成為一堆死錢。只有使它周轉(zhuǎn)不息，才能變成與日俱增的利潤(rùn)。
范蠡經(jīng)商的訣竅，在于運(yùn)用市場(chǎng)價(jià)格變化來(lái)掌握供求關(guān)系，采取“貴拋賤收”的經(jīng)營(yíng)對(duì)策，他說(shuō)：“貴上極則反賤，下賤極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”即商品價(jià)格漲到一定程度，買的人少了，商品就會(huì)積壓，這時(shí)就要及時(shí)降價(jià)推銷。而商品價(jià)格降低到一定程度，買的人多了，商品就會(huì)少起來(lái)，價(jià)格就會(huì)上升，當(dāng)價(jià)格漲到一定程度，要及時(shí)把商品拋出銷售，以免積壓。當(dāng)價(jià)格降到一定程度，又要抓緊時(shí)機(jī)，及時(shí)把商品購(gòu)進(jìn)。
不僅在古代，人們學(xué)習(xí)范蠡的理財(cái)思想可以致富，即使在今天，范蠡的理財(cái)思想仍然在發(fā)揮著巨大的借鑒作用。
陶朱公理財(cái)致富廿四則
能識(shí)人：知人善惡，賬目不負(fù)。
能接納：禮文相待，交心者眾。
能安業(yè)：喜新厭舊，商賈大病。
能整頓：貨物整齊，奪人心目。
能敏捷：猶豫不決，終歸無(wú)成。
能討賬：勤謹(jǐn)不怠，取討自多。
能用人：因才器使，任事有賴。
能辯論：生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙。
能辨貨：還貨不苛，蝕本便經(jīng)。
能知機(jī)：拋貯隨時(shí)，可稱明哲。
能倡率：躬行以律，親感自生。
能遠(yuǎn)數(shù)：多寡寬緊，酌中而行。
勿卑陋：應(yīng)納無(wú)文，交闌不至。
勿優(yōu)柔：胸?zé)o果敢，經(jīng)營(yíng)不振。
勿懶惰：取計(jì)不務(wù)，賬目無(wú)有。
勿輕出：貨物輕出，血本必虧。
勿爭(zhēng)趨：貨重爭(zhēng)趨，須防跌價(jià)。
勿昧?xí)r：依時(shí)貯發(fā)，各有常道。
勿虛華：用度無(wú)節(jié)，破敗之端。
勿強(qiáng)辯：暴以待人，禍患難免。
勿固執(zhí)：拘執(zhí)不通，便成枯木。
勿貪賒：貪賒多誘，承賣莫續(xù)。
勿薄蓄：貨錢貯積，恢復(fù)必速。
勿癡貨：優(yōu)劣不分，貽害匪淺。
十窮歌
第一窮：逐漸窮，多因晃蕩不經(jīng)營(yíng)。
第二窮：容易窮，不惜錢財(cái)手頭松。
第三窮：邋遢窮，朝朝睡到日頭紅。
第四窮：懶惰窮，家有天地不務(wù)農(nóng)。
第五窮：攀高窮，結(jié)識(shí)誼富為朋友。
第六窮：爭(zhēng)氣窮，好打官司逞英雄。
第七窮：擺闊窮，借債納利裝門風(fēng)。
第八窮：命弄窮，妻孥妾懶子飄蓬。
第九窮：局騙窮，子孫相交不良朋。
第十窮：徹底窮，好賭貪花戀酒精。
十富歌
第一富：勤儉富，不辭辛苦走道路。
第二富：忠厚富，買賣公平多主顧。
第三富：留心富，聽的雞鳴離床鋪。
第四富：終究富，手足不停理家務(wù)。
第五富：謹(jǐn)慎富，常防火盜管門戶。
第六富：守分富，不去為非犯法度。
第七富：同心富，合家大小相幫助。
第八富：幫家富，妻兒賢慧無(wú)欺妒。
第九富：后代富，教子訓(xùn)孫立門戶。
第十富：為善富，存心積德天佑護(hù)。
