【名 稱】2013更新設(shè)計(jì)師高效談單技巧/設(shè)計(jì)師簽單必備視頻/設(shè)計(jì)師賺錢法寶

【文件格式】視頻-最新簽單方法與技巧 最新的營銷模式最完整的營銷系統(tǒng)

本教程既可以作為設(shè)計(jì)師自學(xué)提高簽單水平的教程，又可作為家裝公司內(nèi)部設(shè)計(jì)師培訓(xùn)專用教程。用最短時(shí)間，迅速提升設(shè)計(jì)師的簽單率，降低失單率！

培訓(xùn)效果：通過兩天的培訓(xùn)讓你在一年內(nèi)多成交5單-10單以上，并終身受用，擁有超強(qiáng)的溝通銷售能力和談判成交技巧。

內(nèi)容：
01　家裝談單特訓(xùn)(第一課)
02　家裝談單特訓(xùn)(第二課)
03　家裝談單特訓(xùn)(第三課)
04　家裝談單特訓(xùn)(第四課)
05　家裝談單特訓(xùn)(第五課)
06　家裝談單特訓(xùn)(第六課)
07　家裝談單特訓(xùn)(第七課)
08　家裝談單特訓(xùn)(第八課)
09　家裝談單特訓(xùn)(第九課)
10　家裝談單特訓(xùn)(第十課)
11　裝飾企業(yè)經(jīng)理人特訓(xùn)
12　裝飾企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
13　家居辦公風(fēng)水與設(shè)計(jì)

課程綱要：

快速簽單八大步驟
1、 關(guān)系熟悉、自我銷售
2、 需求了解、準(zhǔn)客戶判斷、思考思路
3、 思路引導(dǎo)、價(jià)值交流、信任建立
4、 設(shè)計(jì)專業(yè)展示
5、 處理異議、打消顧慮、降低風(fēng)險(xiǎn)
6、 成交話術(shù)模式
7、 跟進(jìn)銷售
8、 主動(dòng)要求轉(zhuǎn)介紹 迅速提升業(yè)績的秘密——家裝課堂
1、 家裝課堂PPT設(shè)計(jì)模式
2、 現(xiàn)場(chǎng)促銷方案的設(shè)計(jì)
3、 會(huì)場(chǎng)的布置
4、 會(huì)場(chǎng)的配合
5、 演講的流程
6、 表達(dá)的技巧
7、 設(shè)計(jì)師的銷售
8、 成交的策略

如何快速收取定金
1、主動(dòng)要求
2、學(xué)會(huì)閉口
3、切勿身陷價(jià)格漩渦
4、切勿喜形于色
5、口碑營銷
6、注重售后服務(wù)
7、注重學(xué)習(xí)

跟業(yè)主議價(jià)時(shí)的核心法則
1、 永遠(yuǎn)讓客戶先開口
2、 絕不接收客戶的起始要求
3、 咬住不放，適當(dāng)放松
4、 避免沖突
5、 時(shí)間壓力
6、 夾心法

接近業(yè)主時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)事項(xiàng)
1、 不注重開場(chǎng)白
2、 愛賣弄專業(yè)術(shù)語
3、 贊美過頭
4、 過分推銷
5、 不敢提問
6、 不了解自己的業(yè)主
7、 一對(duì)多時(shí)分不清東西

溝通時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)事項(xiàng)
1、 沒有獲得業(yè)主的好感
2、 與業(yè)主爭辯

3、 唱獨(dú)角戲
4、 不敢對(duì)業(yè)主說“不”
5、 夸大其辭
6、 不關(guān)注業(yè)主的需求
7、 只說不聽

奉獻(xiàn)給在家裝設(shè)計(jì)行業(yè)道路上苦苦探索的人們！

首先要向各位設(shè)計(jì)師聲明的是：這是一套主要關(guān)于家裝簽單談單的教程,而不僅僅是關(guān)于方案設(shè)計(jì)的教程，家裝設(shè)計(jì)師其實(shí)不僅是方案設(shè)計(jì)師,準(zhǔn)確一點(diǎn)說,應(yīng)該是家裝營銷師，設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)就是營銷,也就是簽單，家裝界評(píng)價(jià)一個(gè)設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn),主要不在于這個(gè)設(shè)計(jì)師是否能設(shè)計(jì)出一流的家裝作品，而是這個(gè)設(shè)計(jì)師能不能多簽單，只要能簽單,就是一個(gè)好設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)能力再強(qiáng)，不能簽單,或者說簽單能力不強(qiáng)。
對(duì)家裝公司來說，都不是好設(shè)計(jì)師，都不是老板真正想要的設(shè)計(jì)師。
不管您是否能在心理接受這個(gè)事實(shí)！從這個(gè)意義上來說,設(shè)計(jì)師是家裝公司的簽單工具。
家裝是近十年來興起的行業(yè)，由于行業(yè)門檻低，沒有什么準(zhǔn)入限制，因此，在家裝行業(yè)，既沒有相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范，也沒有相應(yīng)較為完善的培訓(xùn)教程。市場(chǎng)上除了一些家裝設(shè)計(jì)師用的軟件教程外，對(duì)家裝公司與室內(nèi)設(shè)計(jì)師真正有用的的經(jīng)營、管理、營銷，或者說是專門針對(duì)家裝設(shè)計(jì)師談單簽單的設(shè)計(jì)營銷培訓(xùn)教材，幾乎為零。
本套教程一經(jīng)推出 ，立即引起了家裝界的轟動(dòng)及設(shè)計(jì)師朋友的強(qiáng)烈關(guān)注與一致好評(píng)！大家對(duì)于本視頻教程非常歡迎！很多設(shè)計(jì)師還提出了不少寶貴的意見，在此表現(xiàn)感謝！我們會(huì)不斷給設(shè)計(jì)師朋友帶來一些新的內(nèi)容，借他山之石、可攻玉；復(fù)制別人的成功！我們便能成長的更快！

會(huì)簽單的設(shè)計(jì)師，才是好設(shè)計(jì)師！
——家裝行業(yè)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)！

可是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要如何才能簽更多的單呢?
是不是設(shè)計(jì)能力強(qiáng),就能簽單呢?
不是,設(shè)計(jì)師簽單能力關(guān)鍵在于有沒有營銷力!
為什么這么說?因?yàn)槭羌已b.家裝設(shè)計(jì)往往受到各方面的限制:
首先是資金.也就是說簽單的前提是價(jià)格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價(jià)格,再好的設(shè)計(jì)作品,也不能
打動(dòng)客戶,也不能促使簽單。
其次是審美觀點(diǎn).家裝設(shè)計(jì)針對(duì)的是單個(gè)家庭,也就是說,審美空間比較狹隘。它不象工程設(shè)計(jì),不象制作一件藝術(shù)品.工程設(shè)計(jì),在審核時(shí)有眾多的人員參與,同時(shí),它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛!家裝設(shè)計(jì)一切以客戶的審美觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),就是你做出了符合客戶審美觀點(diǎn)的作品,才是好作品.
所以,在家裝設(shè)計(jì)中,客戶是占主導(dǎo)地位的.受到這個(gè)限 制,單純的設(shè)計(jì)作品就不再具備多大的意義!
再次,設(shè)計(jì)受到公司利潤的限制.一套家裝設(shè)計(jì)作品,必須能為公司帶來足夠的利潤.如果任由設(shè)計(jì)師發(fā)揮,給施工時(shí)增加了相應(yīng)的難度,或者增加了施工成本,那么,這個(gè)作品就不但不能受到公司的表揚(yáng),還要受到公司的批評(píng).
也就是說,設(shè)計(jì)是要為公司賺錢的,而不是為了展現(xiàn)完美的.
我們常說家裝設(shè)計(jì)師,重點(diǎn)不在設(shè)計(jì),而在簽單,就是這個(gè)道理.
如果您把家裝設(shè)計(jì)作為一個(gè)職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過考慮設(shè)計(jì)。一切都必須以簽單為中心，設(shè)計(jì)要為簽單服務(wù)!
從這個(gè)意義上說,簽單是設(shè)計(jì)師的工作,設(shè)計(jì)只不過是為簽單服務(wù)！
一味地追求設(shè)計(jì)的完美,而不求營銷效果的人,只能去做藝術(shù)家,而不適合做家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)!
一味地追求設(shè)計(jì)能力的提升,而不追求營銷能力的提升,是做不好家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)的!
大部分設(shè)計(jì)師,給別人做了很多的家庭裝飾設(shè)計(jì),卻連給自己房屋設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)都沒有！
因?yàn)樗I不起房子!
強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),而不強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)營銷,所以簽單不夠多,掙得錢也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳”
家裝設(shè)計(jì),只是工業(yè)化社會(huì)的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術(shù)!

為了賺更多的財(cái)富，請(qǐng)務(wù)必改變您對(duì)設(shè)計(jì)的觀念！

設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)是簽單！
簽單是一門藝術(shù)，是一門需要與人溝通、了解客戶需求并能滿足客戶需求的營銷藝術(shù)。
而我們大多數(shù)設(shè)計(jì)師，恰恰都在營銷的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力于幫助設(shè)計(jì)師們提高營銷的能力。
現(xiàn)在大量設(shè)計(jì)師中，他們或畢業(yè)于大學(xué)的設(shè)計(jì)專業(yè)，或就讀于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)。畢業(yè)后，他們?cè)诩已b界工作了很多年，可是簽單能力并沒有多大的長進(jìn)。他們繪圖越來越熟練，作品越做越漂亮，可是每個(gè)月翻來覆去還是只簽兩三個(gè)單。
他們也一直都在尋找簽單的法門，在家裝?納杓屏煊蚩囁嗟奶剿鰨粗瘴匏瘛Ｓ械娜思椿蠣靼椎刂?“簽單不在設(shè)計(jì)而在營銷”這個(gè)道理，但卻又從探索設(shè)計(jì)技巧的漩渦跌到探索營銷技巧的漩渦。他們用自己無數(shù)的失敗來尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂愚味。
智者借力于人，自己辛辛苦苦探尋營銷技巧，不如拜營銷高手為師，用最短的時(shí)間，從他那里學(xué)到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門，豈不更好！

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