愛華網(wǎng)營銷系統(tǒng)是民營企業(yè)立企之本。企業(yè)無法將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，資金斷流，是企業(yè)死亡的最快的方式。強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)是幫助企業(yè)做大做強(qiáng)的基石！
營銷系統(tǒng)缺失特征 | 強(qiáng)大營銷系統(tǒng)特征 |
企業(yè)贏利模式錯誤，戰(zhàn)略規(guī)劃缺位 | 贏利模式強(qiáng)，戰(zhàn)略高清準(zhǔn) |
薪酬設(shè)計沒有章法，團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力弱 | 薪酬有設(shè)計，平臺效率高 |
銷售管理粗放，業(yè)績過分依賴個人 | 成交按流程，人人能出單 |
客戶服務(wù)沒標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)資源配置錯位， | 客服有標(biāo)準(zhǔn)，客戶結(jié)構(gòu)優(yōu) |
風(fēng)險管控機(jī)制缺失，管理漏洞百出 | 風(fēng)險有預(yù)知，制度預(yù)案全 |
老板雜事纏身，部門溝通效率低下 | 老板馭全局，管理信息化 |
2.什么是企業(yè)營銷系統(tǒng)
企業(yè)營銷系統(tǒng)，是企業(yè)對營銷活動的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行改造升級，使企業(yè)的營銷活動達(dá)到流程化、信息化、可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)，以實現(xiàn)企業(yè)資源效能和人員效能的最大化。營銷系統(tǒng)解決企業(yè)的盈利模式與盈利能力問題。
3.企業(yè)為什么需要營銷系統(tǒng)
企業(yè)本身是一個開放系統(tǒng):企業(yè)從外部環(huán)境輸入信息、能源，通過主動性和創(chuàng)造性營銷，輸出產(chǎn)品、服務(wù)，傳播價值、文化。沒有營銷系統(tǒng)，等于企業(yè)無法從外界補(bǔ)充能量，企業(yè)生命元能量將會被逐漸消耗掉，所以，營銷系統(tǒng)的缺失，會讓企業(yè)走很快走向衰敗和死亡。
4.為什么說營銷系統(tǒng)是企業(yè)剛性需求
錢是英雄膽。老板沒有贏利能力，企業(yè)無財可理，老板重新變成打工仔。營銷系統(tǒng)是傳統(tǒng)營銷活動的改造升級，強(qiáng)化企業(yè)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化現(xiàn)金的力，獲得現(xiàn)金流，為企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)展補(bǔ)充能量。中國大部分企業(yè)的生存壽命平均不超過3年。在日趨激烈的市場競爭中、動蕩不安的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國中小企業(yè)如何走出生存發(fā)展的困局，建立起企業(yè)經(jīng)營管理的“長壽模式”，取決于其本身所依托的特定系統(tǒng)與平臺。所以民營企業(yè)需要企業(yè)營銷系統(tǒng)，并且隨著時代發(fā)展，已成為剛性需求。
什么是《長松營銷系統(tǒng)工具包》？
1。營銷系統(tǒng)的發(fā)展沿革
“業(yè)績遮百丑，業(yè)績治百病”，營銷系統(tǒng)是解決企業(yè)如何將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，壯大現(xiàn)金流，快速提升企業(yè)競爭力的企業(yè)管理系統(tǒng)。營銷系統(tǒng)的缺失，制約民營企業(yè)的健康成長，市場呼喚優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)課程。
2010年3月，長松咨詢營銷系統(tǒng)立項，以閔波老師為首全國數(shù)十位營銷專家開始研發(fā)營銷系統(tǒng)課程體系。2010年10月，第一期營銷系統(tǒng)咨詢班開班，至今已開班50余期，數(shù)千家民營企業(yè)成為營銷系統(tǒng)班的學(xué)員。經(jīng)北京、廣州、深圳、西安等20個城市近3600家成長型企業(yè)驗證，長松營銷系統(tǒng)為企業(yè)帶來顯著成效。
隨著長松咨詢營銷系統(tǒng)班課程體系的日臻完善，根據(jù)市場反饋信息和學(xué)員建議，長松咨詢決定研發(fā)《長松營銷系統(tǒng)工具包》，意在課程體系轉(zhuǎn)化實體化、工具化的產(chǎn)品，降低企業(yè)學(xué)習(xí)成本，幫助更多企業(yè)構(gòu)建營銷系統(tǒng)。
為了保證質(zhì)量，長松咨詢經(jīng)過長時間籌備，并深入數(shù)百家企業(yè)調(diào)研，歷時兩年時間制作和反復(fù)修訂，《長松營銷系統(tǒng)工具包》問世了！《長松營銷系統(tǒng)工具包》知識架構(gòu)與長松營銷系統(tǒng)班基本相同，更加通俗化、工具化，包含70張教學(xué)光盤、6套教材和1套軟件，外贈學(xué)習(xí)網(wǎng)站。教學(xué)光盤由賈長松、閔波老師主講，教材由長松咨詢營銷系統(tǒng)咨詢專家組根據(jù)老師的講解集體編寫，營銷系統(tǒng)管理軟件亦由長松咨詢自主研發(fā)?！堕L松營銷系統(tǒng)工具包》具有很高價值，是廣大民企構(gòu)建營銷系統(tǒng)的最佳幫手。
2.營銷工具包包含內(nèi)容與知識架構(gòu)
六套視頻教學(xué)光盤
六套套系統(tǒng)技術(shù)手冊
一套營銷系統(tǒng)管理軟件
一套營銷系統(tǒng)管理用戶手冊
一個直播性質(zhì)的培訓(xùn)網(wǎng)－《長松頻道》
模 塊 | 工具數(shù) | 形成方案 |
營銷模式 | 6 | 方案A：確定產(chǎn)品最佳營銷模式 方案B：業(yè)績拉動三駕馬車（靈魂、關(guān)鍵崗位、文化） |
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 | 20 | 方案A：公司定位，行業(yè)定位，產(chǎn)品定位 方案B：營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的指標(biāo)體系和推演方法 方案C：產(chǎn)品分類與產(chǎn)品政策制定 方案D：市場分類與戰(zhàn)區(qū)設(shè)計 |
銷售平臺打造 | 18 | 方案A：銷售平臺的構(gòu)建和人才培養(yǎng) 方案B：個性化營銷組織的薪酬設(shè)計 方案C：營銷組織的激勵、考核設(shè)計 方案D：營銷文化設(shè)計與精神鑄造設(shè)計 |
成交流程 | 26 | 方案A：成交方式確定 方案B：成交流程設(shè)計 方案C：成交話術(shù)設(shè)計 |
客戶價值管理 | 15 | 方案A：內(nèi)部客戶服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計 方案B：外部客戶服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計 方案C：客戶分級與價值管理 |
銷售風(fēng)險防范 | 12 | 方案A：賒銷風(fēng)險與收賬管理方案 方案B：人員流動風(fēng)險管理 方案C：營銷費用風(fēng)險管理 方案D：終端市場與代理商風(fēng)險管理 |
系統(tǒng)支持 | 12 | 方案A：分子公司開設(shè)及管理全案 方案B：代理商運營全案 方案C：營銷人員銷售技能全案 |
長松營銷系統(tǒng)管理軟件，幫助企業(yè)管理步入信息化時代，讓營銷活動有條不紊，各崗位各司其職，營銷活動全面掌握。
營銷系統(tǒng)所有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)于眼前，更有個性化設(shè)計，方便企業(yè)管理。主要使用人員的操作：
老板 | 高管和干部 | 員 工 |
部門設(shè)置 崗位設(shè)置 老板報表 業(yè)績統(tǒng)計 | 準(zhǔn)客戶成交進(jìn)展 管理客戶訂單 下屬工作情況 下屬須協(xié)助情況 | 無限制遠(yuǎn)程登錄 提交客戶資料 提交訂單信息等 提交需要協(xié)助事宜 |
3.工具包有哪些價值
賈長松、閔波兩位營銷專家強(qiáng)強(qiáng)合作
60位專家團(tuán)隊5年沉淀研發(fā)
4000家民企調(diào)研，106位成功企業(yè)家參與討論
千余次市場驗證，更貼合民營企業(yè)實際
品質(zhì)精益求精，工具模型不斷打磨完善
強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)軟件，無限量終端登陸，營銷活動動態(tài)呈現(xiàn)
完善的后期服務(wù)，快速落地，產(chǎn)生實效
核心價值：
甄選營銷模式，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，快速完成愿景布局
打造營銷機(jī)制，設(shè)定薪酬、考核、文化，激活團(tuán)隊
優(yōu)化成交流程，技巧話術(shù)形成模板，銷售技能快速復(fù)制
打造客戶服務(wù)系統(tǒng)，管理客戶滿意度，提升二次營銷
控制營銷風(fēng)險，賒銷與收賬管理、營銷費用控制、市場風(fēng)險規(guī)避
4.光盤主講老師：賈長松、閔波
賈長松簡介：
現(xiàn)任北京長松文化傳播有限責(zé)任公司董事長，著名人力資源管理專家，全國MINI-MBA教育特約講師，全國CHRP（人力資源管理師）認(rèn)證培訓(xùn)班授課講師，受邀請參加多家高校E-MBA班授課。中國營銷學(xué)院籌劃人及終生推動者，中國企業(yè)系統(tǒng)組織建設(shè)第一導(dǎo)師，中國民營績效考核公認(rèn)頂級專家，C8管理機(jī)制建設(shè)首席導(dǎo)師。
閔波簡介：
現(xiàn)任長松咨詢業(yè)務(wù)系統(tǒng)首席專家，摩托羅拉（MOTOROLA）亞太認(rèn)證講師，NOKIA（中國）學(xué)院顧問專家，北京大學(xué)企業(yè)管理案例研究中心資深專家，清華大學(xué)、人民大學(xué)等多所高校總裁班特聘專家，時代光華、東方名家顧問專家，閔波老師在12年的管理工作經(jīng)歷中所擔(dān)任的高級管理職務(wù)有銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、總經(jīng)理等職。
成功源于合作，尊嚴(yán)源于品質(zhì)。
深圳市長松咨詢管理顧問有限公司（提供企業(yè)營銷系統(tǒng)工具包以及企業(yè)營銷系統(tǒng)建設(shè)與輔導(dǎo)）我們將竭誠為您服務(wù)！
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