在創(chuàng)業(yè)過程中，不是決定不做什么，而是做什么。看看那些名人創(chuàng)業(yè)故事，學習他們的方法，從故事中找到適合自己的致富道路。那么下面是小編分享的名人創(chuàng)業(yè)奮斗致富故事，希望對你能夠有所幫助。

名人創(chuàng)業(yè)奮斗致富故事一

在高調的創(chuàng)業(yè)時代里做一匹低調的黑馬

初見老何(藥品終端網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO何思德，人稱老何)，眼前的他不同于微信里那個低調的不能再低調的老何，一切皆因，這次見面，老何給了獵云網(wǎng)一個大寫的驚喜——去年12月，藥品終端網(wǎng)完成金額為5000萬人民幣的新一輪融資，投資方為國弘資產(chǎn)。現(xiàn)在，公司啟動了股改工作，最晚今年7月，藥品終端網(wǎng)將在新三板掛牌上市。

在資本的寒冬中完成3輪融資，我的第一反應是恭喜，然后便是疑惑，回顧其前兩輪融資的投方名單，除了險峰華興和紀源資本，經(jīng)緯中國甚至出現(xiàn)了兩次，這次為什么缺席了呢?

老何說了，雖然沒有參與，但經(jīng)緯極力促成了此次融資，對此，他心中充滿感恩。

說到融資，老何從來沒為這事費心過，即便拿了錢也極其低調，但酒香不怕巷子深，僅憑借平臺交易數(shù)額30%的環(huán)比增長，就足以讓各路資本趨之若鶩。

我眼中的老何，有著和這個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代極不相稱的低調性格，卻一手將藥品終端網(wǎng)塑造成行業(yè)黑馬。

認識一個步步為營的老何

很多年前，老何大學畢業(yè)后只身前往北京打拼，技術出身的他一下子就扎到醫(yī)療軟件行業(yè)。后來，老何不打算繼續(xù)打工了，就開始創(chuàng)業(yè)。他開了一家醫(yī)療軟件代理公司，銷售老東家的藥品管理軟件。

漸漸地，他意識到藥品行業(yè)的格局在發(fā)生變化，小的公司銳減，更多的是朝向集團化的方向發(fā)展，對管理軟件信息化、數(shù)據(jù)化的要求就更高。老何幾次飛到老東家去協(xié)商溝通，希望能夠順應行業(yè)發(fā)展，做出改進，但都無疾而終。

索性，老何另起爐灶，自產(chǎn)自銷，做基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥管理軟件。那是2005年，老何被糟糕的網(wǎng)絡條件和落后的軟硬件基礎拖的很慘，產(chǎn)品開發(fā)屢屢受挫。最終，不得不靠拉客戶、做項目、賺服務費來養(yǎng)活公司。堅持了4年，老何考慮不能這樣下去了，他看好互聯(lián)網(wǎng)，認為電子商務大有可為。

基于多年做醫(yī)藥管理軟件的經(jīng)驗，老何非常熟悉藥品流通的中間鏈條，他想做一個B2B的藥品電商平臺，減少藥品流通的中間環(huán)節(jié)。于是，經(jīng)營軟件銷售的同時，老何在2010年注冊了新公司，也就是如今的藥品終端網(wǎng)。而這個產(chǎn)品初衷，老何很少提起，卻始終未曾改變——持續(xù)優(yōu)化中國藥品行業(yè)的供應鏈條。

在“雞生蛋與蛋生雞”之間糾結的老何

熟悉藥品行業(yè)的人都知道，藥品行業(yè)的供應鏈條長而復雜，對于老何也是，他到2011年才徹底明白。藥品終端網(wǎng)要做的就是通過B2B的電商平臺直接連接藥企、藥品批發(fā)商和終端藥品零售店，雙方能在平臺直接交易，整個渠道成本就大大降低了。

看清了方向，老何卻被一張小小的“牌照”難倒了，但他的耐心絲毫沒有消磨掉。歷時2年，老何先是爭取到了行業(yè)信息發(fā)布資質，又終于拿到了藥品電商的“王牌”——B2B醫(yī)藥電商國A牌照。

得償所愿，老何趕緊賣掉了之前的軟件銷售公司，打算專心做這么一件事，確實，真正的“大敵”在后面。

所謂B2B，上游和下游皆是命脈，中間以信息和交易做連通。上游是供應方，也就是藥企和一級批發(fā)商，下游是藥品零售店。但這個上游和下游都很難搞，老何向獵云網(wǎng)打了一個形象的比喻——是先有雞還是先有蛋呢?

老何找到上游供貨方，人家質問老何：“平臺上有多少零售店?還沒有，那我上來賣啥?”老何找到下游購貨方，人家又會說“這個平臺對我有幫助，但是沒有供貨商那我上來干啥?”

最后，老何只好利用曾經(jīng)銷售醫(yī)藥管理軟件積累的客戶資源，給這些藥品集團客戶提供免費的使用和服務，甚至細化到整理藥品信息，錄入到網(wǎng)站等等。日積月累，上游供貨方漸漸多了起來，牽動了下游藥品零售店在平臺注冊使用。

老何記得清楚，2014年4月，藥品終端網(wǎng)產(chǎn)生了第一筆交易。但也僅僅是交易，不僅支付要在線下完成，連訂單處理也要人工操作。為這，藥品終端網(wǎng)經(jīng)過數(shù)次迭代。

所謂好事多磨，破局以后，藥品終端網(wǎng)的交易數(shù)額月環(huán)比增速達到30%，甚至40%，這種模式驗證可行，緊接著就是以四川為試點，積累用戶。老何組建了團隊做地推，挨家挨戶的走訪藥店，遭過白眼，也被趕出來過……但就是以這種最傳統(tǒng)的推廣方式，藥品終端網(wǎng)能最直接地了解用戶痛點，也拿下了四川地區(qū)大批藥品零售店的合作。

之后，藥品終端網(wǎng)走出川、渝兩地，在福建建立了第三個辦事處。

認識一個永不談顛覆的老何

2014年10月開始，藥品終端網(wǎng)啟動了融資計劃，直到12月底，老何接到了經(jīng)緯中國投資董事喻志云的電話，回憶被勾起來，老何對獵云網(wǎng)講：“喻志云是經(jīng)緯醫(yī)療健康投資組的，當時，他對我們的項目充滿了質疑。這通電話打了2個小時，喻志云改變了想法，轉而覺得我們這個項目非常有意思，第二天，他就飛到了成都，我們面對面的又聊了2個小時。

然后就是到北京見張穎，張老大和我聊了有30分鐘，說這個項目好，投!有了經(jīng)緯的支持，我們后續(xù)的融資也都比較順利。后來，險峰華興的老大陳科屹也給我打了一個電話，我們在電話里就把融資的事敲定了。“

經(jīng)緯中國領投，險峰華興跟投，金額為2700萬人民幣，藥品終端網(wǎng)的A輪融資也就這樣完成。

這時候，藥品終端網(wǎng)想要快速走向全國，而可以預見的是標準化的電商經(jīng)營在面對藥品行業(yè)錯綜復雜的利益結構時，很難不“打架”。在這方面，老何的想法絕對和“顛覆”、“重構”什么的不沾邊，藥品是傳統(tǒng)行業(yè)，他要先遵從企業(yè)的利益訴求，從信息化入手，來實現(xiàn)對藥品供應鏈的優(yōu)化。

老何告訴獵云網(wǎng)：“藥品流通渠道的區(qū)域性強，比如，同個廠家的同款藥品，其價格在全國的不同省份和地區(qū)可能都不相同，要完全避免直接整齊劃一可能造成的利益矛盾，我們就采用在線的區(qū)域管控、價格管控、以及客戶管控?！?/p>

2015年7月末，老何通過獵云網(wǎng)宣布了融資的消息，紀源資本領投，經(jīng)緯中國繼續(xù)跟投。經(jīng)緯喻志云如此評價老何：“在我投過的項目中，藥品終端網(wǎng)是唯一一個，大家商定好的計劃，被超額完成的?！倍勂鸺o源資本，老何稱其為行事干凈利索，決策速度極快的投資機構。

對于投資機構的幫助，老何和獵云網(wǎng)愉快地分享了自己的體會：“第一，是資金上的支持;第二是對于我們商業(yè)模式不斷深入、不斷清理的幫助。在融資過程中，他會不斷地質疑你的商業(yè)模式，從而會加深創(chuàng)始人對商業(yè)模式的反思，會讓你的商業(yè)模式越來越精確越來越專注。

第三，投資機構會有專業(yè)的投后，這種投后會針對創(chuàng)業(yè)公司的財務、法務、包括股改、期權池設立等等，做很多專業(yè)的培訓，這對于公司和團隊的成長是非常有幫助的。第四，企業(yè)要發(fā)展需要不斷融資，而我們在這方面的資源和時間都極其有限，你的投資股東會充分的利用他們的資源幫你實現(xiàn)對接，為你打開資源?！?/p>

目前，藥品終端網(wǎng)的已經(jīng)在全國擁有10余個辦事處，月交易額也從2014年的19萬人民幣不斷攀增，到如今近1億人民幣。并且，在傳說中的資本寒冬年，藥品終端網(wǎng)完成了3輪融資，累計融資金額達億級。

訪談即將結束，我想聽聽老何對自己的評價，他的回答還是低調：“我覺得我是一個土鱉，我出身于鄉(xiāng)村，準確的說沒見過什么大世面，但我做人比較正直，按照四川話說，叫耿直。對于藥品終端網(wǎng)的管理和運營，我始終認為，凡事要講求個‘真’字，并且，永遠不忘初心，堅持到底。”

誠然，和那些消費著這個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代的人相比，老何更像是一個平凡的鋪路人，埋頭修煉內功，讓藥品終端網(wǎng)這匹黑馬決勝千里。如此，我更加確信，老何會帶給我們下一個驚喜。

名人創(chuàng)業(yè)奮斗致富故事二

愛尚鮮花的秘密!O2O的核心是走進地頭的行業(yè)深入

溫度保持在2度到8度，濕度60%，一定要帶水運輸，在鮮花行業(yè)一做就是八年的鄒小鋒談起鮮花保鮮技術時同樣頭頭是道?！盎ㄊ怯猩?。”

鮮花消費近幾年越來越多地出現(xiàn)在人們的生活中。作為人們表達情感的利器，一束花除了可以開的風華燦爛，背后隱藏的愛情、友情、親情同樣包含了國人含蓄的情感。情感消費成為鮮花市場的核心競爭力。

愛尚鮮花在淘寶、天貓、京東等平臺開設自己的網(wǎng)店，通過自己建立的平臺，將鮮花訂單自動分發(fā)給合作的線下花店，花店可以保證兩小時送達。“當時花店都覺得我們是騙子，第一年也幾乎沒賺到錢，”07年鄒小鋒開始創(chuàng)業(yè)的時候，O2O的概念似乎還是個影子。

八年抗戰(zhàn)，道阻且長

面向C端是愛尚一開始就在做的事情，通過電商渠道賣花，八年的堅持讓愛尚在線下整合了全國12000多家合作與加盟花店，業(yè)務覆蓋全國600多個城市?！坝绕涫乾F(xiàn)在90后接受程度越來越高，2C端也會越來越有趣和好玩?！编u小鋒說。就像前段時間的圣誕節(jié)，愛尚在全國100個城市啟用了圣誕老人送花的玩法，獲得很多好評。

但順風順水的背后，也有不為人知的挫敗。

09年情人節(jié)前夜，原本正忙碌于愛尚淘寶店的鄒小鋒突然接到網(wǎng)站被黑客攻擊的消息，之前買家的訂單消失殆盡。這對于剛剛起步不久的愛尚來說意味著什么幾乎已經(jīng)不言而喻，可能是店鋪的巨大虧損，甚至關閉?！爱敃r就想先怎么安撫買家，所以我們就用了買家兩倍訂單價格的賠償，然后把這件事結束掉?！边@次事故愛尚賠進了將近50萬人民幣。

但塞翁失馬，焉知非福，正趕上淘寶誠信主題宣傳的愛尚做為范例被推了出來。包括央視在內的近百家媒體的密集報道，讓這家新生不久的品牌迅速成長。原本遭遇了花店、快遞等各方的拒絕也成了新的起點?！罢且驗轷r花背后的美好，傳達的美好情感成就了現(xiàn)在的愛尚?！编u小鋒說。

美好的事物都很脆弱，鮮花不外如是。

沒有衡量標準的鮮花產(chǎn)業(yè)，顧客評價全憑自己對鮮花的直覺。不同于其他品類的生鮮，鮮花除了通過傷疤、蟲害判斷，新鮮程度幾乎無法準確衡量。“很多顧客說花蔫了，他們不知道的是只要把花放的水里一個小時就會復蘇，那段時間快速成長里產(chǎn)生很多投訴，我們從投訴里成長起來。”鄒小鋒說。

而這些鮮花的生長知識，基本都來自于鄒小鋒泡在自己的鮮花基地時的觀察。有時候一去就是半個月，最多的時候可以泡半年。正是這些跟花農(nóng)的交流和自己的切身體驗，讓他第一手深入了解了鮮花行業(yè)美麗背后的汗水。

瞄準B2B的眾花App

鮮花很嬌貴，不能日曬是保鮮的首要條件。所以花市的交易都是在晚上，隨著新鮮度的變化，每個小時花的價格也隨之變化。如果沒有銷售完，就運到夜市繼續(xù)銷售。這對花農(nóng)是時間顛倒的問題。同樣，在運輸環(huán)節(jié)這個問題也依舊存在，必須在夜間進行，然后第二天到達分倉。

而對于銷售的最后一端——大部分的花店店主來說，采購的晚了花不新鮮、價格貴，凌晨四點起床去選花就成了經(jīng)營中的常態(tài)。

“所以看起來鮮花是很美好的事情，但美麗背后的人都很辛苦。”鄒小鋒說。

而解決這個問題的辦法就是，在上游，愛尚通過收購、參股和戰(zhàn)略合作等方式整合10000多畝國內鮮花種植基地，同時也取得了厄瓜多爾皇家玫瑰、荷蘭七彩玫瑰等品種的進口代理權;在全國100多個大中城市建立鮮花工廠和冷庫分倉，從而形成了“基地—分倉—花店”的鮮花供應鏈。削減了一層層分級供應中消耗的時間以及人力資源，最終使鮮花能夠便宜50%，損耗降低到30%。

同樣，渠道扁平化是第一步，提高鮮花品質才是問題的本源。愛尚一方面引進國外先進的“無土化栽培”模式，對鮮花生長環(huán)境進行標準化改革。一方面鼓勵農(nóng)民進行規(guī)?；N植。“大家都知道初始投入特別高，而單個農(nóng)民根本做不到，我們需要大規(guī)模種植做起來了，然后降低價格的波動性，品質也會越來越好?！编u小鋒說。這也是愛尚面臨全國20萬家花店的龐大數(shù)量，依然去做眾花這個鮮花B2B平臺的底牌。店主只需在App上一鍵下單，愛尚負責送花到店。

“其實從13年我們就想做B2B了?！编u小鋒說。2013年前的愛尚受益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和知名度的擴張，已經(jīng)跑到了行業(yè)第一的位置。所以擴展了銷售端后，供應鏈問題自然而言的被提上日程。也是在當時，愛尚拿到了中路資本的第一輪投資。并且因為對供應鏈整合的新模式，2014年，獲得國內知名投資機構達晨創(chuàng)投、浙商創(chuàng)投領投的第二輪、第三輪數(shù)千萬融資。

隨著資金到位，2015年愛尚全面開始了同行的快速整合和眾花平臺試水。有之前面向C端時花店的合作基礎，可以看到，App推廣過程其實就是花店逐步改變習慣的過程，眾花跑出來的數(shù)據(jù)一直處于快速增長狀態(tài)，“第一個月流水20萬，第二個月翻了十倍成為200萬，現(xiàn)在一個月我們可以完成上千萬的交易量?！编u小鋒說?！八院芏嗳苏fO2O是線上顛覆線下，其實問題核心只是在于用什么模式來優(yōu)化整個供應鏈，可以更高效更優(yōu)惠，從而讓末端體會到優(yōu)質服務?！?/p>

而愛尚鮮花通過整合并購等措施，旗下已經(jīng)擁有愛尚、愛唯一、禮之尚、那時花開、愛上愛等5大互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌，銷售規(guī)模也連續(xù)5年蟬聯(lián)了鮮花行業(yè)的第一名，其中還囊括了互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌的前3名。

需求背后的產(chǎn)業(yè)鏈

在鄒小鋒看來，互聯(lián)網(wǎng)鮮花起步其實有點晚，行業(yè)也分散。鮮花消費依舊集中在情感消費，酒店婚慶用戶銷量有時甚至比零售還高。所以面臨歐美鮮花產(chǎn)業(yè)名人創(chuàng)業(yè)奮斗致富故事是家庭消費的產(chǎn)業(yè)情況，國內的消費意識急需改變。

“通過互聯(lián)網(wǎng)我們可以逐漸讓鮮花消費成為大眾化的需求，那2C端的下一步變革就在于鮮花消費意義的變化”。比如每個月支付99元，愛尚會以周為單位共配送四束鮮花，就是希望讓家中的花瓶四季常開，同時也將情感消費變成日常消費，然后穩(wěn)定鮮花產(chǎn)量。

愛尚現(xiàn)在在做的供應鏈金融也是B端和C端的連接器，上游農(nóng)民有需求，下游花店節(jié)日進貨、擴大規(guī)模也需要。所以把錢借給花店進更好的花，把錢借給基地種更好的花，既然供應鏈金融是雙方的需求，愛尚就打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。

到明年，鄒小鋒希望2B和2C的比例在五比五左右，然后可以拿下整個行業(yè)至少10%的銷售份額，畢竟相對線下而言，現(xiàn)在在線買花還是比較少，“鮮花交易每年一千個億，我們才做了2個億。還需要非常努力?！?/p>

鄒小鋒這么看愛尚的選擇：“我們是第一家做產(chǎn)業(yè)鏈布局的，從12年開始做出融資的選擇，目的就是為了整個行業(yè)的變化，要搞清楚哪里可以省掉，哪里可以高效?！?/p>

事實是，2015年愛尚獲得由鼎鋒資本領投的1億元第四輪融資。鄒小鋒眼里，企業(yè)本身要有造血能力，今年愛尚也逐漸往成熟企業(yè)走，從09年以前獨立做品牌口碑，到現(xiàn)在更在乎整個供應鏈。想到了就去做，用市場檢驗是他的一貫行事風格。他也拿對未來的發(fā)展做了結語：“我們現(xiàn)在做新三板申報，對行業(yè)整合有好處。股價也是公平的，市場肯定看得到?！?/p>

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