愛華網現(xiàn)在都知道小型企業(yè)現(xiàn)在的存活率很低，遇到了各種各樣的問題，導致很多中小企業(yè)主坐不下去，其中最大的問題在于資金，一個是東西銷不出去，還有就是東西銷出去錢收不回來。以下是由愛華網小編整理關于小型企業(yè)管理知識的內容，希望大家喜歡!
小型企業(yè)管理知識
現(xiàn)在很多小型企業(yè)主雇傭的業(yè)務員全是一些有業(yè)務經驗很多年的，還有企業(yè)主本身起步也是從業(yè)務員做起的，一些小老板在招聘的時候一看這個業(yè)務員適合自己的胃口，就招聘過來了，首先在座的老班有沒有考慮過一個問題，業(yè)務員之所以對你的胃口是因為他的很多習慣八成以上像你，所以你招聘過來了，我在管理的課程中最主要強調的就是文化跟創(chuàng)新。如果因為八成像你的風格而錄取了，那你得到的就你的復制品，而不是你想要的創(chuàng)新品，這是第一個原因人的問題。
還有就是思考問題，一些工程接下來之后，按照市場行情他可能只給你百分之三十的預付款，可是要坐下這個工程，那你可能要出工程款的百分之七十，但是對方只給你的百分之三十，那剩下的錢就得你來負責，所以很多老板就出現(xiàn)了自己問題，四處籌集資金，記得一個老板跟我說這個問題的時候，我說有沒有可能吧預付款從百分之三十提升到百分之五十，結果不出大家的意料，這個老板跟把是據(jù)理力爭，說怎么可能提升到百分之五十，要提升到百分之五十有多少困難等等，最后得出一個結論，那就是不可能，各位老板，你們連想要提升預付款的決心都沒有，你能不缺資金，一出現(xiàn)資金緊張，你做的就是四處籌錢，你怎么不考慮一下從客戶身上多要點預付款，這就是思想問題。就那這個預付款來說吧，為什么要預付款，那是一個信任問題，初次合作，所以才有預付款，可是隨著時間的發(fā)展，老客戶對預付款反而是認為是應該，既然有這個預付款，那付多少，其實不是客戶來定，而是由你來定。其實就是個信任問題，多付一點對他們也沒有損失，預付款多付，最后余款肯定少付，是一樣，那怎么提升這個預付款，這就像賣東西一樣，怎么在競爭環(huán)境下，價格不變賣出去呢，這就是一個人的動腦。
還有話術問題，老板想過這方面的話術嗎?一遇到銷售問題，客戶提到什么要求，老板首先想到的是請客戶吃個飯，在酒桌上簽個合同，就是給客戶便宜點也沒關系，老板既然客戶讓你便宜，你就降價，那你請這個飯有多大意義?請不請結果還不都是一樣，請客還浪費了資金!有的老板更甚，業(yè)務員一拿這客戶的條件來跟老板談判的時候，老板首先就破口大罵，這怎么行啊，這個條件不答應，就是是傻子也明白肯定不行，結果一轉眼，老板跟客戶吃飯的時候卻滿足客戶的需求，全是你教給業(yè)務員，你如果對這個問題沒做過讓步，業(yè)務員回拿這事來跟你談判?
還有就是客戶資金的回籠問題，要賬要不回等等，老板們我想問一下你們怎么要賬的，你們要賬實在做自己重復拒絕的事情，記得一個朋友說，他去客戶那要賬，吃喝全部在客戶那里，每天盯著，一個月一分錢都沒有要回來，這個老板問我為什么，我說記得之前你很
