愛華網(wǎng)代理人是根據(jù)他人授權(quán)，按他人意志行事的人。授權(quán)的范圍可能很小，只是完成兩三樣特定的工作，也可以通過普遍授權(quán)，使代理人擁有充分的行動(dòng)權(quán)力。最根本的一點(diǎn)，代理人不是根據(jù)自己的利益行事，在第三方看來，代理人與授權(quán)人是沒有區(qū)別的，代理人所說和所做的對(duì)授權(quán)人有完全的約束力。代理人和授權(quán)人雙方的權(quán)利義務(wù)有合同中有明確的規(guī)定，但第三方不用考慮這方面的問題。而在所有的特許合同中，雙方都要盡力保證不會(huì)有代理關(guān)系出現(xiàn)。事實(shí)上，特許合同中必須明確一點(diǎn)，被特許者不是特許者的代理人或伙伴，沒有權(quán)力代表特許者行事。合同要明確被特許者的身份，以便在同消費(fèi)者打交道時(shí)不致發(fā)生混淆。
代理的概念和特許的概念一樣，經(jīng)常被人錯(cuò)誤地使用，尤其是在設(shè)計(jì)分銷體系的時(shí)候。分銷商包括所有權(quán)獨(dú)立、財(cái)務(wù)自主的批發(fā)商和零售商，分銷商與制造商之間的關(guān)系是賣者和買者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個(gè)人約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品，他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他決定是否接受分銷合同的限制時(shí)，他所考慮的是自己的商得益得到足夠并不受給他分銷權(quán)力的人的約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他是否接受分銷合同的限制時(shí)，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。買賣關(guān)系也可能出現(xiàn)在特許關(guān)系中，但這只是構(gòu)成特許活動(dòng)的一個(gè)方面，并不是特許經(jīng)營的實(shí)質(zhì)。
代理是指本人和代理人之間的一種委托關(guān)系，代理人以本人名義為本人完成某些事務(wù)，法律后果由本人承擔(dān)。
特許經(jīng)營與代理是有很大不同的商業(yè)模式，特許經(jīng)營不是代理。特許經(jīng)營的雙方不是本人和代理人的關(guān)系，受許人不能以特許人的名義進(jìn)行經(jīng)營，也不代表特許人進(jìn)行經(jīng)營，同時(shí)其經(jīng)營結(jié)果、風(fēng)險(xiǎn)與法律責(zé)任通常也完全由自己承擔(dān)，這與代理是根本不同的。在特許經(jīng)營中也存在商品的銷售關(guān)系，但通常是特許人和受許人之間的分銷關(guān)系，而不是代理關(guān)系。受許人通過銷售特許人的商品獲得差價(jià)利益，而不是獲得傭金。
所謂經(jīng)銷，是制造商或批發(fā)商將銷售某種產(chǎn)品的權(quán)利授予給某一銷售商，由其在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍內(nèi)銷售商品的一種方式。經(jīng)銷雙方不是代理關(guān)系，而是買賣關(guān)系。經(jīng)銷商從制造商或批發(fā)商處購進(jìn)產(chǎn)品，支付貨款，并向第三方進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商賺取轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的差價(jià)，而不是傭金，并且對(duì)銷售產(chǎn)品的行為自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。在特許經(jīng)營中經(jīng)常存在產(chǎn)品的經(jīng)銷（或分銷）關(guān)系，但產(chǎn)品的經(jīng)銷關(guān)系不是特許經(jīng)營的全部，特許經(jīng)營是由知識(shí)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營模式、商業(yè)秘密的授權(quán)、特許雙方的監(jiān)督、管理、支持、服務(wù)等一系列關(guān)系和諸多要素所構(gòu)成的綜合系統(tǒng)。
→→→→→→→→代理和代銷的區(qū)別→→→→→→→→
所謂代理，是指一人代另一人為法律行為，其所產(chǎn)生的法律效果直接歸屬于所代的另一人。代他人為法律行為的人，稱為代理人；為其所代并承受法律行為效果的人，稱為被代理人。代理制度具有以下三個(gè)特征：
（l）被代理人和代理人之間是一種法律關(guān)系。盡管一方代表另一方，或?yàn)榱肆硪环降睦嫒?shí)施某種行為的情形很多，但只有這種行為能夠影響到另一方法律地位時(shí)，也即另一方通過一方的活動(dòng)對(duì)第三人享有權(quán)利或承擔(dān)義務(wù)時(shí)，才是法律上所稱的代理。
代理與社會(huì)義務(wù)或其他非法律關(guān)系的義務(wù)毫不相干。例如，丈夫可以派他的妻子去參加一個(gè)婚禮，并代表他向新婚夫婦表示祝賀。這種情況下，代表僅僅服務(wù)于一種社會(huì)目的，而不是一種法律目的，因此，這種代表不適用代理法。但這并不意味著通過雇傭代理人來達(dá)到的法律目的一定是非常復(fù)雜的關(guān)系。例如一位母親讓他的兒子從牛奶工人處購買牛奶，母親的兒子就是她的代理人。同樣，公司讓它的董事去簽訂合同，那么董事就是代理人?？疾煲豁?xiàng)關(guān)系是否是代理關(guān)系，就一定要區(qū)分一方是為另一方去完成一項(xiàng)社會(huì)義務(wù)，還是執(zhí)行或解除某種法律行為，并取得某種法律后果。如果是前者，就不是代理關(guān)系；如果是后者，就是代理關(guān)系。因此，某人是代理人的最重要標(biāo)志是他的行為能夠改變被代理人法律地位。
（2）代理是一種涉及被代理人、代理人和第三人之間的三方關(guān)系。代理人代表被代理人實(shí)施行為暗含著，代理人既不可能直接和被代理人，也不可能和自己實(shí)施民事法律行為。因?yàn)槿绻砣撕捅淮砣藢?shí)施民事法律行為，那么二者都是民事法律行為的當(dāng)事人，不存在一方代表另一方的情形。代理人如果和自己實(shí)施民事法律行為，并以此來約束被代理人，這直接違反了代理人的義務(wù)。因此，代理的特征之一就是它是一個(gè)三方關(guān)系。第一個(gè)是被代理人和代理人之間的代理權(quán)關(guān)系，第二個(gè)是被代理人和第三人之間的法律效果歸屬關(guān)系，第三個(gè)是代理人和第三人之間的代理行為當(dāng)事人關(guān)系。
（3）被代理人與代理人之間是一種信任關(guān)系。代理人代表被代理人、或者為了被代理人的利益實(shí)施民事法律行為，其法律后果由被代理人承擔(dān)，決定了被代理人和代理人是一種信任關(guān)系。在代理關(guān)系中，被代理人處于一種消極地承受代理人法律行為后果的地位，因此，信任關(guān)系主要是針對(duì)代理人而言的，由信任關(guān)系所引申的受托信義也是代理人對(duì)被代理人所負(fù)的一項(xiàng)重要義務(wù)。根據(jù)受托信義義務(wù)，代理人在代理關(guān)系存續(xù)期間，如果沒有被代理人的許可，不得代表與被代理人對(duì)立的一方，或?yàn)榱似淅娑鴮?shí)施民事法律行為；不得從被代理人和第三人的交易中謀取自己的利益；不能把自己或他人的利益置于和被代理人的利益競(jìng)爭(zhēng)的位置。概括起來，受托信義義務(wù)表明代理人不能為了自己和他人的利益而有損被代理人的利益。
代理和代理人的術(shù)語在商業(yè)上經(jīng)常被運(yùn)用。例如汽車經(jīng)銷商也可以被稱為代理人，但是這種稱呼并不意味著，通過經(jīng)銷商的介入，使得汽車生產(chǎn)商和購買者之間簽訂買賣合同。實(shí)際上，汽車經(jīng)銷商首先從制造商處購買貨物，然后在銷售給購買者。如果汽車有瑕疵，購買者只能根據(jù)銷售合同向經(jīng)銷商尋求救濟(jì)。如果購買者愿意向生產(chǎn)商尋求救濟(jì)，他只能追究生產(chǎn)商的瑕疵擔(dān)保責(zé)任，或者就生產(chǎn)商的疏忽而導(dǎo)致的產(chǎn)品對(duì)財(cái)產(chǎn)或人身的損害而提起侵權(quán)之訴。同樣，“獨(dú)家代理協(xié)議”雖然賦予代理人獨(dú)家銷售產(chǎn)品的權(quán)利，但這不是嚴(yán)格法律意義上的代理關(guān)系。
所謂代銷，就是指生產(chǎn)廠家或代理商家把產(chǎn)品讓給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定時(shí)間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。它實(shí)際上是廠家(代理商)把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商家就會(huì)經(jīng)銷該產(chǎn)品。代銷是有風(fēng)險(xiǎn)的，弄不好廠家代銷出去的產(chǎn)品既收不到貸款也取不回貨。
還有：代銷是指證券發(fā)行人委托承擔(dān)承銷業(yè)務(wù)的證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)（又稱為承銷機(jī)構(gòu)或承銷商）代為向投資者銷售證券。承銷商按照規(guī)定的發(fā)行條件，在約定的期限內(nèi)盡力推銷，到銷售截止日期，證券如果沒有全部售出，那么未售出部分退還給發(fā)行人，承銷商不承擔(dān)任何發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)。
代理和加盟的區(qū)別？
加盟一般要付一定加盟費(fèi). 代理通常不用
代理商和加盟商雖都是合作伙伴,但在性質(zhì)上不同.
代理商可以享受到區(qū)域性的產(chǎn)品保護(hù),價(jià)格優(yōu)勢(shì),屬于廠家在當(dāng)?shù)氐拇匀?要一個(gè)銷量的要求,廠家會(huì)有廣告,技術(shù),設(shè)備方面的支持.而加盟商僅是終端商的一種,是銷售點(diǎn)的一種,產(chǎn)品價(jià)格方面沒有優(yōu)勢(shì),不過銷售任務(wù)一般不會(huì)很重.
代理是把這個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)全部授權(quán)給你，是排他的也是唯一的。你可以根據(jù)你的情況向下發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)行分銷。代理有的時(shí)候會(huì)收取經(jīng)營保證金，當(dāng)然也會(huì)有銷售或提貨額的保底限制，作不到的話，要承擔(dān)約定的賠償或損失。
加盟是商家或廠家擴(kuò)大銷量的一種經(jīng)銷方式，一般有統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一著裝的要求，加盟一個(gè)正規(guī)的特別是有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的商家能使你的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到很低。但是做代理加盟還是經(jīng)銷加盟就要根據(jù)你的實(shí)際情況來定了。
代理商是在授權(quán)地區(qū)能代表或替代公司，在營銷上擁有更多的自主權(quán)，與公司在授權(quán)地區(qū)平等；而加盟商要認(rèn)同經(jīng)營理念，遵守公司的規(guī)定，并接受公司監(jiān)督。
一些名稱的含義：
經(jīng)銷商:經(jīng)銷是指拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。
代理商:代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商"，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。
批發(fā)商:是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢娺@樣的生意沒有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè)，用來說沒有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。
零售商:零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業(yè)，用來說商店的;
分銷商:隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上，對(duì)商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識(shí)的行商。
