愛華網(wǎng)2014的這個雙十一，您開始準(zhǔn)備了嗎？
雙十一對于淘寶賣家來說，是一個巨大的盛宴，回顧以往雙十一的大突破，2014年的雙十一，也漸漸進入倒計時，每個賣家都很希望在這個日子，打造店鋪的爆款。在這個進入倒計時的時候，我們應(yīng)該如何做好迎戰(zhàn)，做好雙十一的規(guī)劃秒殺成功呢？
一、店鋪準(zhǔn)備
向掌柜建議雙十一的準(zhǔn)備思路，引導(dǎo)掌柜來進行這整段時間的完整的準(zhǔn)備，打造雙十一的爆款。
B店：提醒掌柜進行雙十一的報名，關(guān)注雙十一的時間動態(tài)。給到掌柜雙十一整體思路的建議和店鋪方面的定位建議。
C店：針對店鋪，給到掌柜一個整體的時間思路和店鋪寶貝方面的定位。
首先，我們需要重點明確店鋪的銷售額目標(biāo)。店鋪在雙十一當(dāng)天要突破多少的銷售額，需要進行探討規(guī)劃。而確定了這樣的銷售額目標(biāo)之后，就需要進一步的確定下一個目標(biāo)——店鋪活動。雖然雙十一是全民狂歡參與，但如果店鋪不采取一定的促銷手段，就很容易被競爭對手搶去了客戶。因此，一定的店鋪活動才能夠帶動整個店鋪銷售額的提升。再者，想要有一定的成交額，勢必要有一定的流量引入，因此整個店鋪在雙十一前后，根據(jù)需要引入多少的流量，勢必要進行淘寶/天貓直通車等多渠道的引流。
二、按時間起跑
八月
這個時候，對于秋款和冬款來說，一些掌柜開始搶占先機，進行預(yù)熱測試。在這個時候進行測試，可以通過比較長的時間點，來對所有的寶貝的元素進行分析以及數(shù)據(jù)測試，了解產(chǎn)品是否符合市場的需求，從而在接下來方便確定主推產(chǎn)品，以及為產(chǎn)品累計基礎(chǔ)銷量。
根據(jù)店鋪的等級，店鋪的寶貝季節(jié)，品牌的定位等，來為店鋪做秋款產(chǎn)品，品牌的引流，配合定向，店鋪推廣，無線端，鉆石展位，淘寶客，中秋和99大促活動等方面，來為店鋪拉動初期的流量。
九月
針對開學(xué)季，秋款大促，冬款上新，結(jié)合線下一些可行的宣傳營銷等來做流量的提升。同時針對店鋪的活動產(chǎn)品，非活動產(chǎn)品，來進行淘寶/天貓直通車，無線，鉆石展位，活動等方面的推廣。
9月份，就需要對產(chǎn)品進行推廣，而這時候的推廣，就是為了逐步加大力度培養(yǎng)關(guān)鍵詞等等，以便在接近雙十一的時候能夠有較好的質(zhì)量，來降低成本。
十月
進入10月份，離雙十一也就只剩下一個月的時間了，此時就是大量吸取流量的時候。因此，在提流期，就需要有步驟的根據(jù)實際的流量提升情況，進行逐步提流，才能在前面已經(jīng)獲得穩(wěn)定而足夠的人氣，在雙十一的到來，流量的增加才不會壓力過大，所以，提流期，重在有計劃有節(jié)奏的進行。
根據(jù)反饋情況，最終確定寶貝的主推，加大反饋好的方面流量，結(jié)合線上，線下，品牌，節(jié)日活動等進一步提升店鋪的人氣和訪客。進行上半月，下半月活動的規(guī)劃，大幅度的提升流量，進行預(yù)熱。
十一月
在雙十一前的一段時間內(nèi)，轉(zhuǎn)化都是比較低的，更多的消費者是把消費聚焦在雙十一的當(dāng)天。因此，我們在這段時間里淘寶/天貓直通車充當(dāng)?shù)慕巧?，就是引流。同時配合店鋪的活動，淘寶當(dāng)天的活動各個渠道的流量來進行同時的提升訪客。
雙十一當(dāng)天
當(dāng)天的方案和計劃：針對當(dāng)天不同時段，根據(jù)店鋪的情況，進行免費，付費，站內(nèi)，站外，預(yù)售，活動，發(fā)售等的進行。
對雙十一當(dāng)天的推廣寶貝，進行貨品，鉆石展位，淘寶/天貓直通車，淘寶客，無線端等的檢查準(zhǔn)備，精準(zhǔn)進入店鋪寶貝的流量，進行前期的預(yù)熱預(yù)售定制等，加大各個方面的流量的引入。加速預(yù)熱店鋪首頁和預(yù)售寶貝，通過之前的流量帶動這部分流量的大幅提升
對雙十一，流量方面：
免費流量：對于當(dāng)天，啟動電腦和無線端的各個流量入口，同時通過大的宣傳和折扣，調(diào)動老客戶的宣傳和購買。
付費流量：淘寶/天貓直通車：針對店鋪的寶貝，來選擇集中幾款的流量，還是多推寶貝引流。優(yōu)化關(guān)鍵詞，店鋪推廣，定向等方面的流量。
鉆石展位：根據(jù)測試創(chuàng)意，位置，定向，出價，時段，轉(zhuǎn)化，來選擇好的站外引流的方向。
淘寶客：加大淘寶客的力度，確定淘寶客的具體計劃和活動內(nèi)容，維護提升這部分的流量。
三、計劃的實施和調(diào)整修正
計劃是按照時間點和引流方式結(jié)合在一起進行的，因此從中我們可以深刻的了解到時間點的重要性。因此我們的執(zhí)行必須嚴(yán)格按照時間節(jié)點的計劃，有條不紊地執(zhí)行。
在檢測和分析的過程中，我們可以看到了原本計劃和實際之間的距離，根據(jù)不同時段出現(xiàn)的不同問題進行實時的修正，精確地分析比對，細(xì)心地分析修訂，對好的方面加大提升，不好的方面采取實時計劃進行補充。
雙十一的號角已經(jīng)拉響，科學(xué)合理的規(guī)劃，一步一個腳印的執(zhí)行實施，針對問題及時的修正，快速起跑，贏在十一。
