愛華網(wǎng)▉人物簡介
王海濤，贏鼎教育機(jī)構(gòu)董事長兼總裁、中國高考報(bào)考學(xué)創(chuàng)始人。畢業(yè)于香港科技大學(xué)，身兼全球職業(yè)規(guī)劃師，清華大學(xué)、中國人民大學(xué)等高校特聘職業(yè)規(guī)劃顧問，暢 銷書《高考報(bào)考學(xué)》、《別讓高考報(bào)考?xì)Я撕⒆右簧?、《考研全程策劃》等圖書作者，資深高考、考研、留學(xué)咨詢師等多種身份。
正當(dāng)教育培訓(xùn)行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)開始應(yīng)對(duì)在線教育市場時(shí)，贏鼎教育橫空出世、脫穎而出。兩年前，它走上聚合線上與線下的商業(yè)路徑。今年，準(zhǔn)備新三板上市。這家年輕的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)究竟是如何締造教育神話的？上市在即，贏鼎教育董事長兼總裁王海濤道出了他的創(chuàng)業(yè)心經(jīng)。
80萬大膽闖京城
談及創(chuàng)業(yè)，王海濤開始的很早，大四那年開始試水市場。那時(shí)，他在長春辦各種培訓(xùn)班，甚至還做過留學(xué)咨詢。可是，他發(fā)現(xiàn)這些項(xiàng)目都有很多人去做。后來，他和團(tuán)隊(duì)成員將目光鎖定在“大學(xué)生就業(yè)”這個(gè)教育培訓(xùn)的細(xì)分市場，并出版了《大學(xué)畢業(yè)年薪10萬》一書。
出乎意料的是，這本書當(dāng)年一躍成為亞馬遜圖書銷量的榜首?！皬漠?dāng)時(shí)書的銷量就能證明，大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)市場有多火熱?！蓖鹾寡裕?dāng)時(shí)中國也有不少人在做大學(xué)生就業(yè)產(chǎn)品，但誰也沒做出來。他決定采取會(huì)員制模式，做高薪職業(yè)俱樂部。
這也是王海濤最早的商業(yè)模式創(chuàng)新嘗試。最終，初出茅廬的王海濤證明了自己決策的正確。不久，他在長春的培訓(xùn)班招來了好幾千人，也帶給他可觀的第一桶金。
“我就拿了80萬闖京城，想從這里進(jìn)軍全國。”2009年，而立之年的王海濤帶著所有家當(dāng)開始了人生的新目標(biāo)，贏鼎教育隨之而生。
公司定位必須在高起點(diǎn)，王海濤毫不猶豫地在寸土寸金的東方廣場租賃辦公室，租金加裝修費(fèi)一下花掉40多萬，啟動(dòng)資金搭進(jìn)去一半。憑借好人緣，很快他結(jié)識(shí)了京城投資圈的朋友。眼看80萬即將山窮水盡時(shí)，他獲得了1000萬融資。這一年，是2011年。
天時(shí)，地利，人和。1000萬投資款到位后，王海濤和團(tuán)隊(duì)立刻投入到大學(xué)生就業(yè)這一教育培訓(xùn)產(chǎn)品的推廣中。不久，公司狀況扭虧為盈。
“2011年是幸運(yùn)的一年，我在做講座時(shí)發(fā)現(xiàn)高考報(bào)考市場的空白。需要得到高考報(bào)考服務(wù)的人多到我們服務(wù)不過來?！被貞洰?dāng)時(shí)，王海濤至今記憶猶新。沒多久，他又出了一本書《別讓高考報(bào)考?xì)Я撕⒆右簧?，同時(shí)也開始市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
這一年，在全國刮起一陣“高考報(bào)考學(xué)”之風(fēng)，也成為贏鼎教育區(qū)別于其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的殺手锏。
從1家機(jī)構(gòu)擴(kuò)充到170個(gè)城市
發(fā)現(xiàn)高考報(bào)考的空白市場后，王海濤異常興奮。可是，需要給咨詢者提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，卻沒有成熟成型的樣本可以參考。
找來教育專家，在制定市場推廣策略后，王海濤和團(tuán)隊(duì)確定創(chuàng)立“高考報(bào)考學(xué)”，勇敢開創(chuàng)中國的一個(gè)學(xué)科品類。他認(rèn)為，這是典型的品類戰(zhàn)略，即用戶是用品類來思考和選擇服務(wù)的，企業(yè)以品類來做大市場，最終會(huì)成為品類的領(lǐng)導(dǎo)者，成為用戶消費(fèi)的第一選擇。
2012年，《高考報(bào)考學(xué)》一書由北京大學(xué)出版社出版。同年5月15日，贏鼎教育對(duì)這本新書開設(shè)新聞發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場得到100余家媒體的支持。
為了對(duì)接市場需求，贏鼎教育做了很多嘗試。起初，由工作人員去講高考報(bào)考學(xué)，為考生提供報(bào)考咨詢服務(wù)?？赏鹾l(fā)現(xiàn)，一對(duì)一的人工服務(wù)方式很難在服務(wù)量上 提升。為了解決核心問題，他決定開發(fā)在線服務(wù)產(chǎn)品，把高考報(bào)考服務(wù)流程中可批量化的部分放到線上去，不能批量化處理的就用個(gè)性化服務(wù)解決。
“中國教育未來的終極模式就是批量化后的個(gè)性化?！蓖鹾秊樽龌ヂ?lián)網(wǎng)推廣招了1000名員工，但新問題又出現(xiàn)了。由于全國各地家長來電咨詢帶有濃重口音，贏鼎工作人員聽不懂，而家長又焦急。所以，他決定招收代理商。
2012年9月，贏鼎開始第一場招商會(huì)，之后每個(gè)月都有10至20余家代理進(jìn)來。招商為贏鼎帶來了現(xiàn)金流，之前融資的1000萬用于產(chǎn)品研發(fā)、模式測(cè)試和策劃推廣，在招商之前已用盡。
很快，贏鼎教育推出了一套產(chǎn)品體系，發(fā)展出一個(gè)價(jià)值網(wǎng)——線上是平臺(tái)，線下是代理商加盟體系；線上做批量化標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，線下提供個(gè)性化服務(wù)。“這就是我們 的初級(jí)商業(yè)模式。而接下來有兩輪2000萬資本注入，這個(gè)事兒就起來了?！蓖鹾蛴浾咄嘎?，目前在全國已有170多個(gè)城市有贏鼎的線下服務(wù)中心（代理 商）。到今年年底，全國預(yù)計(jì)將達(dá)300家，明后年預(yù)計(jì)能到1000家。
聚合渠道當(dāng)“蘋果”
談到贏鼎加盟商將達(dá)到1000家時(shí)，王海濤很驕傲。他預(yù)測(cè)，贏鼎將成為中國最大的教育渠道。
高考報(bào)考被視作人生的第一次選擇，贏鼎教育就從人生的第一個(gè)選擇入手?！爱?dāng)你了解考生的計(jì)劃后，他人生所有的環(huán)節(jié)你都有可能參與?！蓖鹾e例說，一個(gè)考 生通過贏鼎的系統(tǒng)選定了法律專業(yè)，想考北大但分?jǐn)?shù)可能不夠，那他就需要提分的培訓(xùn)產(chǎn)品；學(xué)法律未來會(huì)參加司法考試，那他會(huì)進(jìn)入贏鼎的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，倘若要參 加司法考試培訓(xùn)或留學(xué)，贏鼎就會(huì)提供相關(guān)的服務(wù)。
可見，王海濤的贏利模式是以高考報(bào)考、大學(xué)生就業(yè)這條主線去聚合所有教育機(jī)構(gòu)。新東方也成為贏鼎的教育供應(yīng)商，學(xué)美留學(xué)、太傻留學(xué)等教育機(jī)構(gòu)也紛紛加入贏鼎的渠道體系。合作方式很簡單，贏鼎直接團(tuán)購這些教育供應(yīng)商的課。
“我們現(xiàn)在就是一個(gè)蘋果，他們都是APP，我們就是聚合?！蓖鹾f，高考報(bào)考現(xiàn)在贏鼎已經(jīng)做到第一了，下一步就是做第三方聚合平臺(tái)，所有的教育未來都會(huì)入駐到贏鼎的平臺(tái)。
如今，大學(xué)生就業(yè)難，而根源在于大學(xué)教育與社會(huì)需求的脫節(jié)。目前，王海濤是中國最大企業(yè)家俱樂部正和島的會(huì)員。他提供的人才定制計(jì)劃，有3000家正和島 企業(yè)想與贏鼎教育合作。在他看來，如果這些企業(yè)對(duì)人才進(jìn)行影響，就相當(dāng)于每個(gè)企業(yè)整合了中國所有的大學(xué)資源，建立了自己的人才“黃埔軍校”。這樣，就把中 國的高中生、大學(xué)生、企業(yè)縱向聯(lián)系起來，才能完成人才定制化。
在線教育的核心還是名師制
一個(gè)企業(yè)要想保持持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)，它的商業(yè)模式必須不斷創(chuàng)新。王海濤始終堅(jiān)信，必須不斷增加客戶體驗(yàn)，以客戶為出發(fā)點(diǎn)，不斷往里面灌東西。
“在線教育，用戶只認(rèn)是誰講課而非在哪講課?！彼宄?，互聯(lián)網(wǎng)可以把名師的影響力覆蓋面擴(kuò)大。所以，在線教育核心還是名師制。一個(gè)聚合名師的在線教育，最終可能打敗名校。由名師資源提供的教育解決方案，這對(duì)家長來說無疑更具吸引力。
如今，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)尤其是移動(dòng)互聯(lián)對(duì)用戶的培育，更容易讓定制化人才獲取知識(shí)，并與企業(yè)配對(duì)與溝通。王海濤向記者介紹說，新晉的YY語言系統(tǒng)更是為許多專 家、企業(yè)職業(yè)人士的在線講課直播提供了平臺(tái)。由此，有限的大學(xué)平臺(tái)得到了無限延伸，知識(shí)變得無邊界，學(xué)生們收獲了自己的社會(huì)平臺(tái)。
談到未來理想，王海濤毫不掩飾?！耙院蟮拇髮W(xué)生、高中生一入學(xué)，就了解專業(yè)，甚至從高一就開始了解專業(yè)，進(jìn)入社群。中國有13個(gè)大學(xué)門類，90多個(gè)學(xué)科大類，510多個(gè)專業(yè)學(xué)科，進(jìn)入哪個(gè)學(xué)科的社群，就可以與已經(jīng)在社群的人對(duì)接?！?br />
回顧創(chuàng)業(yè)歷程，王海濤比喻投資方跟著他坐了幾回過山車。每每經(jīng)歷波谷時(shí)，他都順利拿到了資金，迎來更大的發(fā)展。由風(fēng)險(xiǎn)換來的收益是——運(yùn)營兩年，贏鼎現(xiàn)在 估值兩三個(gè)億了。王海濤自信地對(duì)記者說：“相信上了新三板后，會(huì)為贏鼎帶來更多資金、聲譽(yù)和擴(kuò)張機(jī)會(huì)，為贏鼎這個(gè)雪球再添加一圈體積。”
▉記者手記
雖是一家新興的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但贏鼎已成為高考報(bào)考教育培訓(xùn)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，這離王海濤的暢想還很遙遠(yuǎn)。在他看來，贏鼎在百米的跑道上才跑了七八米。
這位35歲的青年CEO極具想法，至今已投入600多萬人民幣用于國內(nèi)外的高端充電學(xué)習(xí)。他說，只有不斷接觸高端培訓(xùn)，才會(huì)迸發(fā)出更多的智慧火花。
