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BENBO賓寶男裝源自德國(guó)，由設(shè)計(jì)師BenLargerfeld與助手Kenbo始創(chuàng)于1988年，后由廣東賓寶服飾有限公司創(chuàng)始人佘旭錦于2002年買斷后，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)著名的男裝品牌。 1984年，佘旭錦在香港讀服裝設(shè)計(jì)，畢業(yè)后進(jìn)入一家美資制衣公司工作。從見習(xí)管理人員到成為公司的CEO，佘旭錦"每年都升一級(jí)"。在"學(xué)習(xí)"了整整十年后，佘旭錦懷揣著積累的資金開始做服裝代理，創(chuàng)辦了香港金信興集團(tuán)。 成立于1994年的香港金信興集團(tuán)相繼拿下猛龍(LAWMAN)、馬獅龍(MACHELLENE)、佛羅倫(FORNARI)、掂(THEME)、班尼路(BALENO)、佐丹奴(GIORDANO)、堡獅龍(BOSSINI)、艾斯普利特(ESPRIT)、G2000、U2等品牌的代理，最多時(shí)運(yùn)作16個(gè)品牌。由于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)較早，大量空白的市場(chǎng)等待金信興集團(tuán)去開拓。但是，當(dāng)他把一些品牌的規(guī)模做到一定的，市場(chǎng)也開拓得較好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候合同到期了。這些公司往往會(huì)把一些做得比較好的品牌拿回去，再把還沒開拓的市場(chǎng)留給他做。這讓佘旭錦倍感頭疼?！ ≈芏鴱?fù)始，佘旭錦的危機(jī)感開始顯現(xiàn)。迷惘之下，佘旭錦在2002年去了趟歐洲做調(diào)研。原本是想找一個(gè)二線品牌代理，沒想到處處碰壁?！皻W洲對(duì)中國(guó)市場(chǎng)沒信心，他們很傲慢，看不上你。”因緣際會(huì)之下，佘旭錦參觀了德國(guó)杜爾塞夫的一家設(shè)計(jì)公司，在眾多品牌中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)邊緣品牌——Benbo。這是由設(shè)計(jì)大師Ben·Largerfeld(本·拉菲爾德)在1988年與其得力的助手Kenbo(德國(guó)著名版型師)聯(lián)合創(chuàng)立的品牌?！ ≠苄皴\的英文名字也叫BEN，“這不就是我的品牌嗎？”這種冥冥之中的呼應(yīng)讓佘旭錦特別興奮，纏著設(shè)計(jì)師要拿下代理權(quán)，但遭到對(duì)方拒絕。盡管如此，佘旭錦回國(guó)后馬上注冊(cè)了賓寶的中文和拼音商標(biāo)，大半年后意外的收到代理公司的電話，告知代理權(quán)談成了?！百e寶，我的寶，這個(gè)品牌就是屬于我的。”佘旭錦毅然買斷了BENBO亞太地區(qū)代理權(quán)?！ 膭?chuàng)立之日起，BENBO賓寶男裝的定位是“男人的第三條褲子”，即西褲、牛仔褲外的休閑褲，主打時(shí)尚、休閑，目標(biāo)客戶群鎖定25-35歲時(shí)尚精英男士，在當(dāng)時(shí)商務(wù)裝和牛仔褲充斥的中國(guó)男裝市場(chǎng)上，BENBO賓寶男裝的出現(xiàn)恰好捕捉了市場(chǎng)缺位。佘旭錦親自操刀設(shè)計(jì)每條褲子，用最好的面料，偏時(shí)尚的版型，找最好的廠家做工藝?！ ?004年廣東賓寶服飾有限公司正式成立，在沒有一家專賣店的情況下，BENBO賓寶男裝大膽地向市場(chǎng)推出了10萬(wàn)條褲子，只在粵東和成都的固有渠道上賣，到2005年3月，只剩下100條。初戰(zhàn)告捷，讓佘旭錦堅(jiān)定了信心?！ ‰S著專賣店擴(kuò)張，2006年BENBO賓寶男裝走出粵東，進(jìn)駐深圳商場(chǎng)。零售管理出身的賓寶團(tuán)隊(duì)更擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)街鋪，毫無(wú)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，BENBO賓寶男裝團(tuán)隊(duì)就以街鋪模式管理專柜，上班開早會(huì)，下班開晚會(huì)，這種模式讓BENBO賓寶男裝這個(gè)新品牌在短短的3個(gè)月內(nèi)沖到銷量第一。BENBO賓寶男裝在深圳一炮走紅，在消費(fèi)者中贏得了非常好的口碑。市場(chǎng)的成功讓佘旭錦意識(shí)到必須花更多的精力在營(yíng)銷上。但當(dāng)時(shí)中國(guó)缺乏時(shí)尚設(shè)計(jì)人才，香港設(shè)計(jì)師又偏向大眾休閑，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師更多是做貼牌，很難找到合適的時(shí)尚設(shè)計(jì)師。 2006年年底，BENBO賓寶男裝以年薪180萬(wàn)元聘請(qǐng)意大利著名設(shè)計(jì)師FrancescoScianni，推動(dòng)BENBO賓寶男裝品牌提升和轉(zhuǎn)型。FrancescoScianni到BENBO賓寶男裝做的第一件事不是設(shè)計(jì)，而是商品推廣，挑面料，他非常重視人體的感受，他的選擇標(biāo)準(zhǔn)是手感第一，市場(chǎng)、款式其次。佘旭錦找了不少設(shè)計(jì)師配合這位服裝設(shè)計(jì)大師，但結(jié)果是適得其反，設(shè)計(jì)師大多離開了，他們的能力根本承受不了這種先進(jìn)的時(shí)尚和文化。而最后由于供應(yīng)鏈跟不上，F(xiàn)rancescoScianni設(shè)計(jì)的服裝沒辦法落地。賓寶在第一個(gè)3年順利開局后，第二個(gè)3年在研發(fā)上狠狠地摔了一跤?！ ?007年聽從意大利設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)建議，BENBO賓寶推出女裝系列，為了有生產(chǎn)量，一年內(nèi)開設(shè)了80多家女裝專賣店。雖然產(chǎn)品線寬了，但還是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)品牌，男裝逐漸受到?jīng)_擊，流失了不少消費(fèi)者。2008年下半年反應(yīng)到銷售報(bào)表上，公司的管理和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)都很緊張。作為老板，佘旭錦沒有信心把心底的話說(shuō)出來(lái)，決策的寂寞、孤獨(dú)和無(wú)奈，他選擇了當(dāng)“逃兵”?！ ?009年4月的一個(gè)晚上，他背起背包，只身坐汽車去井岡山。佘旭錦獨(dú)自登山，而在半山腰，他突然醍醐灌頂。佘旭錦回憶說(shuō)，冥冥之中有一種力量告訴他：停掉女裝。他馬上轉(zhuǎn)身跑下山，連夜搭車回廣州，第二天早上直奔公司告訴同事：“立刻停掉女裝，今天必須處理這件事!”同事都莫名其妙，老板為何背著背包氣沖沖地扔下這句話?“沒有為什么，就要停?！碑?dāng)天傍晚6點(diǎn)，佘旭錦召集所有部門經(jīng)理開會(huì)，決定集中所有力量做男裝。當(dāng)時(shí)，賓寶已經(jīng)采購(gòu)了幾百個(gè)櫥窗模特和幾萬(wàn)米女裝面料，花了幾年的時(shí)間才忍痛處理掉?！ ?009年下半年，佘旭錦已經(jīng)把公司搬到廣州，2010年痛定思痛，他重振旗鼓，全力以赴打造BENBO賓寶男裝品牌?！耙郧斑€是做零售商的心態(tài)，不是真心把賓寶當(dāng)做自己的品牌?！笨偨Y(jié)過去幾年的過失，佘旭錦認(rèn)為這一步自己不會(huì)走錯(cuò)了。賓寶的步伐確實(shí)穩(wěn)定下來(lái)。找古巨基當(dāng)形象代言人，全渠道推廣品牌，并升級(jí)終端形象，推出4S體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑哑囆袠I(yè)的4S服務(wù)體系引入服裝業(yè)，以sell(服飾銷售)、sightexperience(360度感官體驗(yàn))、self-identity service(個(gè)性化服務(wù))、life stylesalon(時(shí)尚沙龍)提高消費(fèi)體驗(yàn)，從視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等感官感受上打造賓寶特有的風(fēng)味，黏住消費(fèi)者?！ 〗鼉赡?，佘旭錦把設(shè)計(jì)師趕出設(shè)計(jì)室，無(wú)論位居什么職位，設(shè)計(jì)師每周都要到店鋪站店一天，觀察消費(fèi)者行為和心理。去年，BENBO賓寶男裝與中山大學(xué)管理學(xué)院合作，開展BENBO賓寶男裝消費(fèi)者調(diào)查項(xiàng)目。正因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者專注，近兩年BENBO賓寶男裝的商品力快速提高?，F(xiàn)在，賓寶線下已經(jīng)有近500多家專賣店，三分之一自營(yíng)，三分之二加盟，賓寶廣州團(tuán)隊(duì)也逐步成熟?！ ?013年，在內(nèi)需趨緩、效益下滑、電商沖擊等嚴(yán)峻形勢(shì)下，BENBO賓寶男裝店鋪凈增長(zhǎng)136家，銷售額同比2012年增長(zhǎng)33%，第四季度還實(shí)現(xiàn)了雙達(dá)標(biāo)(即銷售額和銷售回款)。幾經(jīng)波折的BENBO賓寶男裝步入了發(fā)展的快車道。 目前，BENBO賓寶男裝已在華南、西南、華東、華中等地區(qū)建立了500多家專賣店，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚男裝品牌之一。
廣東BENBO賓寶男裝官網(wǎng)：www.benbo.com廣東BENBO賓寶男裝官方旗艦店：http://url.cn/WNFWnW
