發(fā)布時(shí)間:2010年10月14日 22:17
農(nóng)業(yè)書屋 收錄于2011-04-06
http://sannong.cntv.cn/program/zhifujing/20101014/104498.shtml
2006年,四川省邛崍市為了發(fā)展經(jīng)濟(jì),開始對外招商引資,不久,一個年輕的老板就出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)這個年輕人手上帶著金鏈子、大鉆戒,開著豪華車,一副財(cái)大氣粗的樣子,這個人就是沈明國,開口就要投資一千萬,并且不需要任何貸款,一千萬在當(dāng)?shù)貋碚f,不是一個小數(shù)目,這讓負(fù)責(zé)招商的同志很興奮。
政府辦公樓在2008年地震之后需要重新改造,記者在一處居民樓改建的臨時(shí)辦公地點(diǎn)找到了當(dāng)年負(fù)責(zé)招商引資的李平。
李平:在邛崍這個地方,在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目上有這么大規(guī)模的投資,還比較少見的,所以我們對這個項(xiàng)目很重視。
招商引資剛剛開始就來了沈明國這樣的投資人,李平心中高興。但是高興勁兒還沒過去,一個消息就讓他心里猛地一沉。
李平:聽說是一個打工的,怎么會投入這么大。
李平聽到的消息是,看上去財(cái)大氣粗的沈明國就是四川人,老家離邛崍也沒有多遠(yuǎn),他從小在村里長大,沒讀過什么書,之后跑到福建去打工了,現(xiàn)在是剛剛回來,這讓李平心存疑慮,因?yàn)楫?dāng)?shù)赝獬龃蚬さ娜瞬簧?,回家之后能蓋房子娶媳婦,就算混得好的了。
村民熊培軍:在外面節(jié)約一點(diǎn),混得好一點(diǎn)的,是那樣的,回來建房子,娶媳婦,就這樣。
村民熊述容:趕快建房子,娶媳婦回家,要不人就會光棍了,是這樣的。
李平不愿意放棄沈明國的投資項(xiàng)目,又怕上當(dāng)受騙,為了慎重起見,他悄悄地開始對沈明國進(jìn)行調(diào)查,甚至去了沈明國在福建打工所在的公司。
李平:帶著一些疑問,我們就到福建,他的基地去考察。
沈明國到底是個什么樣的人,一個農(nóng)民工真的可以掙到1000萬,如果真是有這么高的收入,他為什么要來到邛崍呢?
沈明國是四川省大竹縣人,這就是沈明國家的老房子,當(dāng)時(shí),家里經(jīng)濟(jì)條件不好,但是沈明國的學(xué)習(xí)成績,一直讓家里人非常驕傲。
村民袁富國:學(xué)習(xí)很好的,在班上還是班長。
村民沈茂仕:無論在區(qū)上,還是在縣上,基本上都是第一名。
村民熊述容:我還叫我的兒子向他學(xué)。
沈明國的母親盼著兒子可以考上大學(xué),從此跳出農(nóng)門,過上好日子。但是自己又沒讀過什么書,家里也沒錢,不知道做怎么才能幫助兒子。在高考前,沈明國的母親終于給兒子幫上了一次忙,她聽到了一個辦法,這個辦法就是讓沈明國帶上一只雞去高考,這樣做考上大學(xué)的希望會更大。
母親朱漢立:他們說這樣才能考得好,考得上,農(nóng)村人都相信那個迷信。
沈明國高考要從家趕到縣城去,考試的前一天晚上,就要住到縣里的招待所,母親特意借了一只公雞,讓沈明國帶上,考試的前一天晚上把雞放到床下面,一是雞和吉利諧音,二是金雞啼鳴和金榜題名只有一字之差,也就是圖個大吉大利、金榜題名!
這就是沈明國高考時(shí)住過的招待所,采訪時(shí)因?yàn)檗k事路過這里,沈明國便向記者演示了他高考前一晚金雞啼鳴的經(jīng)歷。
沈明國:我老娘說順序不能顛倒,她說你不能先扣雞再點(diǎn)燈,我也搞不清楚什么意思,你一定要把燈先點(diǎn)燃,我演示給你看一下。把燈點(diǎn)好,然后放到地板上,這個雞把它扣住,扣住之后放到床底下,然后這個燈就放在旁邊,我說為什么要放在旁邊,她說你點(diǎn)燈,夏天很熱,有燈它不會睡覺,她說雞不會睡覺,我說這樣的,她說你到時(shí)候就睡到床上,但是那個雞是借來的,我又怕它叫,怕叫怎么辦,如果服務(wù)員收走了,我回家交不了差啊,我就只能睡在床上,手伸下去,把雞的頭捏住,沒法睡,手在外面,蚊子又很多。
考試開始了,沈明國滿腦子想的還是放在招待所里的那只雞。
沈明國:被服務(wù)員發(fā)現(xiàn)拿走了,我回去交不了差啊。所以我在考試還在想那只雞,會不會被發(fā)現(xiàn)。
被雞折騰得一晚上沒睡覺,在考試的時(shí)候,沈明國一個勁兒犯困,要交卷的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)出大問題了。
沈明國:我拉開一看,完蛋了,兩邊的作文內(nèi)容錯位了,記敘文有一部分寫到議論文里面去了,因?yàn)榫砑埵钦蹃碚廴サ?,我也搞不清楚,拉開一看出事兒了。我想改,來不及了,心里垮掉了。
金雞啼鳴了,但沈明國卻以9分之差名落孫山,他郁悶到了極點(diǎn),一氣之下離家出走了。
母親朱漢立:他走了,我喊他回來,他也不回來,他到福建,走了,我喊他回來他都不回來。
沈明國沒有選擇復(fù)讀,而是一個人從老家跑到福建打工去了。
母親朱漢立:就帶了一套換洗的衣服,帶了一本書,就出去了,帶200元錢,那個時(shí)候沒有錢。
沈明國:就到福建就闖天下去了,福建我一個人都不認(rèn)識,我到福建的時(shí)候只剩下30元人民幣了。
這就是沈明國從家里走出去的小路。當(dāng)時(shí)沈明國還不到20歲,在福建舉目無親,身上只有30元錢,學(xué)歷不高,又沒有什么技術(shù),生存下去都不容易。然而,沈明國卻在8年之中賺到了一千萬,還要在邛崍市投資建廠!
就在沈明國要在邛崍投資建廠的時(shí)候,負(fù)責(zé)招商引資的李平卻來到了沈明國曾經(jīng)打工的福建,走訪了他打工的公司和朋友。
李平:到了基地以后,對他的技術(shù),財(cái)力和營銷方面進(jìn)行了了解。
原來,高考落榜之后,沈明國只身一人,借了200元錢,來到人生地不熟的福建,他拉過磚頭、搞過推銷,工作換了好幾個,日子的艱苦可想而知。同樣在福建打工的老鄉(xiāng)林繼勇幾乎成了沈明國唯一可以交流的朋友。
林繼勇:在外面打工的老鄉(xiāng)比較少,大家關(guān)系比較好,溝通就比較多。
在福建打工到第二年的時(shí)候,沈明國進(jìn)了一家臺資養(yǎng)殖鰻魚的公司,鰻魚大多出口到日本和韓國,公司的年產(chǎn)值有二三十億元。進(jìn)了這個公司之后,沈明國就開始了一段讓人目瞪口呆地升職之路。
林繼勇:都覺著不可思議,但是事實(shí)擺在眼前,我們不得不相信。
沈明國:見習(xí)副班長,副班長,見習(xí)班長,班長,都有見習(xí),正副都有見習(xí),總共是16級。
林繼勇:沒有多久時(shí)間,一下子從見習(xí)班長就升到場長了,我們都覺得不可思議的事情,非常不可思議。
沈明國進(jìn)入公司,從最底層做起,3年之內(nèi)從見習(xí)副班長升到了廠長,沈明國的工作讓公司產(chǎn)值連年上升,到了第5年,他就當(dāng)上公司的總經(jīng)理。
沈明國:有的打工的心態(tài)是,你給我多少錢,我就做多少事情,一個打工的心態(tài)是這樣,對付老板。但是我打工不一樣,我有多少本事,我的實(shí)力到了,我就跟老板說,你給我多少錢,是兩碼事。主動和被動的關(guān)系。
沈明國平步青云,在公司掙高薪、有股份,然而就在這個時(shí)候,他發(fā)現(xiàn)了一個潛在的商機(jī),這讓沈明國毅然提出辭職,把公司分配給他的股份兌換成一千多萬元現(xiàn)金,來到邛崍投資。
李平:我們了解以后,他的實(shí)力還可以,人做事也比較踏實(shí)。
沈明國發(fā)現(xiàn)了一個什么樣的商機(jī),讓他放棄了高管高薪,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),他在之后短短的三年之內(nèi),又怎么掙到了人生中第二個1000萬的呢?
沈明國在邛崍先期建了105畝養(yǎng)殖泥鰍的池塘,從建好池塘那天開始,沈明國就開始了和白鷺的斗爭。因?yàn)榘樀闹饕澄锞褪悄圉q。
沈明國:我算了一下,一天吃掉三四百斤沒問題,從商品的角度去講,一天損失有四五千元錢。
白鷺吃泥鰍,沈明國就想盡各種辦法來保護(hù)泥鰍。
沈明國:沒有辦法,我們想它是國家二級保護(hù)動物,又不能傷害它,怎么辦,只能用煙花去趕它了。
冬季并不是泥鰍大量上市的時(shí)候,白鷺來的也比較少,但是冬季是保種的季節(jié),在這個時(shí)候更是要多加注意。
沈明國:親本的價(jià)值比較大,如果親本沒了,苗沒了,整個事業(yè)就麻煩了。所以說親本很重要,它吃了一只泥鰍,就相當(dāng)于吃了二三百個苗。
沈明國投資1000萬養(yǎng)殖泥鰍,正是他在福建工作時(shí)發(fā)現(xiàn)的一個潛在的商機(jī),他要把泥鰍當(dāng)作黃金賣。
這里是成都,成都的火鍋全國聞名。近幾年,泥鰍火鍋逐漸火爆起來。
像這一家有30張桌子的店面,一天的泥鰍消耗量就可以達(dá)到150公斤。原來泥鰍大多是野生的,隨著市場需求量增大,野生泥鰍的供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。以泥鰍為特色的酒店經(jīng)常是無米下鍋,如果要保證泥鰍的供應(yīng),就需要到外地去高價(jià)進(jìn)貨。
這里是成都的一家水產(chǎn)品批發(fā)市場,賈文斌是市場里面的批發(fā)商,泥鰍火鍋逐漸火爆,他的生意也越做越好,但是野生泥鰍供應(yīng)不足,很多時(shí)候眼看著到手的錢卻賺不到。
賈文斌:價(jià)格這幾年一直往上漲。
記者:好收嗎?
賈文斌:不好收,貨源很緊張。
當(dāng)賈文斌知道沈明國大規(guī)模養(yǎng)殖泥鰍之后,第一時(shí)間來到了他的養(yǎng)殖場搶占貨源,本以為沈明國看到自己上門收泥鰍會很高興,沒料想?yún)s遭到了拒絕。這讓賈文斌措手不及,因?yàn)樗呀?jīng)把從沈明國這里收的泥鰍計(jì)算到自己的貨源里了。
賈文斌:也得罪了我的客戶,后來我自己只好通過其它渠道去搞貨了。
沈明國拒絕賈文斌,是因?yàn)樗涯圉q當(dāng)作黃金賣。
沈明國:黃金不可能當(dāng)作白銀賣掉了,有我心里,我這個東西賣給日本,附加值這么高的東西,我不可能內(nèi)銷。作為商人肯定要做利潤最大化的東西。
我國泥鰍養(yǎng)殖量最大的是江蘇省,那里的泥鰍大多出口日本和韓國,可以獲得相當(dāng)高的利潤。沈明國曾經(jīng)是年產(chǎn)值數(shù)十億元的水產(chǎn)品公司的總經(jīng)理,非常了解水產(chǎn)品出口的市場,同時(shí)也積累了不少人脈。這也讓他更具備優(yōu)勢。
沈明國:我的客戶都是高端的消費(fèi)群體,都是做鰻魚的,江蘇那邊的客戶群體是做一般水產(chǎn)批發(fā)的。
沈明國拒絕了不斷找上門來的經(jīng)銷商,想著要把自己的泥鰍賣到日本,但沒想到的是,第一批養(yǎng)殖的泥鰍還沒來得及變成黃金,就已經(jīng)全軍覆沒了。
2007年春天,沈明國正在福州出差的時(shí)候接到了養(yǎng)殖場技術(shù)員張華僑的電話。
沈明國:說苗好像有點(diǎn)問題,我說什么問題,他說都死了,浮在塘里蠻多的。
養(yǎng)殖泥鰍的時(shí)候,沈明國專門從福建請來技術(shù)員給張華僑做過指導(dǎo)。福建的技術(shù)員剛剛離開沒幾天,怎么就會出問題了呢?
張華僑:他剛剛走了不久,這一塊池塘就出問題了,對我來說是很大的打擊,為什么,我是技術(shù)員,人家是福建的技術(shù)員,他當(dāng)時(shí)來帶我們,他走了,肯定是我露手的機(jī)會了。
記者:表現(xiàn)一下。
張華僑:對啊,但這下子,糟糕了,當(dāng)時(shí)泥鰍一死,我怎么交待。
當(dāng)時(shí)沈明國并有太在意,他估計(jì)是張華僑剛剛獨(dú)立工作有些緊張,把問題夸大了。
沈明國:好像過了四五天,我把福州的事情忙完就跑回來。
沈明國回來才發(fā)現(xiàn),狀況比他想象的嚴(yán)重得多。
沈明國:這邊的塘,浮起來很多,我沿著這邊走了一圈,基本上每個塘都有,并且不少。

記者:沒想到這么嚴(yán)重?
沈明國:沒想到這么嚴(yán)重,我說死了的不管它,把水放干,看看到底有多少活的。
157萬尾泥鰍苗全部死光,二十多萬元一下子就沒了,對沈明國來說,這是一個出乎意料的厄運(yùn),不幸的是,厄運(yùn)還在繼續(xù)。不久之后,沈明國的一個預(yù)測失敗,導(dǎo)致他把泥鰍當(dāng)黃金賣的計(jì)劃全盤落空。打擊接二連三地到來,沈明國如何起死回生,又是怎樣迅速賺到人生中第二個1000萬呢?
沈明國高考落榜之后,一氣之下到福建打工,拉過磚頭、搞過推銷,最后到一個臺資的水產(chǎn)公司打工,從一個普通的員工,做到了總經(jīng)理的位置。
沈明國認(rèn)識到了問題的嚴(yán)重性,趕緊派技術(shù)員到福建學(xué)習(xí),學(xué)成回來之后才搞清楚其中的原因。
沈明國:池子看不到,我們用這個透明玻璃做一個參照。比如這個有70公分。這上面和下面有溫差。
記者:這個是沒有70公分的。 沈明國:沒有,舉個例子。這個有35公分,40公分左右。這個泥鰍竄上去,如果天氣暴曬,這邊溫度很高,這邊溫度低。晚上的時(shí)候反過來,這邊溫度很高,這邊溫度很低。這個時(shí)候,如果水的高度控制不好,這個泥鰍在下面,泥鰍通過鰓呼吸,氧氣不夠的時(shí)候通過腸道呼吸,它要跑起來,這個溫差,跟人一樣,溫度不均衡,會引起感冒。你看這個,它就跑起來了。就這樣,這個比較多,這個也起來了,它在吸氧氣。
原因找到了,問題就容易解決。沈明國補(bǔ)投了泥鰍苗,成功養(yǎng)出了商品泥鰍,接下來沈明國就是要把泥鰍當(dāng)成黃金賣,國內(nèi)泥鰍的價(jià)格是20多元錢一公斤,在日本卻能賣到200多元,是國內(nèi)價(jià)格的十倍,沈明國把泥鰍全部出口到日本的計(jì)劃馬上就要實(shí)現(xiàn),但是因?yàn)橐稽c(diǎn)沒想到,讓沈明國的計(jì)劃遭到了毀滅性的打擊!
泥鰍要出口,就要把樣品送到日本客戶那里,檢驗(yàn)合格后才能批量出口,2007年秋季,沈明國送出了第一批泥鰍樣品。結(jié)果是到了目的地,泥鰍幾乎全都死光了。
沈明國:坐火車,到山東的青島,因?yàn)榛疖囘\(yùn)輸時(shí)間比較長,到日本坐快艇,加起來總共要十七八個小時(shí)。這個成活率只有百分之五六,基本上都死光了。
這讓沈明國有一種不祥的預(yù)感。我國出口到日本的泥鰍,主要是江蘇等省份生產(chǎn)的,因?yàn)槟抢镅睾?,采用快艇運(yùn)輸,到日本只需要幾個小時(shí),可以保證泥鰍的成活率在60%以上。從四川邛崍到海邊路途遙遠(yuǎn),這也成了沈明國泥鰍出口的阻礙。根據(jù)計(jì)算,只要泥鰍成活率達(dá)到30%以上,自己就有賺頭,沈明國懷著最后的一線希望,開始嘗試其它的運(yùn)輸方式。
沈明國:成都到上海有大巴,走高速比較快,到上海也有客輪到日本。這個時(shí)間比較短,差不多要十二個小時(shí),成活率在百分之十七八。
汽車運(yùn)輸仍然行不通,沈明國怎么都沒想到成活率會低到這樣的程度。這讓他有點(diǎn)措手不及。辦法只剩下最后一個了,那就是空運(yùn)。雖然成本高一些,但是成活率肯定會有保障。
李松:空運(yùn)是這樣的。我們當(dāng)時(shí)是用專用的泡沫箱,之后打氧氣,摻一些水,再把泥鰍倒進(jìn)去,就到泡沫箱里面,就放到這里面,把它平放,兩邊再加干冰,非常好的干冰,防止它溫度升高。
沈明國:從成都坐飛機(jī)空運(yùn)到北京,再中轉(zhuǎn)一個小時(shí),從北京直接飛往日本,他們通關(guān)。這個時(shí)間是最短的,9個多小時(shí),成活率只有百分之二十七。
空運(yùn)還是不行,出口的路徹底被堵死了。只因?yàn)橐稽c(diǎn)沒想到,沈明國的泥鰍出口計(jì)劃全盤落空。他又是怎樣起死回生,賺到人生中第二個1000萬的呢?
賈文斌之前在沈明國那里吃了閉門羹,心里不舒服,但他始終沒有忘記沈明國。因?yàn)槭袌錾系囊吧圉q實(shí)在是太少了。就在賈文斌被貨源問題搞得焦頭爛額的時(shí)候,沈明國找上門來,主動提出合作,賈文斌也就不計(jì)前嫌了。在本地銷售雖說價(jià)格低一些,但同時(shí)也省去了運(yùn)輸成本,總體利潤也還可以。
2008年,在邛崍市政府的推動下,沈明又開始帶動農(nóng)戶搞起了泥鰍養(yǎng)殖。
葉進(jìn):他們對泥鰍進(jìn)行回購,幫助農(nóng)戶進(jìn)行銷售。
國內(nèi)的泥鰍價(jià)格不斷上漲,沈明國在成渝兩地銷售泥鰍,兩三年之內(nèi)就賺到了上千萬元。2009年,沈明國新建了3000畝養(yǎng)殖基地。新基地建好之后,沈明國就可以開始實(shí)施他的泥鰍深加工項(xiàng)目了。
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