愛華網【禪友介紹】潘定國，五格貨棧首席粉絲官，傳統(tǒng)ERP行業(yè)十年創(chuàng)業(yè)經歷，2013年創(chuàng)立五格貨棧，以移動互聯(lián)網思維來實踐社群電商與粉絲經濟，有志成為移動互聯(lián)網的踐行者！
2013年以來，關于移動互聯(lián)網相關的議題就一直在各界熱炒，雕爺、黃太極、粉絲經濟、眾籌、C2B等名詞也競相成為了大眾視野中的主角，這些名詞無論你聽不聽得懂，都沒關系，因為他們到處宣講的理論其實都是“術”的層面，即現(xiàn)象與本質的產物，都是流行性的東西，是隨時迭代更新的，這些表象性的東西會讓你很迷惑，看不懂且學不來。移動互聯(lián)網與傳統(tǒng)相比，加快了規(guī)則的重建，我們就從道法術器幾個層面來和大家分享一下移動互聯(lián)網規(guī)則的全貌。
下面以4個問題來說明什么是“道、法、術、器”。
1、有兩個人，計劃從南京開車去上海，一人開奔馳，另一人開奧拓，問哪個人先到？
正常情況下，車的性能擺在那里，奧拓應該會不如奔馳的速度，這是“器”的層面，即直觀表現(xiàn)在眼前的現(xiàn)象。
2、如果開奔馳的新手只能開80碼，開奧拓的老司機能開到120碼，問誰最先到上海？
這是“術”的層面，需要考量核心要素與技巧，而你會從這個問題上發(fā)現(xiàn)“器”沒有“術”重要。
3、開奔馳的雖然駕駛技術好，但是下大暴雨，途經之路塌方走不了，開奧拓的提前注意到天氣不好就繞過塌方地，誰先到上海？
這是“法”的層面，需要考量自然規(guī)律，在自然規(guī)律的情況下，你又會發(fā)現(xiàn)“術”和“器”顯得微不足道。
4、開奔馳的速度很快，但是開去了北京方向，開奧拓的技術一般，但是一路開向上海，問誰能先到上海？
這就是所謂的“道”，屬于方向性的問題，如果方向錯了，你再怎么折騰也是錯的。
大家可以通過以上的例子感受一下什么是“道、法、術、器”。
何為互聯(lián)網之“道法術器”呢？
道：感知市場風向，確定最終目標
互聯(lián)網之“道”包括三個方面的內容。即產品的道，用戶的道，環(huán)境的道。
產品的道：指的是消費習慣的變遷，表現(xiàn)為傳統(tǒng)模式下和互聯(lián)網模式下消費啟動環(huán)節(jié)的變化；
用戶的道：指的是傳統(tǒng)的空間占有到現(xiàn)代碎片時間的占有，表現(xiàn)為從傳統(tǒng)模式下以渠道為王的激烈空間戰(zhàn)，到移動互聯(lián)網時代搶占用戶的上網時間；
環(huán)境的道：指的是環(huán)境影響消費，表現(xiàn)為傳統(tǒng)模式下以品牌效應和廣告轟炸達到消費者對產品的認知，到互聯(lián)網模式下某一類特定的消費群體內部相互影響、相互認同，從而形成產品認知。
法：更多的考量自然法則和發(fā)展規(guī)律
互聯(lián)網之“法”——一維商業(yè)模式到多維商業(yè)模式的演變
傳統(tǒng)模式下以差價形成競爭，這種單一的傳統(tǒng)營銷模式已然不適用于移動互聯(lián)網時代，在互聯(lián)網背景下，取而代之的是增值服務和附加價值為主的商業(yè)模式，最后聯(lián)結大數(shù)據(jù)的多維模式。
事物是變化發(fā)展的，變化才是唯一的不變。不僅互聯(lián)網，還有很多事物都會按照自然規(guī)律由一維向多維演變。這就是所謂的自然之性，稱為“法”，在自然規(guī)律的基礎上你才能做出“術”和“器”的變換，不然都是無用功。
術：營銷做到點子上
“術”的層面講求層出不窮和不斷更新，以不同的營銷方法擊打消費者的痛點，且營銷一定要做到核心點上面。網絡的即時性與交互性將每個人都打造成一個媒體，人人都是記者，人人都是傳播者?；ヂ?lián)網時代就是口碑時代，成功的小米背后有無數(shù)個米粉為之撐腰，風光的雕爺讓一大票名人為之宣傳。他們沒有投廣告，他們沒有通渠道，他們沒有找代言，為什么還那么火？因為人人都是他們的代言人。
這就是“術”，以口碑營銷和其他活動將產品傳播出去。當然，“術”必須基于“道”和“法”的建立，若沒有“道、法”，“術”也就不復存在。
器：從死物到活物的過程
互聯(lián)網的“器”，就是體驗的競爭。雕爺考究的鍋，考究的碗筷，無一例外的告訴用戶，我們的認真不僅僅是為你做好一頓飯，更多的是將你吃飯的過程變成一種享受的過程。小米讓發(fā)燒友參與手機的生產過程，不斷收集米粉的反饋改進產品，為用戶研發(fā)更多便捷的手機功能，不僅拉近與米粉之間的距離，更讓用戶感受到小米的用心。
產品銷售出去，用戶才開始了體驗的旅程，每一個細節(jié)性的東西都可以引發(fā)用戶的感知，也正是因為這些感知，你的產品才能從一個死氣沉沉的物品變成具備情感屬性的品牌。這就是“器”，以產品體驗的魅力來引起用戶的情感共鳴，體驗的競爭才是企業(yè)無往不勝的武器。
我認為我們每一位創(chuàng)始人只有深度理解移動互聯(lián)網與“道法術器”的涵義，并與傳統(tǒng)營銷方式相對比并發(fā)現(xiàn)其中的不同，才能夠思考在這樣的環(huán)境下如何去創(chuàng)業(yè)和把握商業(yè)機會。
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