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雙鷺藥業(yè)2015/5/12業(yè)績說明會投資者問答精選
(瀏覽用戶2167)問:請問，來那度胺一單上市銷售，對公司的業(yè)界會帶來怎樣的影響，銷售模式是什么樣的。(2015-05-12 15:11:18)梁淑潔:
對公司來說具有劃時代的意義，公司將采取全新的模式運作，盈利模式也將發(fā)生大的變化。報歉具體內(nèi)容目前不便透露。 (2015-05-12 16:58:38)
(瀏覽用戶6552)問:扶濟復(fù)早已上市，銷售一直不慍不火，現(xiàn)在換個劑型就可以有很高的期待值，請問這是為什么？謝謝！(2015-05-12 15:11:06)
梁淑潔:原劑型使用不方便限制了使用，銷售也需進一步加強。本次凝膠上市，公司制訂了整體方案并有專門團隊運作。我們力爭借此扭轉(zhuǎn)局面。 (2015-05-12 16:55:39)
(瀏覽用戶5112)問:徐總您好，請問去年復(fù)合輔酶和三氧化二砷因車間改造GMP認證等原因影響生產(chǎn)和銷售，請介紹一下現(xiàn)在的生產(chǎn)和銷售情況？(2015-05-12 15:11:57)
梁淑潔:目前已恢復(fù)正常，三氧化二砷一季度出現(xiàn)了同比二倍以上的增長。 (2015-05-12 17:0:53)注：去年一季停產(chǎn)，增二倍太差了！
(瀏覽用戶8917)問:復(fù)合輔酶是支撐公司現(xiàn)實業(yè)績的頂梁柱，在醫(yī)保限費和國家2015年重點控制專利藥、獨家藥價格的背景下會給公司業(yè)績帶來什么樣的影響，我們很擔心這個，公司將采取怎樣的應(yīng)對措施？謝謝！另外，因為國家政策和市場變化，我們不奢望2015年凈利潤增長30%，請問公司有沒有信心保持2014年水平（20%）(2015-05-12 15:10:25)
梁淑潔:
前面已介紹，隨著公司今年多個重磅品種的上市，輔酶占比較大的問題將較快扭轉(zhuǎn)。您說的國家醫(yī)保限費將重點控制專利藥、獨家品種的說法不太準確，應(yīng)是重點控制偽專利藥和偽獨家品種更準確。對真正的創(chuàng)新品種（同時也是獨家品種）國家一定會支持的。這代表著國家是否支持技術(shù)創(chuàng)新的大問題。短期可能所有的高價藥獨家品種都會有沖擊，但這種狀況不會一直不變。如果如此，將對整個行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和進步造成巨大的打擊。您看了我們前面的介紹，對今年的業(yè)績增長還如此悲觀嗎? (2015-05-12 16:48:01)
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徐董，您好！請問加拿大公司的23價肺炎疫苗是否已經(jīng)進入臨床，2014年年報說已經(jīng)臨床，特向徐總確認。這對我們雙鷺股東非常重要，謝謝015-05-1215:09:49
董事長,總經(jīng)理:徐明波已在臨床階段。問題是國內(nèi)上市還早
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營業(yè)收入停滯不前，令人擔憂。2015-05-12 15:08:51
董事長,總經(jīng)理:徐明波
一個季度的情況并不能代表全年和今后。恰恰相反，公司目前基本面等各方面情況超過以往任何時候，公司正蓄勢待發(fā)，我對未來充滿信心，雙鷺將很快迎來歷史上最好的發(fā)展時期。
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梁董好，您曾經(jīng)說過貝科能未來三年有信心保持30%的增長，請問是否跟海南康永新的代理協(xié)議有關(guān)，謝謝。2015-05-1215:06:03
董事、董秘:梁淑潔
我們當時指的是凈利潤的增長。目前行業(yè)形勢短期變化較大，有利有弊，不利的一面是醫(yī)保控費趨嚴，有利的一面是新藥的審批比我們原先預(yù)想的好，會很好的彌補不利的一面。我們前面已介紹，公司目前的基本面是歷史上最好的時期，也將帶領(lǐng)公司進入一個新的發(fā)展時期。這個是新的觀點值得關(guān)注
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請問徐總對單抗藥物在國內(nèi)未來的發(fā)展前景如何看待？去年我曾經(jīng)在互動平臺咨詢徐總雙鷺單抗方面進展的情況，請問徐總，公司目前單抗進展如何，與去年相比有何變化？2015-05-1215:03:04
董事長,總經(jīng)理:徐明波單抗是一個很專業(yè)的領(lǐng)域，國內(nèi)很多公司在能力缺乏的情況下介入不代表這些公司具備了這方面的競爭，這幾年我們一直在打造這方面的競爭力。公司的單抗還早五年之后上市就是神速了
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徐總您好！我的問題是關(guān)于一些新藥的。根據(jù)您現(xiàn)在了解到的情況，來拿度胺和達沙替尼下半年獲批的可能性大嗎？加拿大23價疫苗目前進行到哪一步了？泰思膠囊還需要至少一年時間才能申報生產(chǎn)嗎？謝謝！2015-05-1215:00:01
董事長,總經(jīng)理:徐明波前兩個品種爭取年風獲得生產(chǎn)許可，肺炎疫苗已進入臨床階段，泰思膠囊至少需要一年以上
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真核類藥品的研發(fā)情況如何？2015-05-12 14:54:56
董事長,總經(jīng)理:徐明波目前幾個產(chǎn)品即將完成臨床前藥毒理評價，十幾個產(chǎn)品在做工藝開發(fā)。
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公司有沒有推股權(quán)激勵的計劃？2015-05-12 14:52:46
董事、董秘:梁淑潔目前在考慮。
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請問輔酶類藥物，在外國的銷售情況？2015-05-12 14:50:37
董事、董秘:梁淑潔國外目前沒有復(fù)方品種。
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徐總您好！總體銷售方面有何規(guī)劃？謝謝。2015-05-12 14:50:22
董事、董秘:梁淑潔
銷售問題的確是公司需要著力解決的問題，特別是今年有多個潛力品種上市，今年在我們這方面做一些有益的嘗試，會有銷售模式的突破，通過與國內(nèi)外有實力的營銷團隊銷售和股權(quán)方面的合作，實現(xiàn)營銷突破。公司自己的營銷團隊也正在壯大。
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加拿大子公司的23價疫苗研發(fā)進展如何？2015-05-12 14:46:40
董事、董秘:梁淑潔目前已在臨床階段。
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復(fù)合輔酶是支撐公司現(xiàn)實業(yè)績的頂梁柱，在醫(yī)保限費和國家目前重點控制專利藥、獨家藥的背景下會給公司業(yè)績帶來什么樣的影響，我們很擔心這個，公司將采取怎樣的應(yīng)對措施？2015-05-1213:49:47
董事、董秘:梁淑潔
隨著今年多個重磅品種的上市，這種局面會較快扭轉(zhuǎn)。當然復(fù)合輔酶并不象有些人認為那樣，我們也會加強對主要產(chǎn)品的宣傳，醫(yī)保部門對產(chǎn)品的認識既需要臨床證明，即詢證醫(yī)學數(shù)據(jù)，也需要生產(chǎn)企業(yè)的宣傳和介紹到位。
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公司說來那度胺和達沙替尼早已向藥監(jiān)部門申報快速審評，但一直未見結(jié)果，請問還有沒有希望，前段時間國家衛(wèi)計委的建議名單沒有雙鷺的這兩個品種，是否意味著快速審評申請已被否定2015-05-1213:46:46
董事長,總經(jīng)理:徐明波有希望，有進展!------今年是不可能獲批生產(chǎn)的。
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扶濟復(fù)凝膠的銷售主要在醫(yī)院還是在醫(yī)美領(lǐng)域，兩者的比例大概是多少? 2015-05-1213:45:3
董事長,總經(jīng)理:徐明波兩個領(lǐng)域都要重視，整形醫(yī)院是新拓展領(lǐng)域。
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希望來那度胺的海外專利談判早日落地，早日開花結(jié)果，為公司為投資者創(chuàng)造效益，請問何時能夠看到結(jié)果？2015-05-1213:43:02
董事長,總經(jīng)理:徐明波我們一向重視專利和知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，并以此為基礎(chǔ)實現(xiàn)公司超過常規(guī)發(fā)展。
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問：公司現(xiàn)在是否已經(jīng)失去了增長潛力，一季報不好看啊，是否高增長已經(jīng)結(jié)束。謝謝2015-05-1213:40:23
董事長,總經(jīng)理:徐明波
恰恰相反，我認為公司目前基本面等各方面情況超過以往任何時候，公司正蓄勢待發(fā)，我對未來充滿信心，雙鷺將很快迎來歷史上最好的發(fā)展時期。一個季度的情況并不能代表全年和今后。新觀點，但上半年業(yè)績沒專利收入應(yīng)是較差的。
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公司對互聯(lián)網(wǎng)+，有什么具體的戰(zhàn)略規(guī)劃？尤其在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥銷售方面，公司有什么戰(zhàn)略構(gòu)想？2015-05-1213:34:59
董事長,總經(jīng)理:徐明波公司通過微信微盟等方式嘗試觸網(wǎng)，也通過與時代依諾等企業(yè)合作來實現(xiàn)。公司會首先在慢病管理方面嘗試。
瀏覽用戶5365
普仁鴻的股權(quán)，今年能完成出售嗎？還是不準備賣了，公司在這個問題上有沒有最新的想法？2015-05-1213:30:47
董事長,總經(jīng)理:徐明波還在探討出售或一起整體上市。
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請問來那度安獲批后、假如進不了醫(yī)保、那么銷量依然上不去，如何產(chǎn)生利潤？2015-05-1212:56:50
董事、董秘:梁淑潔對于唯一的治療用藥，我們認為將來有希望進入醫(yī)保，進醫(yī)保前也會有剛性需求。
瀏覽用戶4692
請問徐總,加拿大公司還在找融資方嗎?看年報公司的股份變少了,是怎么回事?謝謝2015-05-1212:43:43
董事長,總經(jīng)理:徐明波仍歡迎戰(zhàn)略投資者進入，股份是按原計劃獲得的，沒有減少。
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噻吩吡啶二硫耦和物何時申報臨床?公司在單抗方面已經(jīng)明顯落后如何彌補?公司并購方面為什么只是參股而不是控股,以后有何規(guī)劃?對未來三年市值上千億有何實力可以支撐?2015-05-1210:06:29
董事長,總經(jīng)理:徐明波
力爭2年左右申報臨床。單抗藥物我們前幾年集中力量搭建平臺，不見得是落后。參股或控股要考慮很多因素，進退中求發(fā)展。今后仍會不局限于形式，不放過機會。雙鷺將會繼續(xù)成為資本市場的正能量，讓技術(shù)和盈利能力支撐業(yè)績。
瀏覽用戶8617
徐董，扶濟復(fù)凝膠這個產(chǎn)品上市，你對它的前景如何看法？能做到貝科能那么大嗎？2015-05-1210:01:41
董事長,總經(jīng)理:徐明波該品種潛力巨大，但需要時間進行進行市場培育，3-5年先看到5個億左右的規(guī)模。謝謝關(guān)注。-------太樂觀了！
瀏覽用戶2383
今年一季度增長百分六，以后這么低的增長會成為公司常態(tài)嗎？不知道徐總還有沒有信心在投資者面前說，保持公司未來三年不低于30%的增長？謝謝2015-05-1209:49:43
董事長,總經(jīng)理:徐明波
2014年一季度基數(shù)原因及經(jīng)濟形勢變化所致，有不定一定的偶然性，不代表全年業(yè)績，這一點公司在互動平臺上已跟大家溝通過，現(xiàn)在我們?nèi)杂行判奈磥砣瓯３指哂谛袠I(yè)平均速度的增長。謝謝關(guān)注。
姜先生jzs888
公司2014年的分配預(yù)案是10送5派3元（含稅），送股要上稅的，10送5要上的稅更高，按照公司的風格，一般很少這樣做的，請介紹一下您的主要考慮，為什么不是10送3或10送10呢？2015-05-1201:41:21
董事、董秘:梁淑潔基于公司未來發(fā)展的整體考慮。
姜先生jzs888
(100)請介紹一下公司主要產(chǎn)品今年在全國主要省市的中標情況，符合預(yù)期嗎？2015-05-1201:37:20
董事長,總經(jīng)理:徐明波從目前開標的省份看，主要產(chǎn)品和新上市產(chǎn)品中標情況較都好。
姜先生jzs888
(100)公司有多個重磅新藥已經(jīng)或即將批準生產(chǎn)，請介紹一下公司的相應(yīng)銷售方案，是自己組建銷售隊伍還是延續(xù)原有的代理制銷售。另外，請徐總介紹一下公司銷售隊伍的組建和職業(yè)經(jīng)理人聘請使用情況，謝謝！2015-05-1201:32:23
董事長,總經(jīng)理:徐明波組建銷售隊伍與代理外包模式都將采取，我們也在考慮組建合資醫(yī)藥營銷公司進行專業(yè)營銷等方式的可行性。謝謝關(guān)注。
姜先生jzs888
(100)梁總在互動平臺上答復(fù)投資者關(guān)于加拿大子公司2015年業(yè)績時說是否扭虧還不能確定，那么公司去年承諾和預(yù)測的子公司2014年和2015年合計收益不低于5000萬元，這個還能實現(xiàn)嗎？2015-05-1201:25:30
董事長,總經(jīng)理:徐明波承諾是指所有參股公司合計，目前看沒有問題。
瀏覽用戶7223
請問，是否還有信心實現(xiàn)30%的復(fù)合增長和千億市值的目標?2015-05-12 00:56:01
董事、董秘:梁淑潔我已反復(fù)向投資者交流，我個人信心從未動搖過。
瀏覽用戶5495
請問，加拿大公司除了23階疫苗外，在單抗品種研發(fā)方面進展如何？2015-05-12 00:55:08
董事、董秘:梁淑潔目前單抗研究以外包服務(wù)為主，如Elbla單抗。
瀏覽用戶9294
1、國家明確規(guī)定了新藥審批期限，請問貴公司來那度胺、達沙替尼的審批是否超限？什么原因？
2、扶濟復(fù)已經(jīng)上市，貴司對其今年的銷售目標是多少？保證措施？
3、細胞免疫、基因測序是腫瘤治療的創(chuàng)新手段，公司對此有何規(guī)劃？
4、兩年內(nèi)公司還有新建項目計劃嗎？
2015-05-11 19:24:57
董事長,總經(jīng)理:徐明波
目前國情如此，您自己判斷吧。我們多次收到患者詢問來那度胺何時上市的消息，他們熱切盼望著國產(chǎn)藥盡快上市。巨額藥物費用已知很多人不堪重負，也占據(jù)了巨額的醫(yī)療費用。我們同樣盼望該品種盡快上市，我們已盡了我們最大努力。扶濟復(fù)預(yù)計3-5年終端銷售規(guī)模達到5億元左右。已有專門的團隊策劃和營銷。細胞免疫和基因測序由參股公司開展該項業(yè)務(wù)，公司集中精力進行藥物研發(fā)。不知你指的的未來兩年是否有新建項目計劃是何意，公司大興基地及各類藥品新標準生產(chǎn)線，研究中心能力建設(shè)、營銷體系建設(shè)等大型項目正在建設(shè)中。謝謝關(guān)注。
瀏覽用戶3309
梁董好，恭喜公司扶濟復(fù)凝膠正式上市，想了解下公司扶濟復(fù)凝膠的營銷模式是什么？以及公司在醫(yī)學美容這塊以后有什么更進一步的規(guī)劃？公司前些日曾在微信平臺上透露過，今年工作重點是提前對幾個大品種進行營銷布局，扶濟復(fù)凝膠的上市是否會對公司今年以后的業(yè)績有積極影響？謝謝2015-05-1112:14:00
董事、董秘:梁淑潔
該品種由專人負責推廣，銷售模式為直銷與經(jīng)銷相結(jié)合，有關(guān)醫(yī)美容市場的推廣公司微信平臺已有介紹，請參閱。該品種市場潛力良好，未來有希望成為公司主要盈利品種。
瀏覽用戶1252
徐總您好，4月30日大智慧阿斯達克通訊社報道說，貴公司內(nèi)部人士透露，下半年達沙替尼和來拿度胺有望獲批生產(chǎn)。根據(jù)您掌握的情況，您是否也覺得這兩款新藥今年內(nèi)獲批的可能性非常大？加拿大子公司23價肺炎球菌多糖疫苗目前進展如何？謝謝！2015-05-0517:27:08
董事長,總經(jīng)理:徐明波力爭年內(nèi)獲得生產(chǎn)許可。加拿大肺炎疫苗已進入臨床。
瀏覽用戶9270
公司的代理銷售模式頗受質(zhì)疑。海南康永是復(fù)合輔酶的合作開發(fā)方，康永享有相當部分的產(chǎn)品權(quán)益，故去年僅復(fù)合輔酶終端銷售超50億，雙鷺總營收入只有12.4億。請問：今年8月合作到期后，復(fù)合輔酶權(quán)益應(yīng)該是全歸雙鷺了，雙鷺的利潤格局是否會因此而大幅改善？2015-05-04 09:05:01
該問題之前已交流，隨著新的代理協(xié)議的實施，公司將通過規(guī)模優(yōu)勢和利潤分成變化保持該產(chǎn)品良好的競爭力。謝謝關(guān)注。
瀏覽用戶9861
請問4月30日股東總數(shù)是多少？謝謝2015-05-03 22:23:04
答26360人，謝謝關(guān)注。
瀏覽用戶3483
請問在哪里可以查詢到。達沙。來那度胺申報生產(chǎn)的進度呢？申報號是多少呢。2015-05-0319:02:54已回復(fù)
來那度胺膠囊受理號：CXHS1400266/267/268京；達沙替尼片受理號：CXHS1300273/274/275/276京。國愛藥監(jiān)督局網(wǎng)站可以查到。謝謝關(guān)注。
瀏覽用戶9091
梁女士你好，我是雙鷺的fans 。我想問問，隨著國家反腐的深入是否對雙鷺藥業(yè)的新藥審批進程有積極的影響？謝謝！2015-05-0310:09:43已回復(fù)
目前國家藥監(jiān)局已經(jīng)多種方式增加審評人員，對積壓的品種已在著手處理。謝謝關(guān)注。
瀏覽用戶5789
梁董秘您好！今天有報道說，貴公司正在爭取下半年來拿度胺獲批生產(chǎn)。1月份已經(jīng)報到國家局，按規(guī)定來拿度胺符合進入快審?fù)ǖ赖臈l件。請問：為什么3個多月過去了，還沒有確定是否進入快審?fù)ǖ滥兀緾FDA這么牛，您覺得在中關(guān)村設(shè)立辦事處專門審批北京地區(qū)的新藥可能嗎？謝謝。2015-04-3017:01:29已回復(fù)
目前在審評中，未來有可能部分審批權(quán)下放。謝謝關(guān)注。
