采購成本降低,優(yōu)勢談判技巧與供應(yīng)商管理

特邀嘉賓：顧聞知老師

采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門……

有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業(yè)績

您是否思考過采購的真正價值？

采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭，采購在整個供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。

通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收益：

l了解什么是供應(yīng)鏈與采購鏈

l提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；

l學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報價成本,達(dá)到合理價格成本水平；

l學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；

l供應(yīng)商開發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；

l供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績效管理；

l采購談判準(zhǔn)備,應(yīng)變,實用談判技術(shù);

一適合對象：生產(chǎn)副總、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導(dǎo)師、計劃物料部經(jīng)理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。

二、特邀專家：顧聞知老師

顧聞知簡介

教育背景：

臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士

美國州立德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士
臺灣RCA工業(yè)工程師；

臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師；

清華大學(xué)中旭商學(xué)院高級講師；

臺灣華航修護(hù)總處項目經(jīng)理；

美國加州洛杉磯EDEK電子OperationMGR；

工作經(jīng)歷：

美國加州洛杉磯RedChamber海產(chǎn)　　物流執(zhí)行經(jīng)理
美國加州洛杉磯EDEK電子科技業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理

中中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理

臺灣臺北自動化服務(wù)團中衛(wèi)小組　　資深I(lǐng)E工程師
臺灣竹北南順集團寶順制罐工業(yè)工程經(jīng)理
中國廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助

現(xiàn)任
　　中國深圳派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問執(zhí)行總經(jīng)理
　　中國北京時代光華特聘講師
　　中國廣州中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈特聘講師
　　中國北京聯(lián)合國ITC國際采購認(rèn)證培訓(xùn)教官

　　中國廣州PMAC&CIPS認(rèn)證特聘講師

專長領(lǐng)域

企業(yè)管理、物流采購、生產(chǎn)管理

授課經(jīng)歷

顧先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化、供應(yīng)商開發(fā)與管理、采購管理實務(wù)、物料計劃與倉儲管理、倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢，推進(jìn)企業(yè)同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。顧先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗，20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù)，不僅有專業(yè)型知識背景，更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷。在跨國公司任職期間，輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通。顧先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動其主動參與的熱情，受到學(xué)員和客戶的一致贊譽。

授課風(fēng)格　　

生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動其主動參與的熱情，受到學(xué)員和客戶的一致贊譽。

曾服務(wù)的客戶：中興通訊,聯(lián)想集團,盾安環(huán)境,橫店東磁,聯(lián)華華商集團,麥德龍超市；中國移動,東風(fēng)汽車,奧林巴斯,南孚電池,騰邦物流,惠州港業(yè),TCL，大亞灣核電站,三九醫(yī)藥,秋水伊人服飾,歐普照明,酷派手機,步步高,雅馬哈電子,湘鄂情餐飲集團；海底撈餐飲；百事可樂,云南白藥,東鵬陶瓷,東北藥業(yè),上海微創(chuàng)醫(yī)療,溫州報喜鳥,蒙牛,山東鋁業(yè)、西門子、三星電子、飛利浦、華凌集團等國內(nèi)外著名公司。

三、課程大綱：

第一講供應(yīng)鏈與采購鏈---供應(yīng)鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解

Ø不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購鏈特點？

Ø為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競爭力?

Ø為什么豐田的效率如此高？成本如此低？

Ø如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式

借鏡富士康流程表單改造與物流的整合

沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運用的借鏡

近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式

Ø行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費品

第二講采購策略與價格成本管理

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第三講采購運作流程優(yōu)化

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第四講如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)案例

Ø嚴(yán)格考核供應(yīng)商:如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應(yīng)商？如何做好供應(yīng)商的日常管理？-企業(yè)日?，F(xiàn)場管理案例研討;如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

Ø成本考核-對供應(yīng)商成本要做到知根知底

Ø與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo)

Ø公平合理保證供應(yīng)商利潤

Ø降低整條供應(yīng)鏈成本

第五講與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售

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Ø討論與總結(jié)：供應(yīng)商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應(yīng)商管理難題/采購談判技巧

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課程主辦單位：廈門市培因教育培訓(xùn)中心

課程時間：2013年8月17-18日（兩天）

課程費用：2800元/人（含培訓(xùn)費、課件、中餐、茶歇、稅金等）團體報名可優(yōu)惠！

報名熱線：18750250627小應(yīng)QQ：1582581893

廈門培因帳號匯款帳號：

戶名：廈門市培因教育培訓(xùn)中心，

開戶：中國建設(shè)銀行廈門文灶支行，

帳號：35101511001052501105

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