愛華網(wǎng)發(fā)布時(shí)間:2010年10月14日 22:17
農(nóng)業(yè)書屋 收錄于2011-04-06
http://sannong.cntv.cn/program/zhifujing/20101014/104498.shtml
2006年，四川省邛崍市為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)，開始對外招商引資，不久，一個年輕的老板就出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)這個年輕人手上帶著金鏈子、大鉆戒，開著豪華車，一副財(cái)大氣粗的樣子，這個人就是沈明國，開口就要投資一千萬，并且不需要任何貸款，一千萬在當(dāng)?shù)貋碚f，不是一個小數(shù)目，這讓負(fù)責(zé)招商的同志很興奮。
政府辦公樓在2008年地震之后需要重新改造，記者在一處居民樓改建的臨時(shí)辦公地點(diǎn)找到了當(dāng)年負(fù)責(zé)招商引資的李平。
李平：在邛崍這個地方，在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目上有這么大規(guī)模的投資，還比較少見的，所以我們對這個項(xiàng)目很重視。
招商引資剛剛開始就來了沈明國這樣的投資人，李平心中高興。但是高興勁兒還沒過去，一個消息就讓他心里猛地一沉。
李平：聽說是一個打工的，怎么會投入這么大。
李平聽到的消息是，看上去財(cái)大氣粗的沈明國就是四川人，老家離邛崍也沒有多遠(yuǎn)，他從小在村里長大，沒讀過什么書，之后跑到福建去打工了，現(xiàn)在是剛剛回來，這讓李平心存疑慮，因?yàn)楫?dāng)?shù)赝獬龃蚬さ娜瞬簧?，回家之后能蓋房子娶媳婦，就算混得好的了。
村民熊培軍：在外面節(jié)約一點(diǎn)，混得好一點(diǎn)的，是那樣的，回來建房子，娶媳婦，就這樣。
村民熊述容：趕快建房子，娶媳婦回家，要不人就會光棍了，是這樣的。
李平不愿意放棄沈明國的投資項(xiàng)目，又怕上當(dāng)受騙，為了慎重起見，他悄悄地開始對沈明國進(jìn)行調(diào)查，甚至去了沈明國在福建打工所在的公司。
李平：帶著一些疑問，我們就到福建，他的基地去考察。
沈明國到底是個什么樣的人，一個農(nóng)民工真的可以掙到1000萬，如果真是有這么高的收入，他為什么要來到邛崍呢？
沈明國是四川省大竹縣人，這就是沈明國家的老房子，當(dāng)時(shí)，家里經(jīng)濟(jì)條件不好，但是沈明國的學(xué)習(xí)成績，一直讓家里人非常驕傲。
村民袁富國：學(xué)習(xí)很好的，在班上還是班長。
村民沈茂仕：無論在區(qū)上，還是在縣上，基本上都是第一名。
村民熊述容：我還叫我的兒子向他學(xué)。
沈明國的母親盼著兒子可以考上大學(xué)，從此跳出農(nóng)門，過上好日子。但是自己又沒讀過什么書，家里也沒錢，不知道做怎么才能幫助兒子。在高考前，沈明國的母親終于給兒子幫上了一次忙，她聽到了一個辦法，這個辦法就是讓沈明國帶上一只雞去高考，這樣做考上大學(xué)的希望會更大。
母親朱漢立：他們說這樣才能考得好，考得上，農(nóng)村人都相信那個迷信。
沈明國高考要從家趕到縣城去，考試的前一天晚上，就要住到縣里的招待所，母親特意借了一只公雞，讓沈明國帶上，考試的前一天晚上把雞放到床下面，一是雞和吉利諧音，二是金雞啼鳴和金榜題名只有一字之差，也就是圖個大吉大利、金榜題名！
這就是沈明國高考時(shí)住過的招待所，采訪時(shí)因?yàn)檗k事路過這里，沈明國便向記者演示了他高考前一晚金雞啼鳴的經(jīng)歷。
沈明國：我老娘說順序不能顛倒，她說你不能先扣雞再點(diǎn)燈，我也搞不清楚什么意思，你一定要把燈先點(diǎn)燃，我演示給你看一下。把燈點(diǎn)好，然后放到地板上，這個雞把它扣住，扣住之后放到床底下，然后這個燈就放在旁邊，我說為什么要放在旁邊，她說你點(diǎn)燈，夏天很熱，有燈它不會睡覺，她說雞不會睡覺，我說這樣的，她說你到時(shí)候就睡到床上，但是那個雞是借來的，我又怕它叫，怕叫怎么辦，如果服務(wù)員收走了，我回家交不了差啊，我就只能睡在床上，手伸下去，把雞的頭捏住，沒法睡，手在外面，蚊子又很多。
考試開始了，沈明國滿腦子想的還是放在招待所里的那只雞。
沈明國：被服務(wù)員發(fā)現(xiàn)拿走了，我回去交不了差啊。所以我在考試還在想那只雞，會不會被發(fā)現(xiàn)。
被雞折騰得一晚上沒睡覺，在考試的時(shí)候，沈明國一個勁兒犯困，要交卷的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)出大問題了。
沈明國：我拉開一看，完蛋了，兩邊的作文內(nèi)容錯位了，記敘文有一部分寫到議論文里面去了，因?yàn)榫砑埵钦蹃碚廴サ?，我也搞不清楚，拉開一看出事兒了。我想改，來不及了，心里垮掉了。
金雞啼鳴了，但沈明國卻以9分之差名落孫山，他郁悶到了極點(diǎn)，一氣之下離家出走了。
母親朱漢立：他走了，我喊他回來，他也不回來，他到福建，走了，我喊他回來他都不回來。
沈明國沒有選擇復(fù)讀，而是一個人從老家跑到福建打工去了。
母親朱漢立：就帶了一套換洗的衣服，帶了一本書，就出去了，帶200元錢，那個時(shí)候沒有錢。
沈明國：就到福建就闖天下去了，福建我一個人都不認(rèn)識，我到福建的時(shí)候只剩下30元人民幣了。
這就是沈明國從家里走出去的小路。當(dāng)時(shí)沈明國還不到20歲，在福建舉目無親，身上只有30元錢，學(xué)歷不高，又沒有什么技術(shù)，生存下去都不容易。然而，沈明國卻在8年之中賺到了一千萬，還要在邛崍市投資建廠！
就在沈明國要在邛崍投資建廠的時(shí)候，負(fù)責(zé)招商引資的李平卻來到了沈明國曾經(jīng)打工的福建，走訪了他打工的公司和朋友。
李平：到了基地以后，對他的技術(shù)，財(cái)力和營銷方面進(jìn)行了了解。
原來，高考落榜之后，沈明國只身一人，借了200元錢，來到人生地不熟的福建，他拉過磚頭、搞過推銷，工作換了好幾個，日子的艱苦可想而知。同樣在福建打工的老鄉(xiāng)林繼勇幾乎成了沈明國唯一可以交流的朋友。
林繼勇：在外面打工的老鄉(xiāng)比較少，大家關(guān)系比較好，溝通就比較多。
在福建打工到第二年的時(shí)候，沈明國進(jìn)了一家臺資養(yǎng)殖鰻魚的公司，鰻魚大多出口到日本和韓國，公司的年產(chǎn)值有二三十億元。進(jìn)了這個公司之后，沈明國就開始了一段讓人目瞪口呆地升職之路。
林繼勇：都覺著不可思議，但是事實(shí)擺在眼前，我們不得不相信。
沈明國：見習(xí)副班長，副班長，見習(xí)班長，班長，都有見習(xí)，正副都有見習(xí)，總共是16級。
林繼勇：沒有多久時(shí)間，一下子從見習(xí)班長就升到場長了，我們都覺得不可思議的事情，非常不可思議。
沈明國進(jìn)入公司，從最底層做起，3年之內(nèi)從見習(xí)副班長升到了廠長，沈明國的工作讓公司產(chǎn)值連年上升，到了第5年，他就當(dāng)上公司的總經(jīng)理。
沈明國：有的打工的心態(tài)是，你給我多少錢，我就做多少事情，一個打工的心態(tài)是這樣，對付老板。但是我打工不一樣，我有多少本事，我的實(shí)力到了，我就跟老板說，你給我多少錢，是兩碼事。主動和被動的關(guān)系。
沈明國平步青云，在公司掙高薪、有股份，然而就在這個時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)了一個潛在的商機(jī)，這讓沈明國毅然提出辭職，把公司分配給他的股份兌換成一千多萬元現(xiàn)金，來到邛崍投資。
李平：我們了解以后，他的實(shí)力還可以，人做事也比較踏實(shí)。
沈明國發(fā)現(xiàn)了一個什么樣的商機(jī)，讓他放棄了高管高薪，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他在之后短短的三年之內(nèi)，又怎么掙到了人生中第二個1000萬的呢？
沈明國在邛崍先期建了105畝養(yǎng)殖泥鰍的池塘，從建好池塘那天開始，沈明國就開始了和白鷺的斗爭。因?yàn)榘樀闹饕澄锞褪悄圉q。
沈明國：我算了一下，一天吃掉三四百斤沒問題，從商品的角度去講，一天損失有四五千元錢。
白鷺吃泥鰍，沈明國就想盡各種辦法來保護(hù)泥鰍。
沈明國：沒有辦法，我們想它是國家二級保護(hù)動物，又不能傷害它，怎么辦，只能用煙花去趕它了。
冬季并不是泥鰍大量上市的時(shí)候，白鷺來的也比較少，但是冬季是保種的季節(jié)，在這個時(shí)候更是要多加注意。
沈明國：親本的價(jià)值比較大，如果親本沒了，苗沒了，整個事業(yè)就麻煩了。所以說親本很重要，它吃了一只泥鰍，就相當(dāng)于吃了二三百個苗。
沈明國投資1000萬養(yǎng)殖泥鰍，正是他在福建工作時(shí)發(fā)現(xiàn)的一個潛在的商機(jī)，他要把泥鰍當(dāng)作黃金賣。
這里是成都，成都的火鍋全國聞名。近幾年，泥鰍火鍋逐漸火爆起來。
像這一家有30張桌子的店面，一天的泥鰍消耗量就可以達(dá)到150公斤。原來泥鰍大多是野生的，隨著市場需求量增大，野生泥鰍的供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。以泥鰍為特色的酒店經(jīng)常是無米下鍋，如果要保證泥鰍的供應(yīng)，就需要到外地去高價(jià)進(jìn)貨。
這里是成都的一家水產(chǎn)品批發(fā)市場，賈文斌是市場里面的批發(fā)商，泥鰍火鍋逐漸火爆，他的生意也越做越好，但是野生泥鰍供應(yīng)不足，很多時(shí)候眼看著到手的錢卻賺不到。
賈文斌：價(jià)格這幾年一直往上漲。
記者：好收嗎？
賈文斌：不好收，貨源很緊張。
當(dāng)賈文斌知道沈明國大規(guī)模養(yǎng)殖泥鰍之后，第一時(shí)間來到了他的養(yǎng)殖場搶占貨源，本以為沈明國看到自己上門收泥鰍會很高興，沒料想?yún)s遭到了拒絕。這讓賈文斌措手不及，因?yàn)樗呀?jīng)把從沈明國這里收的泥鰍計(jì)算到自己的貨源里了。
賈文斌：也得罪了我的客戶，后來我自己只好通過其它渠道去搞貨了。
沈明國拒絕賈文斌，是因?yàn)樗涯圉q當(dāng)作黃金賣。
沈明國：黃金不可能當(dāng)作白銀賣掉了，有我心里，我這個東西賣給日本，附加值這么高的東西，我不可能內(nèi)銷。作為商人肯定要做利潤最大化的東西。
我國泥鰍養(yǎng)殖量最大的是江蘇省，那里的泥鰍大多出口日本和韓國，可以獲得相當(dāng)高的利潤。沈明國曾經(jīng)是年產(chǎn)值數(shù)十億元的水產(chǎn)品公司的總經(jīng)理，非常了解水產(chǎn)品出口的市場，同時(shí)也積累了不少人脈。這也讓他更具備優(yōu)勢。
沈明國：我的客戶都是高端的消費(fèi)群體，都是做鰻魚的，江蘇那邊的客戶群體是做一般水產(chǎn)批發(fā)的。
沈明國拒絕了不斷找上門來的經(jīng)銷商，想著要把自己的泥鰍賣到日本，但沒想到的是，第一批養(yǎng)殖的泥鰍還沒來得及變成黃金，就已經(jīng)全軍覆沒了。
2007年春天，沈明國正在福州出差的時(shí)候接到了養(yǎng)殖場技術(shù)員張華僑的電話。
沈明國：說苗好像有點(diǎn)問題，我說什么問題，他說都死了，浮在塘里蠻多的。
養(yǎng)殖泥鰍的時(shí)候，沈明國專門從福建請來技術(shù)員給張華僑做過指導(dǎo)。福建的技術(shù)員剛剛離開沒幾天，怎么就會出問題了呢？
張華僑：他剛剛走了不久，這一塊池塘就出問題了，對我來說是很大的打擊，為什么，我是技術(shù)員，人家是福建的技術(shù)員，他當(dāng)時(shí)來帶我們，他走了，肯定是我露手的機(jī)會了。
記者：表現(xiàn)一下。
張華僑：對啊，但這下子，糟糕了，當(dāng)時(shí)泥鰍一死，我怎么交待。
當(dāng)時(shí)沈明國并有太在意，他估計(jì)是張華僑剛剛獨(dú)立工作有些緊張，把問題夸大了。
沈明國：好像過了四五天，我把福州的事情忙完就跑回來。
沈明國回來才發(fā)現(xiàn)，狀況比他想象的嚴(yán)重得多。
沈明國：這邊的塘，浮起來很多，我沿著這邊走了一圈，基本上每個塘都有，并且不少。
記者：沒想到這么嚴(yán)重？
沈明國：沒想到這么嚴(yán)重，我說死了的不管它，把水放干，看看到底有多少活的。
157萬尾泥鰍苗全部死光，二十多萬元一下子就沒了，對沈明國來說，這是一個出乎意料的厄運(yùn)，不幸的是，厄運(yùn)還在繼續(xù)。不久之后，沈明國的一個預(yù)測失敗，導(dǎo)致他把泥鰍當(dāng)黃金賣的計(jì)劃全盤落空。打擊接二連三地到來，沈明國如何起死回生，又是怎樣迅速賺到人生中第二個1000萬呢？
沈明國高考落榜之后，一氣之下到福建打工，拉過磚頭、搞過推銷，最后到一個臺資的水產(chǎn)公司打工，從一個普通的員工，做到了總經(jīng)理的位置。
沈明國認(rèn)識到了問題的嚴(yán)重性，趕緊派技術(shù)員到福建學(xué)習(xí)，學(xué)成回來之后才搞清楚其中的原因。
沈明國：池子看不到，我們用這個透明玻璃做一個參照。比如這個有70公分。這上面和下面有溫差。
記者：這個是沒有70公分的。 沈明國：沒有，舉個例子。這個有35公分，40公分左右。這個泥鰍竄上去，如果天氣暴曬，這邊溫度很高，這邊溫度低。晚上的時(shí)候反過來，這邊溫度很高，這邊溫度很低。這個時(shí)候，如果水的高度控制不好，這個泥鰍在下面，泥鰍通過鰓呼吸，氧氣不夠的時(shí)候通過腸道呼吸，它要跑起來，這個溫差，跟人一樣，溫度不均衡，會引起感冒。你看這個，它就跑起來了。就這樣，這個比較多，這個也起來了，它在吸氧氣。
原因找到了，問題就容易解決。沈明國補(bǔ)投了泥鰍苗，成功養(yǎng)出了商品泥鰍，接下來沈明國就是要把泥鰍當(dāng)成黃金賣，國內(nèi)泥鰍的價(jià)格是20多元錢一公斤，在日本卻能賣到200多元，是國內(nèi)價(jià)格的十倍，沈明國把泥鰍全部出口到日本的計(jì)劃馬上就要實(shí)現(xiàn)，但是因?yàn)橐稽c(diǎn)沒想到，讓沈明國的計(jì)劃遭到了毀滅性的打擊！
泥鰍要出口，就要把樣品送到日本客戶那里，檢驗(yàn)合格后才能批量出口，2007年秋季，沈明國送出了第一批泥鰍樣品。結(jié)果是到了目的地，泥鰍幾乎全都死光了。
沈明國：坐火車，到山東的青島，因?yàn)榛疖囘\(yùn)輸時(shí)間比較長，到日本坐快艇，加起來總共要十七八個小時(shí)。這個成活率只有百分之五六，基本上都死光了。
這讓沈明國有一種不祥的預(yù)感。我國出口到日本的泥鰍，主要是江蘇等省份生產(chǎn)的，因?yàn)槟抢镅睾?，采用快艇運(yùn)輸，到日本只需要幾個小時(shí)，可以保證泥鰍的成活率在60%以上。從四川邛崍到海邊路途遙遠(yuǎn)，這也成了沈明國泥鰍出口的阻礙。根據(jù)計(jì)算，只要泥鰍成活率達(dá)到30%以上，自己就有賺頭，沈明國懷著最后的一線希望，開始嘗試其它的運(yùn)輸方式。
沈明國：成都到上海有大巴，走高速比較快，到上海也有客輪到日本。這個時(shí)間比較短，差不多要十二個小時(shí)，成活率在百分之十七八。
汽車運(yùn)輸仍然行不通，沈明國怎么都沒想到成活率會低到這樣的程度。這讓他有點(diǎn)措手不及。辦法只剩下最后一個了，那就是空運(yùn)。雖然成本高一些，但是成活率肯定會有保障。
李松：空運(yùn)是這樣的。我們當(dāng)時(shí)是用專用的泡沫箱，之后打氧氣，摻一些水，再把泥鰍倒進(jìn)去，就到泡沫箱里面，就放到這里面，把它平放，兩邊再加干冰，非常好的干冰，防止它溫度升高。
沈明國：從成都坐飛機(jī)空運(yùn)到北京，再中轉(zhuǎn)一個小時(shí)，從北京直接飛往日本，他們通關(guān)。這個時(shí)間是最短的，9個多小時(shí)，成活率只有百分之二十七。
空運(yùn)還是不行，出口的路徹底被堵死了。只因?yàn)橐稽c(diǎn)沒想到，沈明國的泥鰍出口計(jì)劃全盤落空。他又是怎樣起死回生，賺到人生中第二個1000萬的呢？
賈文斌之前在沈明國那里吃了閉門羹，心里不舒服，但他始終沒有忘記沈明國。因?yàn)槭袌錾系囊吧圉q實(shí)在是太少了。就在賈文斌被貨源問題搞得焦頭爛額的時(shí)候，沈明國找上門來，主動提出合作，賈文斌也就不計(jì)前嫌了。在本地銷售雖說價(jià)格低一些，但同時(shí)也省去了運(yùn)輸成本，總體利潤也還可以。
2008年，在邛崍市政府的推動下，沈明又開始帶動農(nóng)戶搞起了泥鰍養(yǎng)殖。
葉進(jìn)：他們對泥鰍進(jìn)行回購，幫助農(nóng)戶進(jìn)行銷售。
國內(nèi)的泥鰍價(jià)格不斷上漲，沈明國在成渝兩地銷售泥鰍，兩三年之內(nèi)就賺到了上千萬元。2009年，沈明國新建了3000畝養(yǎng)殖基地。新基地建好之后，沈明國就可以開始實(shí)施他的泥鰍深加工項(xiàng)目了。
——本文由中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目提供
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