愛華網(wǎng)其實(shí)，有時(shí)候，成功不一定非要一是一、二是二地按照規(guī)律辦事，你完全可以出奇制勝。
“攻其無備，出其不意”
在紛亂的三國時(shí)期，曾經(jīng)有過這樣的一次戰(zhàn)斗：公元196年，孫策為解除江南的后顧之憂，集中力量與曹操爭雄，在固陵發(fā)起偷襲王郎的戰(zhàn)爭。太守王郎頑強(qiáng)抗擊，孫策從水上連續(xù)數(shù)次進(jìn)攻都未能奏效。這時(shí)，孫策的叔父孫靜建議說：王郎憑借堅(jiān)固工事進(jìn)行防御，不容易很快攻克。查瀆以南數(shù)十里處有一條重要的道路，最好從那里進(jìn)攻，這就是所說“攻其無備，出其不意”呀！我愿率部隊(duì)充當(dāng)先鋒，打垮他是毫無疑問的。孫策采納這一建議，首先造成假象，佯裝部隊(duì)主力仍然集中在原處，然后利用夜暗從查瀆迂回到王郎的側(cè)后，突然發(fā)起進(jìn)攻。面對這一突變，王郎驚慌失措，只得帶著殘兵敗將狼狽逃竄，于是，會(huì)稽一帶的地盤就盡歸孫策所有。
關(guān)于這次戰(zhàn)斗的情況，《三國演義》第15回作了詳細(xì)的描寫。雖然對歷史的記載有所改動(dòng)，但孫靜所引用的“攻其無備，出其不意”的謀略思想，依然是作者強(qiáng)調(diào)的中心要旨。“攻其無備，出其不意”，是孫武“權(quán)詐之兵”的精髓，是戰(zhàn)術(shù)選擇的總則。這可以從以下幾個(gè)方面理解：在進(jìn)攻作戰(zhàn)發(fā)起階段，它可以在對手失去戒備的情況下，或者以對手料想不到的時(shí)間、地點(diǎn)、方式，實(shí)施突然打擊，在短時(shí)間里取得軍事上的巨大效果，并使對方在心理慌亂中作出錯(cuò)誤判斷，采取錯(cuò)誤行動(dòng)，招致連連失敗。在戰(zhàn)爭開始或進(jìn)行中，它又是一種避實(shí)就虛的制勝謀略，尤其在敵強(qiáng)我弱的情況下，可以指導(dǎo)人們攻擊對手意想不到的薄弱環(huán)節(jié)，從而以弱勝強(qiáng)，以少勝多。因此，自從孫武提出“攻其無備，出其不意”的軍事原則之后，歷代的兵家都把它視為珍寶，可謂是推祟備至。
“攻其無備，出其不意”的核心在于一個(gè)“奇”字，關(guān)鍵是一個(gè)“創(chuàng)”字。它要利用對方慣性思維的弱點(diǎn)，捕捉對方的思想空隙，突破人們思維的常規(guī)、常法和常識(shí)，反常用兵，出奇制勝。鄧艾偷渡陰平，就是這一謀略的出色運(yùn)用。魏景元3年，魏國的大軍兵分三路去大舉討伐蜀國。面對連連失利，蜀國的大將姜維集中兵力退守劍閣。由于蜀軍扼守險(xiǎn)要，魏鎮(zhèn)西將軍鐘會(huì)屢次進(jìn)攻不能奏效，加上糧道險(xiǎn)遠(yuǎn)，軍眾乏糧，鐘會(huì)打算撤退了。這時(shí)，魏征西將軍鄧艾利用鐘會(huì)和姜維相持的機(jī)會(huì)，親率精銳自陰平經(jīng)荒無人煙之地，鑿山開道，搭造橋閣，涉險(xiǎn)奔襲。一路上山高谷深，極為艱險(xiǎn)。來到摩天嶺時(shí)，峭壁巔崖，不能開鑿，眼看陷入絕境，鄧艾的兒子和開路土兵盡皆哭泣。鄧艾于是率先以氈裹身，從高山上滾了下去，其他有氈的人也都依法炮制，無氈的則用繩索拴住腰，抓住樹枝藤條，沿著懸崖峭壁，一個(gè)跟著一個(gè)向前攀援，終于越過了摩天嶺。當(dāng)僅有兩千的魏兵出現(xiàn)在蜀軍面前時(shí)，蜀軍驚懼奔逃，一片混亂。鄧艾勢如破竹，迅速占領(lǐng)了江油、涪城和綿竹等城，直抵成都城下。當(dāng)姜維的大軍還在劍閣與蜀兵浴抗戰(zhàn)的時(shí)候，他們怎么也想不到，在成都的后主最就已經(jīng)向蜀國出降稱臣了。
可見，攻其不備，出其不意，往往能夠反敗為勝，扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)爭的局勢。
商場如戰(zhàn)場，在商場上如果能夠很好地利用“攻其不備，出其不意”這一招，往往也能夠小蛇吞大象，收到出奇致勝的效果。李嘉誠就是這樣一個(gè)例子。
李嘉誠：小蛇吞大象
華人首富李嘉誠，創(chuàng)業(yè)時(shí)也只有5萬多元，在他的財(cái)富之路上，也有過小蛇吞大象的奇跡。
在1971年的6月，經(jīng)過幾年的拼搏以后，李嘉誠正式創(chuàng)辦了長江置業(yè)有限公司，第二年，改組為長江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司，正式在地產(chǎn)事業(yè)上大展拳腳，并在后來多次石油危機(jī)和經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)期，趁樓價(jià)下滑，運(yùn)用人退我進(jìn)、人棄我取的戰(zhàn)略入貨，結(jié)果，在樓市大升的時(shí)候獲得了巨額的利潤，從而使得手頭上的資金極速增長。
70年代，在香港有4大資本的實(shí)力最為雄厚，那就是英資洋行怡和、太古、匯豐及和記，在許多大的生意中，它們的威力只手遮天。李嘉誠決定運(yùn)用長江實(shí)業(yè)雄厚資金，收購香港某些具有實(shí)力的上市公司，經(jīng)過分析，李嘉誠的第一個(gè)目標(biāo)便直指“九龍倉”，它是怡和集團(tuán)的主要旗艦。
經(jīng)過仔細(xì)的研究之后，李嘉誠決定采取不動(dòng)聲色、出其不意的戰(zhàn)術(shù)，派人分散大量暗購九龍倉股票，使九龍倉的股價(jià)在短短幾個(gè)月內(nèi)由原來的13.4元，狂升至56元。九龍倉集團(tuán)感到大勢不妙，立即部署反收購行動(dòng)，在市面上大量購入散戶持有的九倉股票。無奈資金有限，最后不得不向匯豐銀行求助，而匯豐銀行與李嘉誠已經(jīng)有很長時(shí)間的合作，雙方有著良好的關(guān)系，匯豐銀行插手此事，讓李嘉誠感到有點(diǎn)為難。
當(dāng)時(shí)，華資財(cái)團(tuán)的主席包玉剛，憑借著雄厚的資金，也正在爭奪九龍倉。李嘉誠見好就收，主動(dòng)將持有的1000萬九倉轉(zhuǎn)讓給他，從中獲利5900萬港員。李嘉誠的這一仗，可謂是一箭雙雕，一方面避免了與關(guān)系密切的匯豐銀行發(fā)生正面的沖突，另一方面又使包玉剛的華資財(cái)團(tuán)順利地取得了對“九龍倉”的控制權(quán)。
包玉剛也是一個(gè)懂得投桃報(bào)李的人，他把手中持有的另一老牌英資洋行和記黃埔的股票轉(zhuǎn)讓給了李嘉誠，為李嘉誠后來入主“和黃”埋下了一個(gè)有利的伏筆。
1978年，李嘉誠又一次利用出其不意的戰(zhàn)術(shù)，收購了另一個(gè)老牌的英資公司——青洲英泥，成為該公司的董事局主席。不過，最令李嘉誠難忘的勝利，還是成功地收購老牌英資財(cái)團(tuán)——和記黃埔。
這次，李嘉誠不單單采用了攻其不備的戰(zhàn)術(shù)，而且還迂回包圍。他指揮手下，以極快速度暗中低價(jià)收購“和黃”，很快便持有該公司70%的股票。當(dāng)“和黃”董事局主席祁德豪發(fā)覺李嘉誠的舉動(dòng)時(shí)，雖然急忙組織英籍大股東進(jìn)行反攻，但為時(shí)已晚，李嘉誠已多得先機(jī)，加上匯豐銀行的幫助，終在股市上成功大量吸納“和黃”。至1980年，李嘉誠已擁有超過40%的“和黃”股權(quán)。一切好象手到拿來一般的容易，李嘉誠順利地登上了和記黃埔董事局主席的寶座。
這次成功的收購之后，李嘉誠一手創(chuàng)辦的長江實(shí)業(yè)，以6.93億港元的資產(chǎn)，控制了價(jià)值超過50億港元的老牌英資財(cái)團(tuán)和記黃埔，實(shí)為“小蛇吞大象”的奇跡；而這次蛇吞象的成功，是李嘉誠巧妙運(yùn)用“攻其不備，出其不意”戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。
攻其不備，出其不意，不管是戰(zhàn)場還是商場，只要運(yùn)用得當(dāng)，都會(huì)收到好的效果。
