愛華網(wǎng)3月26日訊，記者從成都糖酒會(huì)“品尚紅酒&商源集團(tuán)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)獲悉，基于電子商務(wù)領(lǐng)域的國內(nèi)最大的酒類O2O企業(yè)--品尚紅酒與傳統(tǒng)酒水流通巨頭--商源集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將利用自身的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行深度整合，發(fā)揮“1+1>2”的渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，達(dá)成雙方共贏的戰(zhàn)略合作。至此，業(yè)界傳聞已久的兩家聯(lián)姻，今日得到正式公布。
品尚紅酒董事長張輝軍（右）與商源集團(tuán)董事長朱躍明（左）簽約現(xiàn)場(chǎng)
品尚紅酒是國內(nèi)知名的葡萄酒O2O零售商，在電子商務(wù)領(lǐng)域深耕多年；擁有會(huì)員人數(shù)已超過650萬之巨，線下實(shí)體店面已突破70家，2013年銷售規(guī)模達(dá)到5億元。在積累了紅酒專業(yè)領(lǐng)域豐富的品牌推廣與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的精準(zhǔn)營銷、大數(shù)據(jù)分析與ERP集成開發(fā)技術(shù)等。此次品尚紅酒傳言要合作的商源集團(tuán)在線下名氣十足。集團(tuán)下轄久加久、中商投資、樓蘭實(shí)業(yè)等40多家合資、控股子公司和超過100家酒水專賣店，年銷售額50億規(guī)模，目前正在以30%-50%的速度增長。久加久是商源集團(tuán)旗下重要的品牌運(yùn)營及渠道運(yùn)營子公司，與茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊等關(guān)系十分親密，而“伊力特”則是久加久打造出的精典品牌。
O2O戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)快速購酒
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“2013年移動(dòng)電子商務(wù)用戶規(guī)模已快速增長到3.73億人。中國移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易則超過1300億元?！彪S著國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、尤其是移動(dòng)電子商務(wù)，將是未來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重點(diǎn)和不可回避的趨勢(shì)。
2013年，品尚紅酒通過成立專門的“創(chuàng)新項(xiàng)目部”搶先布局、實(shí)施O2O戰(zhàn)略，采用線上線下相融合的“O2O”模式，手機(jī)移動(dòng)端“微酒”使用APP+HTML5相結(jié)合的方式使線上線下互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)PC端、移動(dòng)端、實(shí)體店“三位一體”立體化營銷、運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)“線上訂單，線下快速配送”的目的，并通過不斷摸索創(chuàng)新、完善O2O細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)O2O整體營銷網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模迅速擴(kuò)張，成功構(gòu)建成全國全網(wǎng)絕無僅有的酒類O2O第一平臺(tái)，遙遙領(lǐng)先地?fù)屨肌耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。
此次合作，雙方將充分利用線上線下資源互補(bǔ)性，打造酒類O2O領(lǐng)域又一重磅合作；品尚紅酒將利用自身在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)領(lǐng)域雄厚的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)與商源集團(tuán)龐大的線下門店運(yùn)營和供應(yīng)鏈充分合作，實(shí)現(xiàn)PC端、移動(dòng)端、實(shí)體店“三位一體”立體化網(wǎng)絡(luò)營銷和運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)“線上訂單，線下門店快速配送”酒類O2O第一聯(lián)姻。
全球采購，上游供應(yīng)連資源共享
據(jù)悉，雖然目前酒水行業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜，但是雙方的資源優(yōu)勢(shì)都相當(dāng)明顯。故雙方合作的重心在于“線上走向線下，線下走向線上”的O2O方式推進(jìn)。另雙方將對(duì)接供應(yīng)鏈，共同打造和代理國際大牌，同時(shí)，雙方線下的約兩百家門店將啟動(dòng)融合。
品尚紅酒一向非常注重上游供應(yīng)鏈資源的整合和開發(fā)，擁有很強(qiáng)的海外采購能力；憑借在國內(nèi)葡萄酒電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，贏得各名莊莊主的青睞，簽訂多種長期的合作協(xié)議。其中，更是獨(dú)家代理了來自圣愛美隆等地的11家世界頂級(jí)名莊大品牌。此外，還與法國TOP10的大盤商建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為品尚紅酒的法國名莊酒采購提供全面保障。最近更是投重金入股加拿大最大的冰酒酒莊--列吉塞酒莊，成功打通冰酒全產(chǎn)業(yè)鏈。
商源集團(tuán)除了在中國傳統(tǒng)的白酒、黃酒、國產(chǎn)葡萄酒等領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì)外，在葡萄酒領(lǐng)域的全球采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)也已初具規(guī)模。在法國波爾多、勃艮地、德國、澳大利亞、智利等核心產(chǎn)區(qū)均有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品直接合作，高端酒水中特別是瑪歌產(chǎn)區(qū)酒水的優(yōu)勢(shì)更為明顯。
合作初期品尚紅酒會(huì)利用其電商資源推廣商源集團(tuán)旗下的“樓蘭”葡萄酒品牌，商源也會(huì)整合自己的優(yōu)勢(shì)資源來推廣雙方更有興趣的品類。待雙方供應(yīng)鏈完成對(duì)接后，會(huì)共同打造或代理國際大品牌產(chǎn)品。未來幾年，在這個(gè)平臺(tái)上誕生幾只進(jìn)口葡萄酒超級(jí)品牌也不足為奇。
通過大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
從公開資料發(fā)現(xiàn)，品尚紅酒已經(jīng)擁有約650萬會(huì)員，商源集團(tuán)線下也擁有華東地區(qū)50萬優(yōu)質(zhì)會(huì)員，其中近半數(shù)為企事業(yè)單位和團(tuán)購客戶，雙方擁有的數(shù)百萬會(huì)員及所能的幅射的潛在人群將是未來兩大公司成長的主要來源。其中大數(shù)據(jù)營銷、O2O模式的探索都將帶來雙羸。傳統(tǒng)線下企業(yè)需要的是更好的互聯(lián)網(wǎng)思維去推廣和包裝。有此次合作的知情者告訴記者：“商源集團(tuán)的連鎖店會(huì)進(jìn)入到品尚紅酒的平臺(tái)中，而品尚紅酒會(huì)負(fù)責(zé)商源集團(tuán)基于微信、微商城、天貓等平臺(tái)的系統(tǒng)性營銷工作。”
如一位消費(fèi)者在品尚紅酒網(wǎng)有過幾次購物體驗(yàn)之后，后臺(tái)人員會(huì)根據(jù)此前的購買記錄初步分析出這個(gè)消費(fèi)者喜歡哪個(gè)國家的、什么風(fēng)格的葡萄酒，從而通過合適的渠道對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，為消費(fèi)者推薦其喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)，以此提高消費(fèi)者的黏性。運(yùn)用這種技術(shù)營銷能為品尚紅酒網(wǎng)帶來5%的流量轉(zhuǎn)化率，即100個(gè)被營銷消費(fèi)者中就有5個(gè)人選擇在品尚紅酒網(wǎng)購買葡萄酒，這樣的轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均水平。
在各類企業(yè)扎堆電商、各種電商廣告大爆炸的時(shí)代，張輝軍另辟蹊徑，走精細(xì)化推廣、精準(zhǔn)營銷之路?！叭蛟a(chǎn)地直供是品尚紅酒的強(qiáng)大貨源優(yōu)勢(shì)，品尚紅酒得以把更多的精力投入到針對(duì)終端消費(fèi)者的營銷上。”做IT出身，張輝軍懂得如何利用大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營銷。
品牌推廣合作提供電子商務(wù)全套解決方案
剛剛過去的2013年對(duì)于中國酒類行業(yè)而言是艱難的一年，在中國新政府班子推行的廉政和厲行節(jié)約的政策下，消費(fèi)者在頂級(jí)進(jìn)口葡萄酒上的奢華消費(fèi)比起前一時(shí)期也有所下降，中國的整個(gè)酒類市場(chǎng)正在發(fā)生天翻地覆的變化，由政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)向由消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)主導(dǎo)的模式轉(zhuǎn)換。
面對(duì)目前國內(nèi)酒類行業(yè)的調(diào)整期，品尚紅酒領(lǐng)導(dǎo)層敏銳地發(fā)現(xiàn)，眾多傳統(tǒng)酒企業(yè)及總代理商面臨產(chǎn)品品牌知名度低和傳統(tǒng)渠道營收銳減的壓力和困境，而將更多的希望寄托于新興互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)點(diǎn)，再度創(chuàng)新既有商業(yè)模式，推出專門為“國外大型酒莊、國外酒莊聯(lián)盟、國內(nèi)進(jìn)口酒品牌總代理、國產(chǎn)葡萄酒品牌”服務(wù)的子公司，深圳市品尚匯科技有限公司。
據(jù)了解，此次合作，品尚紅酒將利用自身在電子商務(wù)領(lǐng)域耕耘多年積累的豐富的品牌推廣與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為商源集團(tuán)旗下“樓蘭”葡萄酒品牌提供全套的電子商務(wù)品牌推廣方案，使雙方在互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣領(lǐng)域達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。
雙方利用自身優(yōu)勢(shì)，線上線下運(yùn)營合作
品尚紅酒以電子商務(wù)起家，在電子商務(wù)領(lǐng)域擁有豐富的推廣運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、雄厚的技術(shù)支持和各種人才優(yōu)勢(shì)；自成立以來，通過快速崛起，已發(fā)展成為國內(nèi)酒類電商領(lǐng)域知名的品牌，擁有數(shù)量龐大的會(huì)員優(yōu)勢(shì)等，并通過實(shí)施“從線上走到線下”戰(zhàn)略，成功開啟線下門店已超過70家。商源集團(tuán)涉足酒水行業(yè)20年，在華東地區(qū)及至全國擁有重要的影響力，在傳統(tǒng)線下門店運(yùn)營和供應(yīng)鏈整合方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和雄厚的業(yè)內(nèi)實(shí)力。
品尚紅酒董事長張輝軍表示：“此次合作，雙方資源互補(bǔ)的特性非常強(qiáng)，本著互利共贏的原則，將對(duì)彼此最擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度的合作，以給消費(fèi)者打造最好的的消費(fèi)體驗(yàn)為目的，對(duì)彼此間的線上營銷推廣、線下門店運(yùn)營和供應(yīng)鏈進(jìn)行深度整合?！保ㄎ?品尚紅酒）
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